圖文加盟店廣告為什么不打動(dòng)用戶(hù),這才是真正的原因

【快印客導讀】在產(chǎn)品稀缺的時(shí)代，我們喜歡用內部視角介紹產(chǎn)品，質(zhì)量有多棒，功能有多好……希望以此打動(dòng)客戶(hù)。經(jīng)常是你說(shuō)了半天，對方也接受了非常多的信息，但是對方的行為就是沒(méi)有轉變，依然不會(huì )消費，這就使得傳統圖文加盟店做的廣告越來(lái)越不值錢(qián)。

主要原因有3個(gè)：

一是接受了過(guò)多的信息，失去了焦點(diǎn)；

二是接收到了信息，但是沒(méi)有接收到能量；

三是接收到了能量，但是沒(méi)有超越閥值。

我們每天都會(huì )看見(jiàn)成千上萬(wàn)的標識性、功能性廣告，通常都存在3個(gè)問(wèn)題：

（1）沒(méi)有用戶(hù)觸點(diǎn)。因為用戶(hù)的注意力不夠，沒(méi)有耐性看大量的信息。

（2）不是用戶(hù)需求。吃飯是用戶(hù)剛需，但是吃五常大米就不是剛需。

（3）沒(méi)有用戶(hù)數量。很難形成自然流量，用戶(hù)難以規?；鲩L(cháng)。

你能不能憑剛才的功能營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現這樣一種效果：你坐在辦公室，有人打電話(huà)找上門(mén)說(shuō)：“喂？某某公司嗎？我聽(tīng)說(shuō)你們的大米非常不錯，我要買(mǎi)?！边@就是圖文加盟店應該去做的二維碼營(yíng)銷(xiāo)，看到好的，直接掃碼看詳情，直接下單，這樣廣告的價(jià)值就出來(lái)了。

做功能營(yíng)銷(xiāo)，一定要深刻理解流量的定義與內涵。下面談?wù)勗鯓油ㄟ^(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和認知營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)消費者:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題有兩個(gè)：差異化和傳播性。

（1）差異化

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是可以正向傳導，但不易反向傳導。這是什么意思？

就是用戶(hù)看到了廣告能激發(fā)起能量，但是，在做消費決策的時(shí)候，大概率是不能逆向回想到這個(gè)品牌的。比如你在做“品質(zhì)生活”消費時(shí)，不太容易聯(lián)想到“大眾點(diǎn)評”吧？

（2）傳播性

現在人們的注意力高度分散，像我這樣的四十多歲的人已經(jīng)不屬于互聯(lián)網(wǎng)的傳播主體了。那微博、微信上什么樣的內容易于傳播呢，通常有3種特性：

第一個(gè)是喜聞樂(lè )見(jiàn)（情緒消費）；

第二個(gè)是感同身受（情感消費）；

第三個(gè)是對我有用（功利消費）。

換成用戶(hù)認知角度，這三者都屬于能量消費。

做價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，一定要深刻理解這3個(gè)維度，深入挖掘：

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) = 功能消費 + 能量消費 + 時(shí)間消費

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應用的底層邏輯都是時(shí)間消費，它的商業(yè)邏輯是注意力經(jīng)濟。能一兩句話(huà)吸引消費者，讓他掃碼，這樣才讓圖文加盟店做的廣告有價(jià)值，越是闡述理性，決策就越猶豫，這就是功能營(yíng)銷(xiāo)的弊病。?