圖文加盟店5大營(yíng)銷(xiāo)技巧

圖文加盟店5大營(yíng)銷(xiāo)技巧

【圖文加盟店5大營(yíng)銷(xiāo)技巧】圖文加盟店員工營(yíng)銷(xiāo)就如做市場(chǎng)一樣，不求最好，但求更好。

一、專(zhuān)業(yè)

圖文加盟店營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水準包括：產(chǎn)品知識、行業(yè)訊息、行業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)操作經(jīng)驗思路等。

用專(zhuān)業(yè)來(lái)解決市場(chǎng)發(fā)展力。營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)度代表著(zhù)個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，代表著(zhù)企業(yè)的軟文化?？梢允箍蛻?hù)信服，更加容易讓客戶(hù)配合推動(dòng)工作;專(zhuān)業(yè)可以使品牌在當地有發(fā)展機會(huì );專(zhuān)業(yè)可以使營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )造出成功的經(jīng)驗，快速在職業(yè)道路上發(fā)展;專(zhuān)業(yè)可以化解更多廠(chǎng)商矛盾，增加廠(chǎng)商的和諧度;以上觀(guān)點(diǎn)歸納于一點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)人員代表公司，客戶(hù)信任營(yíng)銷(xiāo)人員就等于信任公司。

更重要的是專(zhuān)業(yè)還代表著(zhù)工作態(tài)度與細節。筆者通過(guò)帶團隊這些年觀(guān)察到，營(yíng)銷(xiāo)人員上交的市場(chǎng)資料就可以直觀(guān)地反應其專(zhuān)業(yè)水平。例如：有小企業(yè)工作經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員做文件時(shí)的重命名、文字的規整度、發(fā)郵件的主題等是非常不規范的，專(zhuān)業(yè)度非常低。

二、江湖

有人的地方就有江湖。營(yíng)銷(xiāo)人員的“江湖”是指：1、要有自己的“江湖”地位;2、人在江湖，做正確的事和正確的做事。

圖文加盟店的營(yíng)銷(xiāo)工作既要講究方向、又要注意方法。俗話(huà)說(shuō)“方向不對、一切白費”，方向的問(wèn)題就是做正確的事。做任何事情不能只低頭拉車(chē)，還要抬頭看路，切忌我行我素，自以為是。觀(guān)察問(wèn)題的角度不同，而洞察問(wèn)題找出解決方法的結果是一樣的。傳統的營(yíng)銷(xiāo)是只為今天而活，只講今天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但當今的市場(chǎng)競爭環(huán)境、新的營(yíng)銷(xiāo)思路要站在今天看未來(lái)—既要對今天服務(wù)，更要為明天負責。

正確的做事是方法的問(wèn)題。在市場(chǎng)操作中，有時(shí)候最笨的方法就是最好的方法。要打造成功的市場(chǎng)，需要從產(chǎn)品力、渠道力、品牌的營(yíng)銷(xiāo)力、競爭力、服務(wù)力、模式力等關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，一點(diǎn)一滴地不斷積累，缺一不可。否則，即使拔苗助長(cháng)，也不能形成“勢”，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。

圖文加盟店營(yíng)銷(xiāo)人員的“江湖”是指在市場(chǎng)上的為人處世。你對市場(chǎng)付出什么，市場(chǎng)給你回報什么;你怎么對待客戶(hù)、客戶(hù)就怎么對待你。如果將市場(chǎng)比喻是路、客戶(hù)是車(chē)，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員代表著(zhù)公司就是信號燈。信號燈是根據交通狀況讓車(chē)在路上有秩序地跑的更快。因此，對待客戶(hù)就要有理、有據、有節、有義，不要拿著(zhù)公司背書(shū)亂“罰款”?？蛻?hù)是合作伙伴，也是一個(gè)剛出生的孩子，需要示范、服務(wù)、關(guān)懷、理解、包容、管理、培養、尊重，但不能一直是飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手。保姆式的服務(wù)短期會(huì )有很好的市場(chǎng)效果，長(cháng)遠來(lái)看就會(huì )慣壞客戶(hù)，阻礙客戶(hù)的獨立成長(cháng)，最終形成巨嬰式的代理商。

團隊的地位就是自己的“江湖”地位，江湖地位就是代表著(zhù)自己的影響力，營(yíng)銷(xiāo)以數據說(shuō)話(huà)，數據不只是給公司的結果，也是讓團隊中的同事看的，別人認為不可能辦到的事情，你辦好了;客戶(hù)認為不行的事情，到你手里成功了，你就在同事、客戶(hù)心中占據了一定的“江湖”地位，就換來(lái)了上級的認同、同事的贊同、客戶(hù)的支持與配合。在以后的工作中，面對一系列問(wèn)題，那就是天空飄來(lái)5個(gè)字——一切不是事。

三、堅持

人們都渴望成功，因為成功能帶來(lái)歡樂(lè )與榮譽(yù);人們都避免失敗，失敗帶來(lái)的只有諷刺和懊喪。成功不是隨隨便便的，就如文藝界的名言：臺上一分鐘，臺下十年功，表演后的掌聲是經(jīng)歷無(wú)數次痛苦排練換來(lái)的，那么，無(wú)數次痛苦的排練過(guò)程就是堅持。堅持是對成功的渴望，是對美好結果的追求。做任何事情都有困難，如果沒(méi)有堅持的心態(tài)，就如狗熊掰棒子，掰一個(gè)丟一個(gè)，永遠沒(méi)有結果;堅持是工作的法則，就像魚(yú)離開(kāi)水只有死;堅持是個(gè)人能力提升的秘籍，把不可能變?yōu)榭赡?，才能使能力快速提升?

四、責任

沒(méi)有責任心的營(yíng)銷(xiāo)人員就如行尸走肉，是沒(méi)有靈魂的。一個(gè)圖文加盟店營(yíng)銷(xiāo)人員的責任心，最主要的是“負責”二字。首先是對自己負責，這里所指的是多學(xué)習，具備高尚的職業(yè)素養，干好本職工作的同時(shí)，讓自己成長(cháng)，在職場(chǎng)中求名、求利、求發(fā)展;再者就是對市場(chǎng)負責，你怎么對待市場(chǎng)，市場(chǎng)就怎么回報你，雖然業(yè)務(wù)的天職是回款，但是不能急功求利，不關(guān)注市場(chǎng)的基礎建設，只為今天的結果走極端，不為市場(chǎng)明天的持續發(fā)展做積累，營(yíng)銷(xiāo)工作是沒(méi)有盡頭的，方法不是固定的，當我們面對困難時(shí)，不能逃避或抱著(zhù)事不關(guān)己、高高掛起的心態(tài)，永遠秉承對工作負責、對市場(chǎng)負責，調研問(wèn)題的本質(zhì)，去分析、研究、請教同事來(lái)解決，這樣換來(lái)的就是自己的成就感和市場(chǎng)的美好回報;最后就是對公司負責，企業(yè)是問(wèn)題的組成者，沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)要么已經(jīng)倒閉了，要么就是還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，同時(shí)企業(yè)不是任何問(wèn)題的解決者，只是為我們職業(yè)生涯成長(cháng)提供的平臺，一切以自我為根本，站在公司的平臺上，整合利用公司能提供的所有資源去開(kāi)拓業(yè)務(wù)。有企業(yè)才有平臺，有平臺才有個(gè)人。每位營(yíng)銷(xiāo)人員要樹(shù)立“八榮八恥”價(jià)值觀(guān)，以感恩的心對待公司，方為德者。

五、導師

營(yíng)銷(xiāo)生涯的道路上需要一盞指明燈，給我們指明方向，在奮進(jìn)的道路上起到傳道與解惑的作用，那就是我們營(yíng)銷(xiāo)人員職場(chǎng)的導師。營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)刻要解決各種市場(chǎng)問(wèn)題，突發(fā)事件等。由于我們的能力是有限的，對待問(wèn)題解決的辦法就會(huì )有局限，這時(shí)候和我們的導師進(jìn)行思想上的碰撞或者進(jìn)行問(wèn)題請教，就會(huì )立即找到不同的方法和思路。當然導師也是我們的心靈雞湯，長(cháng)期出差在外，長(cháng)期經(jīng)受壓力與孤獨，加上萬(wàn)事不都是順利的，很容易出現極端思想，這些垃圾情緒都需要導師來(lái)幫助你破解、走出思想困境。

圖文加盟店營(yíng)銷(xiāo)人員在操作市場(chǎng)時(shí)，會(huì )出現很多假象。例如，由于你的能力不足，客戶(hù)就會(huì )不配合你的工作，同時(shí)會(huì )找很多其他理由來(lái)拒絕。所以，要想在職場(chǎng)中受到客戶(hù)的尊敬、得到客戶(hù)的配合，一定要不斷的學(xué)習，提高自身能力。以堅持的心態(tài)去改善市場(chǎng)，不求最好，但求更好。這樣業(yè)務(wù)人員才能通過(guò)市場(chǎng)的磨練，得到更好的成長(cháng)。