微名片中可用的樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)“大集合”

【快印客導讀】俗話(huà)說(shuō)的好：“酒香也要勤吆喝?！变N(xiāo)售房子的廣告也是一樣，除了創(chuàng )意也要抓住房子的“賣(mài)點(diǎn)”。清晰知道所賣(mài)的產(chǎn)品優(yōu)勢才能通過(guò)微名片更好的抓住客戶(hù)。

讓我們一起看看房源賣(mài)點(diǎn)“大集合”

樓盤(pán)硬件

產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買(mǎi)行為的最終要素。樓盤(pán)的硬件價(jià)值體現于每個(gè)細節當中，我們要從中發(fā)現最有打動(dòng)力的一個(gè)。

賣(mài)點(diǎn)構成：

戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)、配套設施、交通賣(mài)點(diǎn)、精裝修賣(mài)點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀(guān)賣(mài)點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣(mài)點(diǎn)、樓間距賣(mài)點(diǎn)、會(huì )所賣(mài)點(diǎn)、泳池賣(mài)點(diǎn)、戶(hù)口賣(mài)點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規劃賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)組合、大規模賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng )新技術(shù)、綠化率賣(mài)點(diǎn)。

建筑風(fēng)格

如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？

賣(mài)點(diǎn)構成：

建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格。

空間價(jià)值

空間與時(shí)間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類(lèi)對空間還有發(fā)言權，于是我們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設想。

賣(mài)點(diǎn)構成：

錯層賣(mài)點(diǎn)、躍式賣(mài)點(diǎn)、復式賣(mài)點(diǎn)、空中花園、大露臺賣(mài)點(diǎn)。

園林主題

環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣(mài)得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買(mǎi)房子的人民多年以后可以繼續感覺(jué)那么好。

賣(mài)點(diǎn)構成：

中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林。

自然景觀(guān)

擁有自然景觀(guān)資源的房子，本身便構成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話(huà)中，我們渴望發(fā)現一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。

賣(mài)點(diǎn)構成：

全海景賣(mài)點(diǎn)、一線(xiàn)江景、二線(xiàn)江景、園景賣(mài)點(diǎn)、人工湖景、山水景觀(guān)、山景賣(mài)點(diǎn)、河景賣(mài)點(diǎn)、一線(xiàn)江景、二線(xiàn)江景、自然湖景。?

區位價(jià)值

對于區位價(jià)值的爭論其實(shí)沒(méi)有意義，區位對不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價(jià)值正是體現于區位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具創(chuàng )造性的發(fā)揮。

賣(mài)點(diǎn)構成：

繁華路段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段。

產(chǎn)品類(lèi)別

人以群分，房以類(lèi)聚。某些特殊類(lèi)型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶(hù)群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)宣傳的雙重考驗。

賣(mài)點(diǎn)構成：

小戶(hù)型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶(hù)型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房。

人以群分

不同買(mǎi)家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類(lèi)型的人的樓盤(pán)，社會(huì )是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的。

賣(mài)點(diǎn)構成：

豪宅賣(mài)點(diǎn)、白領(lǐng)賣(mài)點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區。

原創(chuàng )概念

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng )造了許多概念，有些牽強附會(huì )，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡(jiǎn)潔而強大的詞匯。

賣(mài)點(diǎn)構成：

居住主題、新都市主義、宣言賣(mài)點(diǎn)、度假式概念、現代主義、游戲規則。

功能提升

為購房者創(chuàng )造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤(pán)的先天資源，但是同時(shí)也對開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。

賣(mài)點(diǎn)構成：

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣(mài)點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念。

產(chǎn)品嫁接

在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。

不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復合地產(chǎn)，這種創(chuàng )造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。

賣(mài)點(diǎn)構成：

教育概念、音樂(lè )概念、藝術(shù)概念、運動(dòng)概念、旅游概念。

樓盤(pán)軟性

附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應該為住戶(hù)們構筑一個(gè)無(wú)形空間?？床灰?jiàn)的東西更難做到，這是區別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。

賣(mài)點(diǎn)構成：

服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、文化賣(mài)點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品可感受價(jià)值

居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類(lèi)的價(jià)值觀(guān)有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì )有不同的側重點(diǎn)，這類(lèi)賣(mài)點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題

賣(mài)點(diǎn)構成：

品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)、成熟社區、身份地位、安全賣(mài)點(diǎn)。

樓盤(pán)及發(fā)展商形象

好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱(chēng)的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買(mǎi)誰(shuí)的房子。

賣(mài)點(diǎn)構成：

榮譽(yù)賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權賣(mài)點(diǎn)、自我標榜、張揚個(gè)性。

居住文化與生活方式

在幾十年的時(shí)間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿(mǎn)渴望地期待著(zhù)來(lái)自異域的生活方式。

賣(mài)點(diǎn)構成：

生活方式、品味賣(mài)點(diǎn)、文脈賣(mài)點(diǎn)。

情感

人類(lèi)是脆弱的，情感即為明證。然而人類(lèi)最偉大的力量也來(lái)自情感?？梢哉f(shuō)情感是我們這個(gè)社會(huì )最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。

賣(mài)點(diǎn)構成：

孩子賣(mài)點(diǎn)、情緣賣(mài)點(diǎn)、親恩賣(mài)點(diǎn)。

銷(xiāo)售與工程進(jìn)度

購房者最直接的信心來(lái)自樓盤(pán)的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。

賣(mài)點(diǎn)構成：

奠基賣(mài)點(diǎn)、內部認購、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、加推賣(mài)點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現、封頂賣(mài)點(diǎn)、竣工賣(mài)點(diǎn)、交樓賣(mài)點(diǎn)、入伙賣(mài)點(diǎn)、尾房銷(xiāo)售、現房賣(mài)點(diǎn)、答謝賣(mài)點(diǎn)。

創(chuàng )意促銷(xiāo)

如果能吸引買(mǎi)家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤(pán)現場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨著(zhù)樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷(xiāo)吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。

賣(mài)點(diǎn)構成：

價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、付款方式、競賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、節日促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、送禮促銷(xiāo)、特價(jià)單位促銷(xiāo)、巨獎促銷(xiāo)、名人效應、各類(lèi)比賽促銷(xiāo)、征集活動(dòng)促銷(xiāo)、開(kāi)放日促銷(xiāo)、業(yè)主聯(lián)誼促銷(xiāo)、音樂(lè )會(huì )促銷(xiāo)、表演活動(dòng)促銷(xiāo)、藝術(shù)活動(dòng)促銷(xiāo)、新舊房互動(dòng)、車(chē)房互動(dòng)、送私家花園、另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法。?

其實(shí)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)的類(lèi)別很多，關(guān)鍵是找出別人沒(méi)有的亮點(diǎn)和高度，宜精不易多，宜特色不宜平庸，忌假大空，找對了賣(mài)點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半，加油。?

同時(shí)還可結合牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，把賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)通過(guò)微名片串聯(lián)起來(lái)