企業(yè)如何借勢618，3分鐘搞定活動(dòng)策劃
【快印客導讀】618始于京東大促、豐富于各大電商平臺促銷(xiāo)競爭，卻又多元化于各行各業(yè)的借勢。
又是一年618電商大促時(shí)，企業(yè)們又迎來(lái)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)借勢，2018年，企業(yè)們有沒(méi)有哪些更“新意”的借勢策略?A5創(chuàng )業(yè)網(wǎng)整理了一份618借勢活動(dòng)策劃，如果你剛好需要，不妨花3分鐘時(shí)間學(xué)習下吧。
一、“用戶(hù)想要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)”
這個(gè)觀(guān)點(diǎn)并不新，做運營(yíng)的大概都懂，我們還要把它放在這里說(shuō)一通的原因是：這很符合用戶(hù)心理、而且還能被運營(yíng)人玩出新意來(lái)。
這些給用戶(hù)“占到便宜的感覺(jué)”的玩法主要有哪些?
1、限時(shí)限量買(mǎi)贈
為什么很多商家喜歡用1件9折、2件8折、3件7折，或是買(mǎi)三送一的促銷(xiāo)手段，而不是全場(chǎng)9折、8折或是7折?就是因為這種促銷(xiāo)手段能讓用戶(hù)得到“占便宜”感覺(jué)的同時(shí)，還能促進(jìn)消費。
2、來(lái)之不易的優(yōu)惠券
用戶(hù)的購買(mǎi)決策通常只會(huì )產(chǎn)生在十幾秒的時(shí)間內，你需要給他點(diǎn)甜頭，如果這甜頭稍微又有些來(lái)之不易，那么，他使用的可能性也會(huì )增加。
電商平臺上經(jīng)常會(huì )送的那些優(yōu)惠券，天天送會(huì )讓他覺(jué)得這優(yōu)惠券沒(méi)那么重要，等我確切需要時(shí)再買(mǎi)就好了，反正到處是促銷(xiāo)與優(yōu)惠券，最明智的做法是：只有特定的時(shí)段送出小額優(yōu)惠券、最大的節日送出最珍貴的折扣，比如雙十一的5折促銷(xiāo)，如果在其他節日也能獲得5折或是更低的折扣、雙十一的流量也就只能越來(lái)越低了。
這些優(yōu)惠券的給法，最好是有門(mén)檻、卻又那么難。電商平臺上習慣用戶(hù)的游戲送優(yōu)惠券的方法就很好，張弛有度，既能讓用戶(hù)獲得優(yōu)惠券，又能讓用戶(hù)感受到此優(yōu)惠券的來(lái)之不易，進(jìn)而提高成單率。
二、 活動(dòng)也需“細致打磨”，方可脫穎而出
618等電商活動(dòng)已經(jīng)成了“促銷(xiāo)”的代名詞，競爭很大，企業(yè)想要在同行中脫穎而出，活動(dòng)除了限時(shí)限量與優(yōu)惠券，還需要更細致的打磨。
1、確定活動(dòng)目的，從多維度進(jìn)行目標拆解
其實(shí)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，促銷(xiāo)的目的多半都是為了提高銷(xiāo)量、刺激消費、帶來(lái)更多利潤。至于從多維度進(jìn)行目標拆解，主要是指企業(yè)打算促銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)、各品類(lèi)促銷(xiāo)力度、以及對用戶(hù)市場(chǎng)需求與成單量有個(gè)初步估算等。
2、梳理活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)
可以根據促銷(xiāo)長(cháng)短時(shí)期給出不同的活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)，618促銷(xiāo)長(cháng)期核心發(fā)力點(diǎn)是什么，短期(當天、前后3天等)核心發(fā)力點(diǎn)是什么，都作出一個(gè)規劃來(lái)，要保證不偏離活動(dòng)目標大方向、還要符合活動(dòng)核心目的。
3、收集此前活動(dòng)體驗問(wèn)題
如果此前也做過(guò)相同或相似的活動(dòng)促銷(xiāo)，那么最好對用戶(hù)體驗問(wèn)題做個(gè)收集與梳理，以便在此次活動(dòng)作出改善，如果以前并未做過(guò)相同或相似的活動(dòng)促銷(xiāo)，那么記錄下此次的用戶(hù)體驗、留存用戶(hù)反饋數據吧。
4、盡可能落地
所謂“目標”、“發(fā)力點(diǎn)”，不過(guò)是個(gè)活動(dòng)方向，真正能讓活動(dòng)產(chǎn)生成單效果的還是落地方法。任何停留在表面上的活動(dòng)策劃都是耍流氓，吃力不討好，得不到什么實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)變化。
5、活動(dòng)中對出現問(wèn)題給出快速反應與解決方案
活動(dòng)上線(xiàn)后，注意收集用戶(hù)意見(jiàn)，對出現的問(wèn)題作出及時(shí)反應，快速更新迭代，給出解決方案。
