拼多多上市： 拉廣告掙錢(qián)，打廣告燒錢(qián)

【快印客導讀】拼多多目前主營(yíng)收入是廣告，形態(tài)更多的是信息流廣告，這種商業(yè)模式與淘寶類(lèi)似，但不同的是，由于沒(méi)有支付系統，需要拿出千分之六的費用給第三方支付公司。

一方面，急速擴張的拼多多，甚至一度威脅到了淘寶、京東等在電商領(lǐng)域的地位；而另一方面，假貨、騙局、砍價(jià)黑鏈等質(zhì)疑仍不絕于耳。對于拼多多而言，最現實(shí)的問(wèn)題莫過(guò)于為何剛完成新一輪融資后便急于上市，以及年年虧損的故事要如何講述。

營(yíng)銷(xiāo)費用增7倍

虧損，是拼多多難以逃避的關(guān)鍵詞。

究其虧損的原因，第一財經(jīng)記者發(fā)現，截至一季度末，拼多多平臺年度活躍買(mǎi)家數量已達2.95億，而在一個(gè)月前，這個(gè)數字為2.45億，也就是說(shuō)拼多多單季用戶(hù)增長(cháng)了5000萬(wàn)；另一方面，截至一季度末的12個(gè)月內，平臺活躍商戶(hù)數量超過(guò)100萬(wàn)。

用戶(hù)以及商戶(hù)的聚集，顯然離不開(kāi)拼多多對于營(yíng)銷(xiāo)費用的大力投入。

招股書(shū)顯示，2017年拼多多投入銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)支的費用為13.45億元，同比增長(cháng)近7倍；2018年一季度拼多多投入銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)支的費用更是達到了12.17億元，接近去年全年水平。

由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)費用、管理費用加大是拼多多虧損的重要因素之一。

在搶占了流量入口之后，拼多多開(kāi)始升級。

在用戶(hù)黏性培養起來(lái)后，平臺開(kāi)始引入小米等品牌商加入，用戶(hù)的消費支出額度也在增加。今年一季度，拼多多平臺活躍買(mǎi)家平均消費額已經(jīng)達到673.9元，相比2017年一至四季度的308.7元、385元、449.2元、576.9元，呈現擴大趨勢。