個(gè)性印品定制為數碼快印店承載客更多的業(yè)務(wù)來(lái)源

　　【快印客導讀】隨著(zhù)人們對個(gè)性化程度的追求越來(lái)越高，數碼快印也開(kāi)始邁向多元化，個(gè)性印品滿(mǎn)足了大量客戶(hù)對個(gè)性印刷的需求，而如今的數碼快印店也為印刷多元化承載了更多的業(yè)務(wù)來(lái)源!

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　　數碼快印店規模小、數量多，密布城市各個(gè)角落為普通客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。隨著(zhù)數碼印刷設備的發(fā)展，快印行業(yè)開(kāi)始向小批量、精制作的按需印刷、個(gè)性印品等領(lǐng)域發(fā)展。而大街小巷的快印店無(wú)疑是整個(gè)行業(yè)的基石，行業(yè)的發(fā)展一定是從高端到低端，產(chǎn)業(yè)鏈齊全的整個(gè)系統。

　　一小店可養三兩人

　　快印店的門(mén)臉上大都打著(zhù)“24小時(shí)數碼打印復印”、“圖文制作”、“標書(shū)制作”、“立等可取”、“復印A4每張5角”等各種宣傳招牌。別小看一個(gè)店面面積只有10平方米~20平方米的快印店，在當今國家提出保民生保就業(yè)的政策下，它可以幫助政府解決2人~3人的就業(yè)問(wèn)題。

　　快印店也分低端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)。低端市場(chǎng)是復印打字類(lèi)，這類(lèi)產(chǎn)品幅面小，形式簡(jiǎn)單。注冊一個(gè)低端快印店，不需要有太大的投入。一般情況下，投資總額在6萬(wàn)元就可以開(kāi)一個(gè)店。這6萬(wàn)元既包括前期購買(mǎi)設備的投入，也包括門(mén)店的租金。當然，這是最簡(jiǎn)單的快印店。

　　如果想要進(jìn)入高端市場(chǎng)或者中端市場(chǎng)，可以購買(mǎi)一臺寬幅噴繪打印機，它的應用范圍就要寬泛很多，甚至家裝產(chǎn)品都可以涉及。目前，高端市場(chǎng)被噴繪寫(xiě)真等產(chǎn)品占據，這類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)是幅面大、精美和耐久性強，但相應的代價(jià)是投資成本比較昂貴。

　　滿(mǎn)足多樣市場(chǎng)需求

　　快印店的業(yè)務(wù)，有影像彩擴、圖文制作、廣告設計、短版印刷，可涵蓋照片、POP海報、名片、臺歷、書(shū)刊、畫(huà)冊、賀卡、明信片、各類(lèi)證件、立體影像、電子相冊、標書(shū)標牌等領(lǐng)域。有的快印店還捎帶銷(xiāo)售彩票，能招攬不少人氣。

　　利潤不高但也不低

　　一家快印店，雇傭一兩人，一年下來(lái)，賺大錢(qián)的機會(huì )少，但賺小錢(qián)不成問(wèn)題，利潤空間有時(shí)候并不狹窄，一年或能斬獲3萬(wàn)元~10萬(wàn)元?？煊〉暧袝r(shí)清閑、有時(shí)忙碌。如果趕上更換新區號的地方，制作標牌和印名片的門(mén)店就非常忙碌，一天能接近10筆訂單，名片業(yè)務(wù)還不算在內。

　　店面的地理位置最為重要，這是五六家快印店店主在接受記者采訪(fǎng)時(shí)不約而同都強調的一點(diǎn)。他們說(shuō)，地理位置決定了你的客源、你的業(yè)務(wù)和你的掙錢(qián)方式。比如，坐落在高端商業(yè)區的快印店，接觸的客戶(hù)多是大公司，做標書(shū)、印名片、制作精美的公司IPO(首次公開(kāi)募股)的材料是家常便飯;如果地處一般的小街，印制一些卡片式的小廣告就會(huì )多些;如果快印店周邊有學(xué)校、機關(guān)，那打印教學(xué)材料、機關(guān)刊物、制作標牌的業(yè)務(wù)就多……

　　盡管快印店的利潤比起成規模的印刷企業(yè)，看著(zhù)不高，但比起不景氣的行業(yè)，還是有利可圖的。江西印刷復制業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)林暢茂告訴記者，他們那里今年就有從別的行業(yè)轉而進(jìn)入快印行業(yè)的人，而且做起來(lái)以后還挺賺錢(qián)的。

　　軍隊印刷質(zhì)檢站副站長(cháng)劉本奇對《中國新聞出版報》記者表示，有的軍隊印刷企業(yè)就利用自身快速印刷的優(yōu)勢，有的企業(yè)購買(mǎi)了彩擴設備，向快印方向發(fā)展。

　　一家通吃絕不贏(yíng)利

　　近年來(lái)，快印店從快速擴張進(jìn)入平穩發(fā)展期，其中有的小店因經(jīng)營(yíng)不善而被迫“關(guān)門(mén)”。以?xún)r(jià)格為優(yōu)勢的經(jīng)營(yíng)策略給諸多快印店帶來(lái)無(wú)盡的煩惱。在記者采訪(fǎng)的五六家快印店里，有兩家小店僅一墻之隔。在記者觀(guān)察的兩三年中，這兩家店表面上看相安無(wú)事，但其中一家店目前除做彩印、擴印、名片外，還做起了花卉生意。

　　記者在做花卉生意的快印店里看到，花卉占據店鋪的3/5面積，剩余的地方放置1臺小型彩色打印機、1臺小型擴印機和1臺電腦，當然還有店主坐的位置。顯然，花卉生意在這個(gè)店鋪已經(jīng)成為主業(yè)。店主告訴記者，花卉的訂購者主要來(lái)自單位、企業(yè)、機構，而非針對個(gè)人。

　　而隔壁那家快印店則以個(gè)性印品為主，展示架都擺放著(zhù)不同的個(gè)性印品。店鋪的一側3臺電腦一溜排開(kāi)，另外一側是復印機、噴繪打印機和店主的工作臺，工作臺前有一個(gè)架子，上面塞滿(mǎn)了各種印刷樣品。明眼人一看就知道這家快印店把很多快印活件都搶過(guò)來(lái)了。但這家店主告訴記者，他們兩家店不光有競爭，還有合作，比如遇到有合適的客戶(hù)互相介紹一下。

　　透過(guò)這兩家小店的生存方式，記者想到了當當網(wǎng)CEO李國慶曾有的一個(gè)理論，叫“一家通吃絕不能贏(yíng)利”。具體而言就是：“如果想贏(yíng)利，誰(shuí)也不能通吃，如果想通吃的話(huà)，將永遠不能贏(yíng)利。這存在定位問(wèn)題?！崩顕鴳c的這番理論雖然是針對互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)的，但對于無(wú)處不在的快印店來(lái)說(shuō)，其實(shí)也非常適用。

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