圖文快印店營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些?

圖文快印店營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些?

銷(xiāo)售工作是立體的，多維度的工作，要想持續穩定地發(fā)展，必須各個(gè)方面協(xié)調共榮。綜合看來(lái)，圖文快印店銷(xiāo)售工作主要應該立足在六個(gè)基本方面。

第一、重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)要重點(diǎn)精力保證和重點(diǎn)資源保證。

王老吉當年紅火起來(lái)，一枝產(chǎn)品打天下，成為快銷(xiāo)品 的典范，甚至說(shuō)是絕版。加多寶公司充分大膽的運用了聚集法則，所有的精力弄成一個(gè)產(chǎn)品，弄火一個(gè)產(chǎn)品，百般錘煉，終成碩果。我們的銷(xiāo)售人員也一定要聚焦重 點(diǎn)產(chǎn)品，打造出一兩個(gè)大哥大產(chǎn)品，這是必須的，我們奧運會(huì )的選手個(gè)個(gè)優(yōu)秀，但是還要選擇一個(gè)更能代表精神風(fēng)貌的旗手，且一般是男籃帥哥，如易建聯(lián)、姚明。 為什么?就是因為他們是重點(diǎn)運動(dòng)員。我們對于重點(diǎn)產(chǎn)品的促銷(xiāo)、形象、推廣、都要多投入，細思量。當年統一潤滑油以油壓王系列作為開(kāi)路先鋒，搞路演，搞試 用，一舉成功。不管你做什么銷(xiāo)售工作，你的產(chǎn)品和服務(wù)要有提綱挈領(lǐng)的本事，否則一片散沙后會(huì )是一片迷茫。既使你能突破多元化的陷阱，你也要在每一元中有個(gè) 拳頭產(chǎn)品。

第二、在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上要強化成效。

什么是成效?成效就是能達到成功的效果。我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拓展渠道，增加客 戶(hù)絕不可是泛泛而談。那不是銷(xiāo)售，那是菜市場(chǎng)賣(mài)菜，不加以客戶(hù)選擇，價(jià)合適就成，互動(dòng)較少。而我們的銷(xiāo)售工作一定要在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上有所為有所不為。沒(méi)有成效 的開(kāi)發(fā)，不如不開(kāi)發(fā)。你新增了好多客戶(hù)，質(zhì)量不好，囤貨容易，出貨難，沒(méi)有運做能力，只想憑運氣，肯定不行。商超也開(kāi)發(fā)、流通也開(kāi)發(fā)、團購也開(kāi)發(fā)，但結果 都不理想，也算沒(méi)成效。開(kāi)發(fā)客戶(hù)要選擇有利益需求、有共同價(jià)值觀(guān)、愿意走遠的合作伙伴，還要有資源能力，一窮二白的發(fā)展也會(huì )瓶頸重生。整個(gè)的客戶(hù)群標準 是：具有成長(cháng)性，具有資源，具有能力，具有意愿，具有結果導向。當年三株一夜成功，半宿就散了伙，主要原因就是合作伙伴的支撐力不穩定。

第三、銷(xiāo)售人員要精干，要有激情，要有團隊精神，要有責任感。

銷(xiāo)售是銷(xiāo)售團隊里人主導的，業(yè)務(wù)人員一定要精干，不要大鍋飯，不要混日子。聯(lián)想公司的發(fā)展的理由很多，機緣機遇很多，但最重要一點(diǎn)就是聯(lián)想人員的精干， 當年柳傳志老總的定戰略、搭班子、帶隊伍的指導方針，當年郭為、楊元慶等各路少帥的崛起，我們都可以看到精干隊伍的重要性。劉邦打天下時(shí)的隊伍：蕭何、張 良、韓信等，李世民的身邊：房玄齡、杜如晦、長(cháng)孫無(wú)忌等、牛根生的蒙牛：楊文俊、孫先紅、白瑛等。當有群賢畢至時(shí)，你的隊伍勝利則有，當激情無(wú)限時(shí)，你的 銷(xiāo)售就能蒸蒸日上。沒(méi)有激情的隊伍，一定會(huì )讓銷(xiāo)售沒(méi)有激情，百事可樂(lè )以激情作為基點(diǎn)的銷(xiāo)售，讓年輕的企業(yè)直追老牌子的可口可樂(lè )。激情與責任的團隊是我們銷(xiāo) 售工作發(fā)展的保障。

第四、銷(xiāo)售費用要厲行節約，利潤上合理爭取。

不管你的銷(xiāo)售額多大，節約的心始終要保持，不管你的利潤有多少，浪費一定不能要。銷(xiāo)售的本質(zhì)是實(shí)現盈利的途徑。合理的利潤一定要堅持爭取，特別是中國的民營(yíng)企業(yè)。這個(gè)就不多說(shuō)了。

第五、品牌建設要如影隨形，在銷(xiāo)售全過(guò)程中貫穿始終。

品牌建設與銷(xiāo)售要始終在一起，不能分開(kāi)，也不應分開(kāi)。

你的宣傳、你的陳列、你的包裝、你的變價(jià)、你的客戶(hù)、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的一切銷(xiāo)售行為都是在做廣告，都是在做品牌。品牌推動(dòng)銷(xiāo)售的發(fā)展，銷(xiāo)售助動(dòng) 品牌的上揚。當年超級女聲是為酸酸乳做廣告，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一路竄升，而在大商超整齊的陳列，銷(xiāo)售的每個(gè)產(chǎn)品包裝上的清純少女，為企業(yè)品牌的建設又增光添彩。

第六、在銷(xiāo)售過(guò)程中要不斷改善，不斷創(chuàng )新。

銷(xiāo)售過(guò)程是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，只要企業(yè)在，銷(xiāo)售工作就在，所以要在銷(xiāo)售過(guò)程中改善工作方式、銷(xiāo)售辦法、管理體系、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)類(lèi)型等，不斷的改善銷(xiāo)售過(guò) 程中不良的地方，從產(chǎn)品到服務(wù)才能升級。產(chǎn)品的創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新更是銷(xiāo)售過(guò)程中必不可少的。我們看現在的電子產(chǎn)品，不創(chuàng )新則死亡，哪怕你的質(zhì)量特別 好，如比手機，比如汽車(chē)!

銷(xiāo)售工作的六個(gè)基本方面，每一個(gè)方面都是一篇大文章，要想做好銷(xiāo)售，就得面面俱到的同時(shí)，做好每一面!