微名片如何吸粉

微名片如何吸粉

經(jīng)過(guò)17年的打拼，愛(ài)帝圖文已經(jīng)發(fā)展成一家擁有超過(guò)20名員工，兩家分店的大型圖文廣告公司。談到17年的奮斗歷程，盧總十分感慨，2000年起步時(shí)，只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品裝訂和打印，產(chǎn)品規模十分簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)十個(gè)年頭的摸爬滾打，2010年開(kāi)展了廣告業(yè)務(wù)。

盧總(右)與他的店長(cháng)一同參加印聯(lián)實(shí)戰班

在印刷市場(chǎng)環(huán)境整體低迷的情況下，愛(ài)帝圖文的業(yè)績(jì)并未出現下滑，但是盧總還是感到了經(jīng)濟環(huán)境帶來(lái)的壓力，也感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，所以他一直在尋求轉型，未雨綢繆。他甚至為愛(ài)帝圖文做了APP，但是宣傳效果不佳，幾乎成了一個(gè)內部使用的軟件。也運營(yíng)了公眾號、網(wǎng)站，但是都沒(méi)有起到明顯的效果。盧總想抓住趨勢，卻又苦惱無(wú)處下手。

愛(ài)帝圖文

直到走進(jìn)印聯(lián)的課堂，牛云老師的能量和全新思維感染了他，盧總從中感悟到很多走出困境的新思路新方法，于是他毫不猶豫地加入了快印客。在采訪(fǎng)中，印聯(lián)小編感受到盧總是一個(gè)非常善于創(chuàng )新的人，有著(zhù)自己獨特的經(jīng)營(yíng)技巧和智慧。

愛(ài)帝圖文現在的業(yè)績(jì)增長(cháng)還是依靠傳統印刷，如廣告類(lèi)展版、標書(shū)制作、圖紙印刷等。不過(guò)通過(guò)學(xué)習，盧總已經(jīng)結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在營(yíng)銷(xiāo)思路上進(jìn)行了很多的嘗試和創(chuàng )新。盧總分享了他如何利用營(yíng)銷(xiāo)系統幫助傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

利用微名片吸粉

名片是愛(ài)帝圖文非常重要的一項業(yè)務(wù)，多年積累的客戶(hù)資源，使得名片的需求量非常之巨大，而材料和設計上的創(chuàng )新也得到了顧客的一致好評。在引入了快印客的微名片系統后，更可以實(shí)現產(chǎn)品的差異化競爭。

客戶(hù)在他那做的名片，因為形式新穎，常常被朋友問(wèn)：你的名片是從哪里做的?盧總就建議客戶(hù)可以在微名片的營(yíng)銷(xiāo)系統里加入他的二維碼。這樣不但增強了客戶(hù)的粘性，也將已成交客戶(hù)變成了傳播渠道，將名片變成吸粉的工具，提高了業(yè)務(wù)量。

盧總幫客戶(hù)做的微名片

幫助餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

“在互聯(lián)網(wǎng)和電商的沖擊下，傳統企業(yè)紛紛謀求轉型，卻又拿不出好的應對策略?！北R總談到，2016年，當地一家快餐龍頭品牌企業(yè)要開(kāi)一家分店，為了聚集人氣，利用宣傳單進(jìn)行折扣活動(dòng)：憑宣傳單到店辦會(huì )員卡，6月打6折，7月7折，8月8折。但是到了8月，來(lái)的顧客卻很少。

盧總說(shuō)：“很多顧客拿到宣傳單，當時(shí)并沒(méi)有時(shí)間去到店里，而等跨月去辦，折扣卻變了，從消費者的心理來(lái)看，這樣肯定會(huì )流失很多客戶(hù)。餐廳的目的是招攬會(huì )員，要是能夠讓6月拿到宣傳單的顧客，在8月辦的時(shí)候仍然享受到6月的折扣，那樣顧客一定愿意辦會(huì )員卡。但是，使用傳統的宣傳方式，餐廳無(wú)法知道顧客是在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)拿到的宣傳單。

現在，使用營(yíng)銷(xiāo)型二維碼就可以打破局限。在宣傳單上印上營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，客戶(hù)可以?huà)叽a進(jìn)行預約，餐廳就可以精準識別客戶(hù)，知道顧客在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)拿到的宣傳單。什么時(shí)候到店都能享受當時(shí)的折扣，就大大提高了成交的幾率。

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，成交客戶(hù)

盧總談到一個(gè)合作10多年客戶(hù)，竟然不知道他們可以做更多業(yè)務(wù)，由此他深深感覺(jué)到，企業(yè)要走的更遠，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的思維一定不能少。盧總想按照快印客的模式，到企業(yè)管理者的研討會(huì )、沙龍等這樣的活動(dòng)上去做會(huì )演，介紹營(yíng)銷(xiāo)的理念，讓大家體驗營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，而這些都是注重經(jīng)營(yíng)的老板，所以成功率會(huì )比較高。

另外，盧總對商圈非常感興趣，他在快印客看到了很多成功的案例，這是他下一階段重點(diǎn)學(xué)習的目標。

盧總稱(chēng)今年公司實(shí)施了合伙人的模式，員工的工作積極性更高了?！皬V告快印是個(gè)面對面的服務(wù)行業(yè)，只有給員工創(chuàng )造一個(gè)舒適的工作環(huán)境，良好的發(fā)展平臺，提高他們的薪酬和福利，讓他們真正熱愛(ài)這項工作，才能提高執行力，公司才能向前發(fā)展?！?