微名片營(yíng)銷(xiāo)廣告
微名片營(yíng)銷(xiāo)廣告
按傳統思維理解，廣告和銷(xiāo)量之間，沒(méi)有直接必然的關(guān)系。所以，一旦把廣告和銷(xiāo)量掛鉤，無(wú)論是媒體、廣告代理公司還是品牌方的媒介負責人，都難以接受。不過(guò)，這也可以理解，畢竟媒體不能完成自主營(yíng)銷(xiāo)，唯有經(jīng)過(guò)巧妙運作，才有機會(huì )帶動(dòng)銷(xiāo)量，但是，如果通過(guò)微名片營(yíng)銷(xiāo)，把數據做出來(lái)，把效果做出來(lái)，那還有什么樣的客戶(hù)會(huì )不喜歡?
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，任何媒體的投放，都不再是單一的傳播行為，而是需要媒體主動(dòng)參與，全方位構建系統、綜合的傳播整合鏈。如果媒體避開(kāi)傳播到營(yíng)銷(xiāo)的轉化過(guò)程，勢必會(huì )遭廣告主放棄。因為，那些投了就能產(chǎn)出的媒體，即使再不強勢，也明顯更具吸引力。
之所以現在廣告難做，并非廣告主刻意壓縮預算，而是投出去的錢(qián)，不知道什么時(shí)候才能產(chǎn)生效益。尤其是成長(cháng)型品牌，根本無(wú)力支撐長(cháng)久的品牌沉淀，更多的是希望投入和產(chǎn)出之間的時(shí)間差越短越好。就算是成熟品牌，其實(shí)真正要的，也是銷(xiāo)量的提升。只是，相對于成長(cháng)型品牌，成熟品牌有更強勢的渠道和資源做支撐，協(xié)助其完成廣告變現。
在我看來(lái)，客戶(hù)希望廣告能帶動(dòng)銷(xiāo)量，符合廣告營(yíng)銷(xiāo)規律，沒(méi)必要抵觸和規避。相反，廣告營(yíng)銷(xiāo)人可以以此為契機，通過(guò)微名片營(yíng)銷(xiāo)強化媒體及資源的營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力，以此為廣告主提供適時(shí)、精準、高效地綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。我認為，只有直面廣告主這種看似變態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)需求，媒體才能發(fā)展，才能持續保持常青優(yōu)勢。
如何讓媒體釋放營(yíng)銷(xiāo)潛能，幫助廣告主產(chǎn)生可觀(guān)銷(xiāo)量，我認為以下兩點(diǎn)不容忽視：
一是積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我們習慣性的把媒體分得很清楚，認為電視媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何交集。其實(shí)不然，任何媒體的創(chuàng )新發(fā)展，都離不開(kāi)其支撐。所以，不管投放哪種類(lèi)型媒體廣告，我們都要主動(dòng)的嫁接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。唯有這樣，才可以透過(guò)不同的傳播軌跡，實(shí)時(shí)掌控傳播動(dòng)態(tài)，為廣告主帶來(lái)直接的用戶(hù)流量。這些用戶(hù)流量一旦維護到位，其產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值是遲早的事。如今，在很多行業(yè)中，已經(jīng)借此衍生出了許多新興商業(yè)模式。而這些營(yíng)銷(xiāo)模式的成功，就值得媒體借鑒運用。
二是主動(dòng)搭建微營(yíng)銷(xiāo)平臺。廣告不管投在哪個(gè)媒體上，都需要一個(gè)直接產(chǎn)生銷(xiāo)量的平臺。而這個(gè)平臺，不能依靠傳統電商，也不能依靠傳統線(xiàn)下渠道。因為這些平臺，都不能最快地幫助廣告主完成營(yíng)銷(xiāo)變現。所以，廣告主就需要建立自有的微營(yíng)銷(xiāo)平臺，不斷和用戶(hù)溝通互動(dòng)。唯有如此，才能讓媒體廣告到達更深入，影響更透徹。這種善意的二次傳播，其實(shí)正是撬動(dòng)用戶(hù)買(mǎi)單的那股動(dòng)力。我認為，媒體也要通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò )端口，巧妙嫁接廣告主的微營(yíng)銷(xiāo)平臺。只要多向打通，多維互動(dòng)，媒體廣告直接變現，就不是什么難事。
結語(yǔ)：所有媒體都能幫助廣告主直接帶來(lái)銷(xiāo)量。但是，這需要我們激發(fā)出媒體的營(yíng)銷(xiāo)潛能方能實(shí)現。在當今的傳播格局下，我們需要投入更多的精力，需要整合更多的資源，才能把媒體玩深玩透，也才能把微名片營(yíng)銷(xiāo)做出色做出味道。
