你的廣告營(yíng)銷(xiāo)已落入“做好本職工作”的誤區？
【快印客導讀】職場(chǎng)上流行這樣一句話(huà)：做好本職工作。這折射出了員工兢兢業(yè)業(yè)的形象，把分內的工作做好，誰(shuí)也拿你沒(méi)有辦法。
那么本職工作是什么呢？
答：公司有崗位工作描述！
這么回答確實(shí)很到位。
然而，對廣告營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者卻不是！
翻開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的崗位職責列表，其內容包括：
進(jìn)行市場(chǎng)調研，分析季節變動(dòng)相關(guān)關(guān)系，制定銷(xiāo)售目標，擬定銷(xiāo)售計劃。
分析市場(chǎng)占有率，進(jìn)行銷(xiāo)售的策劃、落實(shí)和進(jìn)行。
進(jìn)行對銷(xiāo)售員的培訓、指導和監督，對營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行各項活動(dòng)的指引。
內部與各部門(mén)協(xié)調溝通，及時(shí)將客戶(hù)建議反饋部門(mén)改善。
對外公關(guān)，提高知名度，及時(shí)推廣項目。
對營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行業(yè)績(jì)評估。
理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、總結、分析經(jīng)營(yíng)，回收活動(dòng)管理。
……
廣告營(yíng)銷(xiāo)崗位職責還可以細化成更多條目，但其實(shí)兩個(gè)字就可以概括：業(yè)績(jì)！
這是個(gè)開(kāi)放的話(huà)題，要實(shí)現企業(yè)的業(yè)績(jì)增長(cháng)，所謂的廣告營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的崗位職責根本不夠用。
職場(chǎng)的本質(zhì)就是交換，公司支付一份工資來(lái)?yè)Q取我們的服務(wù)。能夠獲得同樣的服務(wù)，公司絕對不會(huì )多出一分錢(qián)。
職場(chǎng)是這樣，但商場(chǎng)不是！廣告營(yíng)銷(xiāo)人員面對的是整個(gè)商場(chǎng)！
公司職員如果始終抱著(zhù)做好自己本職工作的態(tài)度，按部就班地操作這“崗位職責”中的事情，自己將陷入到一成不變的生活中，而一旦養成這樣的習慣，追求美好生活的愿望將很難實(shí)現，因為沒(méi)有了動(dòng)力，也失去了那份能力。
而按照“崗位職責”的各個(gè)條目“做好本職工作”的廣告營(yíng)銷(xiāo)人將會(huì )被整個(gè)商場(chǎng)淘汰。
廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者的本職工作是什么？
用精美的印刷品征服客戶(hù)，就是做好了本職工作？
為客戶(hù)落實(shí)好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就是做好本職工作？
并不！
以企業(yè)定制水為例。
傳統企業(yè)的廣告行銷(xiāo)是怎么做的呢？會(huì )印上自己的LOGO、公司名稱(chēng)等，然后廣泛派送，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。這樣做營(yíng)銷(xiāo)，真實(shí)應驗了農夫山泉的那句廣告語(yǔ)“大自然的搬運工”?？墒寝r夫山泉是礦泉水公司，這句廣告語(yǔ)能實(shí)現其價(jià)值。傳統企業(yè)借助水這一媒介來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，卻不是賣(mài)水的，變成“大自然搬運工”之后，你的營(yíng)銷(xiāo)卻沒(méi)有效果。
采用新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃的人會(huì )怎么來(lái)做呢？
他會(huì )緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代步伐，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓自己的廣告營(yíng)銷(xiāo)更有效果。印上LOGO、公司名稱(chēng)，此外還會(huì )加上一個(gè)二維碼，一個(gè)可以講述你公司品牌故事的二維碼。
企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題都是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，而傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是從廣告印刷品開(kāi)始的。
所以廣告行業(yè)從業(yè)者要是要繼續傳統企業(yè)思維，即只當精美印刷品的“搬運工”，與客戶(hù)之間達成的只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，還是要進(jìn)行新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃，即擁有整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓客戶(hù)在享受完你的服務(wù)之后，還會(huì )繼續找到你，就是一個(gè)很好選擇的問(wèn)題了。
走出“做好本職工作”的誤區
讓自己的營(yíng)銷(xiāo)更有業(yè)績(jì)
