營(yíng)銷(xiāo)高手在民間，名片營(yíng)銷(xiāo)在ai名片
【快印客導讀】營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)起來(lái)很高深，但并不是只有廣告人才懂營(yíng)銷(xiāo)，人民的智慧是無(wú)窮的，事實(shí)上很多好的營(yíng)銷(xiāo)都是來(lái)源于生活。收羅了一些來(lái)自民間的營(yíng)銷(xiāo)案例，并將其整理歸納分享給大家，一起加油進(jìn)步，配合ai名片使用能帶來(lái)更充分的效果放大。
一、利用大眾占便宜的心理
占便宜似乎是人類(lèi)的天性，而且這也是促成消費很關(guān)鍵的因素，也是營(yíng)銷(xiāo)里常常會(huì )發(fā)力的點(diǎn)。
這在民間往往更奏效，特別是認真過(guò)日子的人。只要有需求，價(jià)格公道，質(zhì)量說(shuō)得過(guò)去，基本上成交的希望很大。
下面給大家介紹幾個(gè)用“價(jià)格”取勝的案例。
1、論斤賣(mài)文具
正常情況下，文具都是按個(gè)(盒)賣(mài)的，但這家文具店采取了一種新思路，直愣愣的打出：文具一斤7.8元。
別看簡(jiǎn)單的一句話(huà)，其實(shí)里面有大學(xué)問(wèn)，能在消費者的心里泛起漣漪。
第一、吸睛有噱頭。乍一看文具還能論斤賣(mài)?真的假的?勾起了人的好奇;
第二、雖然不知道一斤到底有多少，但這給人的感覺(jué)就是很便宜啊;
第三、能夠聚攏人氣，從眾心理，吸引更多路人。
所以但凡有點(diǎn)需求的都會(huì )進(jìn)去看看。一旦發(fā)現有一些文具還不錯，便會(huì )完成一次消費。雖然沒(méi)有測試過(guò)，但最后應該和打八折九折最后下來(lái)的總額也差不多，但不同的是這樣會(huì )明顯的增加銷(xiāo)售量。
之前我記得某二線(xiàn)城市樓盤(pán)也采用過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方法。眾所周知如今已經(jīng)到了談房?jì)r(jià)色變的地步了，它為了讓大眾降低對房?jì)r(jià)的抗性，這個(gè)樓盤(pán)相處了一個(gè)方法，用立方定價(jià)。
比如說(shuō)72㎡，單價(jià)15000元/㎡的房子，換成立方，差不多是5000元/m3，乍一看是不是很便宜，雖然這種可能在最后的轉化率上沒(méi)有幫助，但卻是很容易讓人記住。
2、西瓜的免費學(xué)問(wèn)
在知乎上看到一個(gè)路邊賣(mài)西瓜的案例。瓜農的做法是在西瓜攤上做了一個(gè)廣告牌，上面寫(xiě)著(zhù)：分文不取，西瓜免費拿。
你能你會(huì )想，免費拿瓜農怎么賺錢(qián)?瓜農早已想好對策，免費拿是真，但有條件，即消費者隨便挑選一個(gè)瓜，但凡猜中所挑西瓜的重量，分文不取。
通過(guò)這種做法，很快聚集了路邊來(lái)看熱鬧的吃瓜群眾，可想而知，猜中的人極少，沒(méi)猜中的，一看瓜確實(shí)還不錯，本身也不貴，也就花錢(qián)買(mǎi)了，很快幾千斤的西瓜就賣(mài)完了。
同樣是看準了吃瓜群眾貪便宜的心理和從眾心理，比打折效果要好多了。
這還讓我想起了經(jīng)常在馬路上看到的圈圈淘禮物的游戲，5元套10次，套中歸你，不過(guò)一般是套不中的啦，傳播力也弱了些。
還有另外一種模式，即抽獎模式。比如說(shuō)某玉店搞了一個(gè)抽獎活動(dòng)，其中有一個(gè)是1w元的優(yōu)惠券，可以消費店里的任何商品，當然你去消費的時(shí)候，可定是沒(méi)有1w元的東西給你買(mǎi)的。
這時(shí)店員會(huì )推薦給你這款玉折扣價(jià)12888元，而且這個(gè)優(yōu)惠券有限期只有3天，有很多貪便宜的人就會(huì )買(mǎi)了。當然這個(gè)價(jià)值肯定不止1w多，只是逼迫購買(mǎi)罷了。
3、被偷走的名畫(huà)
澳大利亞三家連鎖酒店，為了提高入住率，他們給了顧客一個(gè)可以免費擁有8萬(wàn)美元名畫(huà)的機會(huì )。
他們的做法是，打出廣告承諾：凡是成為該酒店的顧客，只要能躲過(guò)酒店員工的眼睛，就可以把價(jià)值8萬(wàn)美元的畫(huà)偷走，而且絕對不會(huì )有任何的法律風(fēng)險。
這一般人都想試試吧，果然推出之后，很快吸引了大量當地市民前來(lái)入住，沒(méi)想到5天之后便被一位女顧客扮演成工作人員在運往另一家酒店時(shí)偷走。
最后該酒店不僅免費把畫(huà)送給了她，而且還登了報紙，并在酒店放置了另外一幅價(jià)值更高的畫(huà)作。
這下吸引了更多人的加入，畢竟相比較價(jià)值10萬(wàn)左右美元的名畫(huà)，酒店費用太便宜了，使得他們的營(yíng)業(yè)額猛增。
二、利用價(jià)值對象提高影響力
這有點(diǎn)像品牌背書(shū)，又有點(diǎn)像我們現在常說(shuō)的借勢，總之就是把能想到的優(yōu)點(diǎn)或影響力(無(wú)論是自己的還是別人的)，包裝整合，變成溢價(jià)的砝碼。
然而在民間，這一點(diǎn)也被利用的非常好，翻譯成接地氣的說(shuō)法就是，炒作侃大山吹牛逼，利用一切可利用的點(diǎn)自我營(yíng)銷(xiāo)，讓聽(tīng)到或者看到的人覺(jué)得你超正、超酷、超牛。
比如說(shuō)網(wǎng)上經(jīng)常有人為了增加自己的曝光，炮轟某明星，制造話(huà)題，蹭熱點(diǎn)流量，此前虎撲diss吳亦凡就是一例，早期的鳳姐也是一例，方舟子也是一例。
又比如說(shuō)此前民間非?；鸬囊唤M文案：甜過(guò)初戀，紅過(guò)劉德華。
下面給大家介紹兩個(gè)可能聽(tīng)過(guò)也可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)的借勢營(yíng)銷(xiāo)案例。
1、臭豆腐和毛主席
哪里的臭豆腐最出名?毫無(wú)疑問(wèn)，長(cháng)沙，甚至有一些臭豆腐未必是長(cháng)沙本地的，在全國其它地方，也都打著(zhù)長(cháng)沙的招牌。這就好比一說(shuō)到熱干面和鴨脖，就會(huì )想起武漢最正宗，所以在全國各地我們都能看到各種以地名為主的各種美食。
這就是最常規的借勢，符號聯(lián)想。
而臭豆腐在長(cháng)沙的地域符號是如何建立的呢?除了本身的味道特別，和毛主席有很大的關(guān)系。
據說(shuō)年輕的時(shí)候，毛主席經(jīng)常去火宮殿吃臭豆腐，時(shí)隔32年之后再次回到長(cháng)沙，再次去火宮殿吃臭豆腐，依然贊不絕口，還為其提了一副字：長(cháng)沙火宮殿的臭豆腐，聞起來(lái)臭，吃起來(lái)香。
就這樣臭豆腐的名聲在全國傳開(kāi)了，其它的臭豆腐也都想方設法的和毛主席扯上點(diǎn)關(guān)系，比如包裝成是毛主席品嘗過(guò)的，夸獎過(guò)的等等。
2、奧巴馬的鄰居
據說(shuō)，奧巴馬和他的鄰居產(chǎn)生了一個(gè)非常值得學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)故事。奧巴馬當選不久，他的鄰居異常興奮，心想著(zhù)自己的房子增值了，想靠此大賺一筆。
可意外的是他的房子并沒(méi)有人買(mǎi)，原因是大家擔心買(mǎi)了他的房子之后，就會(huì )生活在嚴密的監視之下，隱私很難得到保護，而就算奧巴馬屆滿(mǎn)回家之后，也會(huì )麻煩重重，會(huì )受到警察繁復的檢查盤(pán)問(wèn)，朋友過(guò)來(lái)也不方面，優(yōu)勢反而變成了劣勢。
最后，終于有一哥們買(mǎi)了他的房子，以170萬(wàn)美元拿下。事實(shí)上，奧巴馬的新鄰居，并不是買(mǎi)來(lái)自己住的，他將其打造成了一個(gè)幼兒園。
這樣嚴密的監視，反而成了優(yōu)勢，成了全美最安全的幼兒園，很多富豪都愿意將孩子送來(lái)，加上奧巴馬的光環(huán)，記者和媒體時(shí)刻關(guān)注，天然曝光的機會(huì )，讓這座幼兒園名聲大噪，5個(gè)月之后，就賺回來(lái)了170萬(wàn)美元。
所以任何品牌(產(chǎn)品)沒(méi)有絕對的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只要開(kāi)動(dòng)大腦，包裝整合，一切都能找到最合適的解決方案。
三、利用日常生活里的大眾洞察
廣告人每天都在說(shuō)洞察，但因為遠離生活的真相，有些洞察卻未必是好的洞察，而來(lái)自民間的營(yíng)銷(xiāo)家們，他們因為更懂得人情世故，和生活的酸甜苦辣，有的時(shí)候反正更能洞察出打動(dòng)消費者的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
就像下面的這些民間文案，幾乎每一條都找到了完美的洞察點(diǎn)，甚至有一些已經(jīng)到了驚艷的地步。
1、某酒吧招牌
爸爸，為什么小孩子不應該喝酒?
因為，小孩子不喝酒也很開(kāi)心呀!
2、中國福利彩票廣告
從前有個(gè)屌絲
進(jìn)來(lái)買(mǎi)了張刮刮樂(lè )
出去就變成了高富帥
至于你信不信
反正我信了
3、格力空調線(xiàn)下門(mén)店標語(yǔ)
我們這里的空調
冷得像你前女友的心
4、早期征軍廣告
老鄉
參加紅軍可以分到土地
5、某地馬拉松標語(yǔ)
還有6公里就可以發(fā)朋友圈了
6、某花店廣告
你的情敵已經(jīng)訂花
你還在打王者榮耀
看完以上來(lái)自民間的營(yíng)銷(xiāo)案例服氣嗎?事實(shí)上，以上只是民間營(yíng)銷(xiāo)高手們的冰山一角，分類(lèi)也遠遠不止這幾種，如果你仔細觀(guān)察生活，會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)套路就在你身邊。
如果你愛(ài)思考總結的話(huà)，加以歸納轉化，有些也能在真正的商業(yè)廣告里運用，讓你做出好的創(chuàng )意。
“智享AI智能名片”作為快印客布局名片分享營(yíng)銷(xiāo)重要板塊，為幫助行業(yè)打開(kāi)名片營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，智享AI智能名片以其獨特的AI處理技術(shù)，努力深耕名片營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，不斷為行業(yè)帶來(lái)新的理念、注入新的思維，未來(lái)將會(huì )人手一張智能名片，在智能銷(xiāo)售的時(shí)代下，拿到就用、受益無(wú)窮。
