門(mén)店打動(dòng)消費者的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

【快印客導讀】現在的營(yíng)銷(xiāo)都很難做，很多人都想通過(guò)好的創(chuàng )意思維和營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，或者獲得很好的品牌植入。要想把一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃做好，我認為有五個(gè)方面必須要認真的思考和打磨。

首先如何在消費者的心目中形成明確的概念，這里面有幾個(gè)點(diǎn)需要注意的。

第一個(gè)點(diǎn)，我們不能強加給消費者相關(guān)的概念，要學(xué)會(huì )與消費者溝通。今天的消費者它的參與感很重要。今天消者決定著(zhù)我們企業(yè)的生存發(fā)展，我們不能像過(guò)去，靠一個(gè)整體的概念強加給消費者一樣。讓消費者被迫的接受，今天消費者有很大的選擇權，他可以隨時(shí)放棄你所謂的品牌理念，所以我們不能強加給消費者。把我們的信息給他，要學(xué)會(huì )與他溝通。

第二個(gè)點(diǎn)，我們傳遞的概念必須明確，而且要堅持不懈。在蔡元恒頻道的公眾號中多次強調過(guò)的一些案例，比如說(shuō)賣(mài)空調，有的賣(mài)點(diǎn)是靜音，有的賣(mài)點(diǎn)是省電。王老吉是怕上火，海飛絲需要去頭屑，瓜子二手車(chē)強調了直賣(mài)，這些概念都是很明確的，而且直達消費者的內心。

第三個(gè)點(diǎn)，我們所表達的這些概念必須是真情實(shí)感的。今天我們也發(fā)現消費者的內心的觸動(dòng)很重要。特別是人文精神和情感要素，如果沒(méi)有真情實(shí)感，我們只是在那里一味的炫，一味在強加給消費者一些所謂的概念，我想今天的消費者一定不會(huì )買(mǎi)賬。

我們今天的消費者都非常理性，而且又有很多的決策權，他的信息來(lái)源又非常的廣，我們的競爭又這么激烈。嚴重過(guò)剩的時(shí)代必須有真情實(shí)感打動(dòng)消費者，這個(gè)很重要。所以這里面有五種方法提供給大家做參考。

1.要學(xué)會(huì )喚醒消費者的意識

首先，我們要提示消費者某某你的睡眠是不是有問(wèn)題啦，所以要怎么怎么樣，要提示他。然后要比喻，假如怎么怎么樣，或者你像什么什么樣，要用比喻這樣的手法，另外要用確定這樣的手法，你確定你身上長(cháng)螨蟲(chóng)了嗎，我們看到很多燈箱廣告用確定的概念來(lái)確定我們要傳達的主題。最后，創(chuàng )造型的理念和場(chǎng)景。創(chuàng )造一個(gè)詞，這是幾種不同的手法要在企劃中運用。我們剛才講的第一個(gè)要在消費者心目中形成明確的概念，這是成功企劃的一個(gè)重要的點(diǎn)。

2.如何與消費者進(jìn)行情感溝通

關(guān)于情感的溝通我也有幾個(gè)看法：第一個(gè)，學(xué)會(huì )理解消費者。今天我們一再強調不是強加給消費者，要學(xué)會(huì )理解消費者，站在消費者角度考慮問(wèn)題，看消費者關(guān)心什么，他在想什么。這是第一個(gè)詞叫理解。第二點(diǎn)，關(guān)心消費者。關(guān)心這一詞你只有關(guān)心他，他才會(huì )關(guān)心你。所以我們對消費者的關(guān)心，我們商業(yè)企劃，要如何通過(guò)場(chǎng)景和畫(huà)面表達對消費者的關(guān)心。第三個(gè)，如何去坦誠的溝通。我們剛才也講過(guò)了，真情實(shí)感。用坦誠的心態(tài)去和消費者溝通。第四個(gè)，我們這些概念如何做很好的鑒定，這就是說(shuō)我們找到的證據在哪里，要呈現給我們的消費者。最第五個(gè)，如何去煽情。當然煽情要適度不能過(guò)度，所以說(shuō)通過(guò)理解、關(guān)心、坦誠、鑒定和煽情，來(lái)達到與消費者很好的情感的溝通。

3.我們要提高我們企劃的文化品位

今天是一個(gè)人文時(shí)代，是一個(gè)精神理念的時(shí)代，沒(méi)有文化品位而單純的只講功能很難走遠，這個(gè)時(shí)候我們要做的第一個(gè)點(diǎn)，就是賦予產(chǎn)品某種象征的意義。第二點(diǎn)，我們在我們的產(chǎn)品背后要講一個(gè)很好的故事，要有故事，今天我們談品牌它在講品牌的故事非常的重要。第三點(diǎn)，我們要有生活的道理來(lái)體現我們企劃的文化品位，接近生活，把這三點(diǎn)做好我們才能把文化的品位植入進(jìn)來(lái)。

4.盡量要隱藏所謂的商業(yè)的目的

因為今天的消費者對過(guò)分的商業(yè)，這種投機行為是比較反感的，所以我們在營(yíng)銷(xiāo)企劃的時(shí)候，要從情感的角度盡量隱藏商業(yè)的動(dòng)機，所以今天流行公益流行慈善的營(yíng)銷(xiāo)。這些都是來(lái)隱藏商業(yè)的目的在里面，把它隱蔽起來(lái)讓消費者達到情感共鳴認同。

5.以人們關(guān)注的事件為切入

或者為主要的主題來(lái)進(jìn)行影響，我們看到這個(gè)很多爆發(fā)的事件或熱點(diǎn)事件，我們今天叫蹭熱點(diǎn)。你如何用很好的企劃，把人們這個(gè)關(guān)注的熱點(diǎn)事件跟你的產(chǎn)品或者你的宣達的理念結合在一起，這就形成了很快的裂變的影響，就產(chǎn)生很好的營(yíng)銷(xiāo)魅力。?