個(gè)性化定制印刷：服務(wù)+營(yíng)銷(xiāo)策略二者缺一不可

　　【快印客導讀】數字技術(shù)的不斷進(jìn)步，促使了印刷方式的不斷轉變，如今，個(gè)性印刷開(kāi)始逐漸滲透到人們的日常生活中。越來(lái)越多的商家通過(guò)數字印刷提供個(gè)性服務(wù)從而進(jìn)行商品推廣，這一新型營(yíng)銷(xiāo)策略吸引了不少品牌商。

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　　隨著(zhù)技術(shù)不斷成熟，數字設備印刷已經(jīng)由簡(jiǎn)單的彩色打印機向專(zhuān)業(yè)印刷機方向發(fā)展，印刷材料也由專(zhuān)用的打印紙向包裝印刷材料轉變，印刷幅面由傳統的小規格向大幅面方向發(fā)展。這些因素都促使包裝印刷工藝水平得到提高。據美國印刷協(xié)會(huì )調查顯示，擁有數字印刷設備的印廠(chǎng)2012年由新客戶(hù)帶來(lái)的新業(yè)務(wù)占比38%，相對于2009年的28%增長(cháng)了10%。由此可見(jiàn)，印刷企業(yè)引入數字印刷設備，市場(chǎng)新機遇更多。

　　柔性包裝服務(wù)商認同短版印刷

　　“據統計，惠普Indigo數字印刷設備在標簽和包裝市場(chǎng)應用占比19%，僅次于占比42%的商業(yè)印刷和快印領(lǐng)域?！被萜誌ndigo/Inkjet數字印刷事業(yè)部中國區銷(xiāo)售總經(jīng)理馮漢荃在近日舉行的第16屆北京國際印刷信息交流大會(huì )上如是表示。他認為，數字印刷在標簽和包裝市場(chǎng)的應用有很大發(fā)展潛力。

　　據歐睿信息咨詢(xún)有限公司的調查顯示，柔性包裝在零售包裝市場(chǎng)占比34%。目前柔性包裝正在增長(cháng)，并逐步成為食品包裝行業(yè)的主要趨勢。隨著(zhù)人口的增長(cháng)與減輕包裝重量的需要，全球已經(jīng)有60%的食品包裝在廣泛采用柔性包裝材料。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)變化加速，更多產(chǎn)品系列不斷涌現從而快速投放市場(chǎng)的需要產(chǎn)生，這使得柔性包裝市場(chǎng)面臨著(zhù)短版的壓力?！皩τ谄放粕碳衣?lián)合利華來(lái)說(shuō)，主要的品牌產(chǎn)品的柔性包裝印刷將在未來(lái)兩年增加33%?！瘪T漢荃表示。據了解，聯(lián)合利華的單個(gè)產(chǎn)品訂單數量已經(jīng)從百萬(wàn)級降到了幾十萬(wàn)，有些促銷(xiāo)產(chǎn)品甚至到了幾萬(wàn)個(gè)，短版需求增長(cháng)迅速。

　　據調查統計，64%的柔性包裝服務(wù)商認同短版趨勢。相對高的產(chǎn)能輸出不再是柔性包裝服務(wù)商的目標，它們平均每天要處理20個(gè)生產(chǎn)任務(wù)。為縮短任務(wù)轉換時(shí)間，適應來(lái)自市場(chǎng)多變的壓力，引入數字印刷設備處理更多的生產(chǎn)任務(wù)顯得尤為重要。

　　解決方案提供商全面提升技術(shù)

　　隨著(zhù)印刷機制造技術(shù)快速向高度自動(dòng)化、聯(lián)動(dòng)化、智能化、數字化、多色多功能方向發(fā)展，新型印刷設備已經(jīng)廣泛應用現代最新技術(shù)?！盎萜仗峁┑牟辉偈菃渭兊脑O備，也會(huì )展示給大家一系列前端、后端的方案?！瘪T漢荃表示。從前端數據庫、色彩管理，到后道的檢測、模切上光等印后設備以及所使用的材料上，解決方案提供商傾向于給客戶(hù)提供全面的統一方案。

　　惠普Indigo30000是特別為紙盒應用市場(chǎng)而研發(fā)設計的數字印刷機，幅面支持75厘米×53厘米，厚度可達600微米?！昂线m的幅面可以適應現有生產(chǎn)環(huán)境，適于大部分紙盒應用，整體生產(chǎn)成本較低;寬泛的厚度支持可滿(mǎn)足當今紙盒市場(chǎng)超過(guò)90%生產(chǎn)需要，更可滿(mǎn)足未來(lái)更高的物聯(lián)需求;可支持包括金屬卡紙、塑膜類(lèi)合成材料等多種承印材料，這些因素都將給紙盒應用市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)數字革命?！瘪T漢荃具體介紹了技術(shù)發(fā)展情況。

　　解決方案提供商紛紛發(fā)揮優(yōu)勢，讓數字印刷設備在生產(chǎn)時(shí)將電子文件一步到位為成品，并且可以配合印后來(lái)做模切、燙金等工藝，這都讓客戶(hù)感到很方便。印刷廠(chǎng)需要針對客戶(hù)提供更有競爭力的服務(wù)和更有效率的應對，解決方案提供商為印刷廠(chǎng)量身調整，使得短單活件通過(guò)數字印刷設備完成，卻不浪費時(shí)間。

　　個(gè)性促銷(xiāo)應用方案吸引品牌商

　　“定制化極大地增加了產(chǎn)品品類(lèi)，提供限量版方案;個(gè)性化帶來(lái)全新的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售模式;同時(shí)可以滿(mǎn)足適時(shí)、應季的快速市場(chǎng)投放?！瘪T漢荃如是總結數字印刷給傳統包裝模式帶來(lái)的改變。個(gè)性促銷(xiāo)應用方案的提出也改變了不少品牌商產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。

　　從2008年至今，可口可樂(lè )公司一直在產(chǎn)品個(gè)性化包裝上進(jìn)行探索。今年，惠普幫助可口可樂(lè )公司完成了有史以來(lái)最大的一次品牌個(gè)性化推廣活動(dòng)——印刷服務(wù)商使用惠普Indigo數字印刷機實(shí)現了8億枚高品質(zhì)個(gè)性化標簽的生產(chǎn)，活動(dòng)范圍涉及32個(gè)國家?！斑@對于傳統廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是很大的沖擊，它們以前一個(gè)活做幾個(gè)月都不會(huì )變?！瘪T漢荃表示。

　　通過(guò)數字印刷提供個(gè)性包裝從而進(jìn)行商品推廣，這一新型營(yíng)銷(xiāo)策略吸引了不少品牌商。例如，喜力啤酒在歐洲推出了“你的喜力”活動(dòng)，從2009年至今已有4年嘗試，漸進(jìn)地讓新一代消費者熟悉了消費模式和理念。又如，歐洲葡萄酒品牌佳美每年都會(huì )出品一款新型葡萄酒，產(chǎn)品需要合適的形象配合投放市場(chǎng)?！凹衙赖臓I(yíng)銷(xiāo)方案是每年通過(guò)開(kāi)展設計大賽、藝術(shù)創(chuàng )意展等活動(dòng)推廣新款葡萄酒，惠普為其提供了五花八門(mén)的新設計，這成就了該葡萄酒特有品牌，人們將外包裝與葡萄酒建立直接關(guān)聯(lián)，品牌忠誠度得到有效提升?！瘪T漢荃介紹道。

　　歐萊雅結合電影產(chǎn)品推出玩具總動(dòng)員、汽車(chē)總動(dòng)員包裝產(chǎn)品，金佰利通過(guò)網(wǎng)上平臺讓消費者在網(wǎng)上購買(mǎi)個(gè)性化的紙巾，都得到較好的市場(chǎng)反饋。洗護類(lèi)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)保健品數字印刷包裝的推出也有效地降低了庫存，減少了污染。如何利用數字印刷技術(shù)，為品牌商提供包裝解決方案的同時(shí)貢獻一套營(yíng)銷(xiāo)方案，賦予產(chǎn)品“智造”價(jià)值，是國內印刷服務(wù)商應當著(zhù)力思考的。

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