電梯媒體增速超互聯(lián)網(wǎng) 居近3年廣告市場(chǎng)第一

【印聯(lián)傳媒資訊】據CTR最新發(fā)布的《2018年度中國廣告市場(chǎng)數據》顯示，分眾電梯媒體以超20%的增速領(lǐng)跑中國廣告市場(chǎng)。過(guò)去3年，中國廣告市場(chǎng)整體低迷，一度呈現負增長(cháng)趨勢，互聯(lián)網(wǎng)廣告增速逐年放緩至7.3%；而分眾電梯媒體卻一直保持20%左右的穩定增長(cháng)。

分眾傳媒連續3年保持增速第一實(shí)非運氣和偶然可以解釋。究其原因是越來(lái)越多的企業(yè)已意識到分眾"引爆主流"的獨特價(jià)值對于品牌打造、突圍競爭的戰略意義。

破局競爭之道：得主流者得天下

當前市場(chǎng)環(huán)境下，品牌面臨最為嚴峻的問(wèn)題就是同質(zhì)化競爭，眾多品牌陷入價(jià)格血戰。連海爾的張瑞敏都感嘆"利潤薄如刀片"。但也有一些敏銳的企業(yè)家率先看到了一絲突圍競爭的曙光——讓品牌贏(yíng)得主流人群的選擇。

正如著(zhù)名企業(yè)家段永平所言，廣告最多只能影響20%的主流人群，剩下80%是靠這20%影響的。因為主流人群具有高學(xué)歷、高收入、高消費的特點(diǎn)，他們重視品質(zhì)、品牌、品位，貢獻了 70-80% 的都市消費力，既是品牌消費的意見(jiàn)領(lǐng)袖和口碑人群，又是市場(chǎng)消費的風(fēng)向標，贏(yíng)得他們的選擇才能贏(yíng)得競爭。

分眾電梯媒體：引爆主流人群的首選

媒體環(huán)境巨變，信息呈現粉塵化。主流人群主要看什么呢？電視收視率一路下滑。大家都在刷手機，花大量時(shí)間在微博、微信、新聞客戶(hù)端等。但用戶(hù)在這些媒體上主要看內容，對廣告視而不見(jiàn)。近年來(lái)大熱的視頻貼片廣告，企業(yè)也必須賭對每年為數不多的幾部熱劇，否則效果甚微；而即便賭對熱劇，大部分中高收入主流受眾又開(kāi)始選擇買(mǎi)VIP會(huì )員，屏蔽廣告。

所以，你離媒體很近，廣告離你很遠。媒體和廣告是兩個(gè)不同的概念。用戶(hù)是在看內容，看到廣告的機會(huì )并不大。如何吸引受眾主動(dòng)觀(guān)看廣告已然成為各大品牌的傳播痛點(diǎn)。

而分眾電梯媒體代表著(zhù)四個(gè)詞：主流人群，必經(jīng)，高頻，低干擾。這四個(gè)詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。今天，4億城市人口， 3億看分眾。分眾電梯媒體已覆蓋230多個(gè)城市，超260萬(wàn)個(gè)終端，7億人次主流人群的日均高頻觸達。

分眾電梯媒體把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的公寓樓、寫(xiě)字樓之中。這種生活場(chǎng)景媒體長(cháng)期穩定地存在于主流人群的生活、工作之中，最能夠實(shí)現對主流人群的集中影響。在媒體碎片化的時(shí)代，分眾電梯媒體已然成為品牌引爆主流人群的首選方式。這也就是為什么，分眾電梯媒體能夠超越互聯(lián)網(wǎng)，連續3年保持增速第一的原因。

波司登：引爆主流，激活品牌，股價(jià)逆勢大漲超100%

在2018年低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，傳統服飾行業(yè)的波司登卻逆勢迎來(lái)業(yè)績(jì)與股價(jià)的雙增長(cháng)。

波司登專(zhuān)注羽絨服行業(yè)42年，暢銷(xiāo)美國、法國、意大利等72國。但隨著(zhù)消費人群更迭，四季品牌和洋品牌的競爭，一心專(zhuān)注于做好產(chǎn)品的波司登由于缺乏主動(dòng)和主流人群溝通，稍顯沉寂。

2018年，波司登及時(shí)調整，啟動(dòng)競爭戰略：聚焦羽絨服主業(yè)，從產(chǎn)品、設計、渠道、終端、到傳播等全面升級。波司登董事長(cháng)高德康清晰地意識到，要讓波司登重回巔峰，必須讓主流人群接收到波司登的匠心品質(zhì)！

因此，波司登與分眾傳媒達成億元級戰略合作，向主流人群發(fā)聲。高德康表示："分眾傳媒精準的受眾定位和強大的品牌引爆力，對波司登劍指千億，筑高品牌核心競爭力，起到至關(guān)重要的作用。"

2018年8月，波司登開(kāi)始在60多個(gè)主力城市的分眾電梯媒體發(fā)布最新品牌故事，持續為品牌造勢。短短兩個(gè)月時(shí)間，當年那個(gè)家喻戶(hù)曉的波司登又回來(lái)了：城市主流人群在寫(xiě)字樓等電梯中看到波司登的黑科技材料，順手打開(kāi)天貓瀏覽主頁(yè)，甚至下班以前就產(chǎn)生了購買(mǎi)行為；在公寓社區里的電梯海報中看到波司登的新廣告，無(wú)聊的等待時(shí)間里會(huì )與同伴討論品牌，討論款式……

在電梯媒體這個(gè)封閉的空間內，短短數十秒的廣告時(shí)間，看似平淡無(wú)奇，但這種日復一日融入生活軌跡的方式卻會(huì )在顧客的大腦中發(fā)生奇妙的化學(xué)反應，并兌換成實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)銷(xiāo)量：2018年雙11，波司登成為首家預售破億的服裝品牌；正式開(kāi)售后，其銷(xiāo)售額更是1小時(shí)超2億，全天全渠道總銷(xiāo)售高達7.4億，同比增長(cháng)73.2%；雙12單天全渠道營(yíng)收5.14億，同比增長(cháng)150%！

飛鶴奶粉：從行業(yè)第七到突破百億領(lǐng)先

如果把時(shí)間拉長(cháng)一些，就會(huì )發(fā)現波司登并非個(gè)案。另一個(gè)匠心品牌——飛鶴，幾乎有著(zhù)與波司登如出一轍的品牌引爆路徑：大刀闊斧地進(jìn)行傳播變革，選擇分眾電梯媒體，向3億主流人群傳播自己的匠心品質(zhì)，并最終贏(yíng)得他們的選擇。

飛鶴雖在"三聚氰胺事件"中獨善其身，但整個(gè)國產(chǎn)奶粉遭遇信任危機。飛鶴也一度面臨破產(chǎn)變賣(mài)的危機。但飛鶴并沒(méi)有就此放棄，在確定了"更適合中國寶寶體質(zhì)"的競爭戰略后，飛鶴開(kāi)啟了絕地反擊。

2017年，飛鶴將分眾電梯媒體作為搶占一二線(xiàn)主流市場(chǎng)的重要傳播陣地，打了一場(chǎng)漂亮的翻身戰：高端銷(xiāo)量增長(cháng)超200%，整體銷(xiāo)量增長(cháng)超60%。

2018年飛鶴乘勝追擊，圍繞主流人群持續發(fā)力，加大在分眾電梯媒體的投放，11月更是率先完成銷(xiāo)售指標，成為中國嬰幼兒奶粉行業(yè)歷史上首個(gè)突破百億的品牌！

2年多來(lái)，飛鶴乳業(yè)董事長(cháng)冷友斌始終對與分眾的合作充滿(mǎn)信心，他表示"分眾強大的品牌引爆力，將飛鶴的匠心品質(zhì)更精準地傳遞給主流人群，讓'更適合'成為了主流人群的選擇標準"。

分眾電梯媒體：品牌打造的第一推動(dòng)力

15年來(lái)，分眾電梯媒體引爆了像神州租車(chē)，餓了么，瓜子二手車(chē)等許多當年陌生而我們現在已經(jīng)熟知的品牌。2018年，分眾又引爆了如瑞幸咖啡、快狗打車(chē)、雨虹防水等眾多品牌。

以瑞幸為例，2018年初，"小藍杯"大舉登陸分眾電梯媒體，自然地融入到城市主流人群每天的生活軌跡之中。

通過(guò)分眾電梯媒體這個(gè)巨大的線(xiàn)下流量入口，瑞幸將創(chuàng )意裂變的價(jià)值發(fā)揮到了極致。創(chuàng )業(yè)6個(gè)月成為10億美金獨角獸；雙11期間，銷(xiāo)量1820萬(wàn)杯……目前市值突破20億美元，刷新中國歷史記錄。

分眾攜手阿里，提升品效協(xié)同

商業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，分眾傳媒一方面賭對場(chǎng)景之不變，持續恒定地向主流人群輸出品牌信息，傳遞品牌價(jià)值；一方面積極擁抱時(shí)代之變，攜手阿里推出U眾計劃。

CTR數據：近3年廣告市場(chǎng)增速第一的竟不是互聯(lián)網(wǎng)，而是電梯媒體！

分眾與天貓的數據打通，打破了"品和效"之間的阻隔，縮短了從"品"到"效"的周期——通過(guò)分眾品牌引爆建立消費者的認知和興趣即"分眾種草"；同時(shí)每一次分眾的品牌曝光數據回流至品牌的數據銀行，當品牌資產(chǎn)累積到一定程度，再由天貓進(jìn)行推送，構建銷(xiāo)售閉環(huán)，即完成"天貓拔草"。

BrandZ調研顯示，中國品牌100強，81個(gè)投分眾。分眾傳媒作為全球第一大電梯媒體集團，始終堅信在中國經(jīng)濟轉型升級的關(guān)鍵期，分眾能幫助更多的企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰，用最有效的方式把自己獨特的品牌價(jià)值打入消費者心智之中，創(chuàng )造出更多百億、千億級品牌！