【快印客導讀】編者按：快印客有著(zhù)這樣一群人，他們全都是朝氣蓬勃的90后，身懷絕技，積極拼搏。他們直面鮮血淋漓的市場(chǎng)， 沖鋒陷陣勇敢無(wú)畏；他們扎根于廣告快印行業(yè)一線(xiàn)，或順勢而為或逆流而上。
他們就是快印客的銷(xiāo)售團隊。他們幫助客戶(hù)走出營(yíng)銷(xiāo)困難，超越競爭對手，為快印客能有今天崇高的江湖地位，立下汗馬功勞。
印聯(lián)傳媒開(kāi)年推出“我是銷(xiāo)冠”系列采訪(fǎng)，對快印客各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的銷(xiāo)售冠軍，進(jìn)行深度的采訪(fǎng)與報道，展現他們的技能和風(fēng)采，記錄快印客人不斷奮斗的足跡，為快印客十周年獻禮。
| 我是銷(xiāo)冠 系列采訪(fǎng) 第二篇 |
時(shí)光從來(lái)不負，任何一個(gè)努力奔跑的人
采訪(fǎng)者：LINDA
采訪(fǎng)對象：孫玉芝
快印客營(yíng)銷(xiāo)中心北區戰團
冠軍榮譽(yù)
2016年10月，首獲月度銷(xiāo)售冠軍
2017年8月，獲月度銷(xiāo)售冠軍，營(yíng)銷(xiāo)額高達44萬(wàn)
2018年第三-四季度，獲季度銷(xiāo)售冠軍
2018年，獲營(yíng)銷(xiāo)中心年度銷(xiāo)售冠軍
2018年，獲公司年度銷(xiāo)售冠軍
她思路清晰，頭腦敏銳。
她溫婉動(dòng)人，言笑晏晏。
她多才多藝，光芒四射。
她是“北區一姐”，人稱(chēng)“孫漂亮”！
擇一平臺勇敢邁出，就會(huì )有無(wú)限種可能
作為快印客營(yíng)銷(xiāo)中心北區的一位得力戰將，90后的孫玉芝進(jìn)入快印客已將近4年。能在高手如云的營(yíng)銷(xiāo)團隊中脫穎而出，絕非輕而易舉之事。談及成功的秘密，她表示人生會(huì )面臨很多選擇，你想成為什么樣的人，選擇一個(gè)什么樣的平臺很重要。
在公司的幾年時(shí)間，孫玉芝深刻感受到了快印客與其它公司不一樣的精神面貌。無(wú)論是高層領(lǐng)導還是基層員工，每個(gè)人對于工作都充滿(mǎn)著(zhù)飽滿(mǎn)的激情，這種氛圍無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感染著(zhù)她。
在快印客，她收獲的不僅僅是一份可觀(guān)的收入，更是一份正確的人生價(jià)值觀(guān)?？煊】驼崎T(mén)人牛云老師經(jīng)常教育大家，作為快印客的一員，不管在什么崗位，都應該在工作中找到發(fā)心，找到奮斗的目標，找到工作的愉悅感，最終達到“知行合一”。
孫玉芝將“知行合一”這一理念完成融入到工作生活當中，時(shí)刻提醒自己要做一個(gè)懂配合、懂分享、懂感恩的人，嚴格自律地要求自己，一步步邁向銷(xiāo)冠之路。
成功不是一時(shí)幸運，而是每一次都認真對待
銷(xiāo)冠之路充滿(mǎn)磨礪，業(yè)績(jì)來(lái)之不易。這背后，是異于常人的激情和毅力。
孫玉芝表示，做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)必須要有韌勁，成功沒(méi)有捷徑，踏踏實(shí)實(shí)是最重要的。首先，優(yōu)秀的銷(xiāo)售要有一顆真誠幫助客戶(hù)的心，帶著(zhù)這顆心去溝通，思客戶(hù)所思，急客戶(hù)所急。正是基于這樣的“初心”，她幫助很多客戶(hù)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現業(yè)績(jì)倍增！收獲眾多客戶(hù)的支持與信任！
來(lái)自山西的郭總，之前干廣告快印已經(jīng)10多年，但一直找不到突破瓶頸的好方法。郭總普通話(huà)不大標準，帶著(zhù)濃濃的家鄉口音，此前客服人員與之溝通總是不大順暢。孫玉芝針對客戶(hù)的具體情況，不厭其煩地通過(guò)微信文字，一句句地回復她的咨詢(xún)，耐心為她講解快印客的營(yíng)銷(xiāo)之道，舉一反三，告訴她如何做好客戶(hù)方案。在孫玉芝的幫助下，短短三個(gè)月，郭總和她的團隊順利簽下各種訂單，做了許多成功的營(yíng)銷(xiāo)印刷品案例，數量之多，質(zhì)量之高，讓不少同行都由衷地感嘆和佩服。
孫玉芝曾幫助郭總策劃了一個(gè)家具城的搖搖樂(lè )活動(dòng)，會(huì )場(chǎng)氣氛十分火爆，客戶(hù)當天就買(mǎi)了20多萬(wàn)的家私，后來(lái)更是把所有宣傳策劃都交給郭總公司來(lái)做，而活動(dòng)現場(chǎng)也有很多做木板、衛浴的商家直接找到郭總，提出合作意向。郭總表示自從加入快印客后，收獲特別大，業(yè)績(jì)實(shí)現了整整50%的突破，對孫玉芝也是充滿(mǎn)了感激，在參加完快印客大學(xué)的培訓之后，她特意跑到孫玉芝所在的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，面對面向其表達衷心的感謝之意！
孫玉芝曾幫助過(guò)的客戶(hù)還很多，她認為，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，專(zhuān)業(yè)技能必須不斷提升，只有專(zhuān)業(yè)才能跟客戶(hù)建立更加牢固的信任感。然后，還要盡最大努力做好服務(wù)的每一個(gè)細節，才能讓客戶(hù)找不到拒絕的理由。
與優(yōu)秀者同行，你也終會(huì )成就自己
快印客擁有一個(gè)強大的銷(xiāo)售團隊，里面臥虎藏龍，精英們各懷十八般武藝，團隊氛圍很活躍，平時(shí)大家不分彼此，互相幫忙，有共同的目標。大家都能感受到很強的團隊凝聚力，每天都能快樂(lè )工作。孫玉芝表示，她在這里感受到了家人般的溫暖，使自己的工作狀態(tài)發(fā)揮到了最佳水平。
在快印客的這些年中，孫玉芝也曾經(jīng)歷過(guò)自己的低谷期。2016年初，剛進(jìn)快印客不久的她，尚無(wú)法找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方法，其業(yè)績(jì)猶如過(guò)山車(chē)一般，極其不穩定。這時(shí)部門(mén)領(lǐng)導特意把她叫過(guò)去，幫她認真分析工作中存在的問(wèn)題以及如何改進(jìn)，并耐心地教給她與客戶(hù)的溝通技巧。孫玉芝十分擅長(cháng)學(xué)習和總結，她把領(lǐng)導說(shuō)的方法，都用心記錄了下來(lái)，并融匯貫通，摸索出適合自己的技能方法。公司的每一場(chǎng)培訓，她都認真學(xué)習和總結，并舉一反三，尋找出自己的不足及需改進(jìn)之處。就這樣，她的業(yè)務(wù)能力飛快成長(cháng)，很快就可以獨當一面！
孫玉芝認為，其實(shí)每個(gè)人都有成為銷(xiāo)售冠軍的潛質(zhì)，最重要的是找到適合的方法。她很慶幸找到了適合自己的營(yíng)銷(xiāo)之路，也樂(lè )意向團隊伙伴們分享自己的經(jīng)驗，幫助大家提升業(yè)務(wù)水平，成就自己。其身上的大將之風(fēng)，為她贏(yíng)得了“北區一姐”的稱(chēng)號。
明明可以靠顏值，卻偏偏要用實(shí)力說(shuō)話(huà)
孫玉芝個(gè)人魅力十足，是北區最會(huì )打扮的女孩子，上班總是打扮的漂漂亮亮的，見(jiàn)人就露出標準的微笑。她說(shuō)打扮美一點(diǎn)，心情就會(huì )好一點(diǎn)，自己舒服，別人看了也舒服。因此，同事們送給了孫玉芝一個(gè)“孫漂亮”的稱(chēng)號！
但是，孫玉芝深信，好看的皮囊往往千篇一律，而獨特的靈魂才萬(wàn)里挑一。多年來(lái)，她不但在工作技能上不斷地學(xué)習和提升自己，在生活中也是興趣廣泛，多才多藝！知性、顏值、視野，讓孫玉芝在快印客這一大舞臺上綻放出奪目光彩，每逢公司年會(huì )等重大活動(dòng)，我們總能看到她美麗動(dòng)人的身影。身為活動(dòng)主持人的她，溫婉大氣、優(yōu)雅動(dòng)人，給人留下難以忘懷的印象，無(wú)愧于公司的形象擔當。
這就是孫玉芝，一個(gè)敢拼，敢闖的90后女孩，有著(zhù)積極的人生態(tài)度，有著(zhù)姣好的容貌，猶如鄰家女孩般的親切可愛(ài)，也有不達目標不罷休的狼性狠勁。她努力打拼，從筑夢(mèng)、逐夢(mèng)，再到圓夢(mèng)，活成自己想要的模樣。她堅信，只有用“更好”來(lái)要求自己的每一天，才能到達夢(mèng)想的彼岸。擇一事，終一生，時(shí)光從不負努力奔跑之人！
