兩周銷(xiāo)量增長(cháng)10倍，社區商圈營(yíng)銷(xiāo)助小花店輕松拓客

【快印客導讀】實(shí)體店客戶(hù)少，銷(xiāo)量上不去，店鋪瀕臨倒閉，怎么辦

王小姐就有這樣的煩惱，她是開(kāi)花店的，銷(xiāo)售量低一直都是一個(gè)大問(wèn)題，再加上最近同街道新開(kāi)了一家花店來(lái)?yè)屔?，王小姐的花店生意就更慘淡了。

根據她的實(shí)際情況，分析了一下方法策略。

王小姐的花店除了賣(mài)鮮花之外，也會(huì )幫新婚夫婦做花車(chē)、布置婚禮現場(chǎng)，那么我們就先從這部分客源下手做突破。

要知道，快結婚的人，不只需要鮮花，也需要婚戒和婚紗攝影。

所以花店想要吸引新人來(lái)買(mǎi)花，就要到有更多新人的地方去，換個(gè)說(shuō)法，也就是我們常說(shuō)的“別人的魚(yú)塘”，自己的池塘魚(yú)少的話(huà)，當然只能去別的有魚(yú)的魚(yú)塘。

我讓她打印了一批優(yōu)惠券，放在附近的婚戒店和婚紗攝影店，讓他們在做成一單生意的時(shí)候就分派一張優(yōu)惠券，說(shuō)明可以到花店免費領(lǐng)取一束鮮花，并且婚車(chē)裝飾和結婚當天婚禮所需的鮮花都可以打8.8折。

這樣兩周以后，收獲很不錯，王小姐的花店銷(xiāo)量增長(cháng)了近10倍，而且她的優(yōu)惠券也讓婚戒店和婚紗攝影店的生意好了很多，大家都獲取了很大的收益。

這種營(yíng)銷(xiāo)策略其實(shí)就是快印客常提到的社區商圈營(yíng)銷(xiāo)，當你想釣更多的魚(yú)，而自己的魚(yú)塘魚(yú)不多時(shí)，就可以從別人的魚(yú)塘下手釣更多的魚(yú)。

可是別人為什么愿意跟你合作，把自己的魚(yú)塘給你使用呢？

當然，你也要給別人相應的好處。最直接的好處就是也讓別人來(lái)你的魚(yú)塘釣魚(yú)，讓別的商家也能獲得更多客源，促進(jìn)更多銷(xiāo)量。

那么別人魚(yú)塘的魚(yú)為什么要吃你的魚(yú)餌呢？

同樣的，也要給這些魚(yú)一些好處。對顧客來(lái)講，最直接的好處就是價(jià)格優(yōu)惠。

王小姐就是用花店的優(yōu)惠券，把花店、婚戒店和婚紗攝影店巧妙地捆綁起來(lái)，實(shí)現了“池塘的合并”，這種策略是獲得新客戶(hù)非常有效的手段。

如果這三家店各自有20名顧客，那么三家合作以后，每家都會(huì )有60名顧客了，當然這只是粗淺的算法，但是也可以看出這種策略的效果是很可觀(guān)的。

如果你也擁有自己的實(shí)體店面，就可以直接使用社區商圈營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )有很多異業(yè)商家來(lái)跟你合作。而選擇這些商家合作時(shí)需要找的是跟你的店鋪有相同的客戶(hù)群體、但是相互之間沒(méi)有競爭關(guān)系、而且店鋪規模差不多的商家。