快印客大學(xué)：為什么你的廣告沒(méi)有效果？因為你忽略了消費者存在
【快印客導讀】廣告是什么？廣告是營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，是為推廣、銷(xiāo)售產(chǎn)品而生。國際廣告大師比爾·伯恩巴克說(shuō)過(guò)：“如果其廣告的目的不是為了銷(xiāo)售,那么,他不是個(gè)無(wú)知,就是個(gè)騙子!”一個(gè)廣告是好是壞，當推出市場(chǎng)的那一刻就很清楚了，要么無(wú)人問(wèn)津，要么廣為傳播人盡皆知，不知道廣告怎么做，到快印客大學(xué)。
一個(gè)好的廣告，總能為品牌帶來(lái)出乎意料的效果。若是做得不好，輕則浪費成本白費力氣，重則損壞品牌形象得不償失。
因此，在進(jìn)行廣告策劃之前，要知道哪些因素才是最重要的。
懂得合理跟消費者溝通
廣告是品牌跟消費者溝通的手段，這個(gè)過(guò)程就好比你要讓一個(gè)陌生人愿意主動(dòng)跟你聊天。應該怎么做呢？決定兩個(gè)人聊天的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是興趣，你要讓對方感興趣，然后才有接下去的事情。第二個(gè)點(diǎn)是能打動(dòng)對方，這樣對方才愿意主動(dòng)接觸你。當然找對興趣點(diǎn)也不意味著(zhù)可以亂用，還得符合產(chǎn)品內容，單純靠噱頭吸引消費者的注意，最終反而會(huì )引來(lái)消費者的抗議。
“UC震驚部”是網(wǎng)上的一個(gè)梗，原因是有一段時(shí)間，UC瀏覽器里的自媒體文章標題全是以“震驚、震撼”這些詞匯開(kāi)頭的。雖然現在UC進(jìn)行刪除了，但也說(shuō)明這種標題很吸引觀(guān)眾。
自媒體的案例也是個(gè)反面例子，雖然吸引了觀(guān)眾，但是內容不足，沒(méi)能打動(dòng)他們，終究引起了反感。
簡(jiǎn)而精，短而美，越精細越利于消費者記憶
很多人都懂得廣告要精簡(jiǎn)的道理，但是一到策劃階段，往往就忍不住想把產(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)都表達出來(lái)——我這個(gè)東西能美顏、純天然、對身體有益……
廣告說(shuō)了一大堆，最后消費者什么都沒(méi)記住，因為內容太多了，內容一多，人的大腦就會(huì )自然地產(chǎn)生抗拒。為什么現在短視頻這么受歡迎，因為用戶(hù)知道了解這個(gè)內容不需要花費自己太多的時(shí)間和精力，快印客大學(xué)教你做最有效的廣告。
所以說(shuō)，即使產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，也要選擇一個(gè)重點(diǎn)突出。不管哪一家大品牌，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)從來(lái)都是很直接明了的。
王老吉的廣告只表達了自己清熱解毒的功能，怕上火就喝它；農夫山泉從來(lái)只告訴顧客一件事，他們是大自然的搬運工，于是消費者都記住了，這水從山里出來(lái)的，會(huì )比較甘甜；海飛絲的產(chǎn)品有很多類(lèi)型，去屑的、清爽的、順發(fā)的，但是海飛絲一直只強調一點(diǎn)：去屑洗發(fā)水。
消費者看重的是切身利益
消費者不是企業(yè)員工，跟他們畫(huà)大餅是沒(méi)有一點(diǎn)效果的，消費者更注重的是即時(shí)、關(guān)乎自身的利益。每一個(gè)煙民、酒鬼都知道抽煙喝酒有害健康，可是他們依舊停不下來(lái)，因為有害健康也是以后的事情，他們只想過(guò)好眼前。即使現在網(wǎng)絡(luò )上有那么多呼吁禁煙的文章視頻，甚至還搬出很多傷害身體的真實(shí)案例，可抽煙的人還是照抽不誤。
聰明的品牌從來(lái)不跟消費者談?wù)撎b遠的事情，益力多乳酸菌在這方面就做得很好。長(cháng)期喝乳酸菌對調養身體是有很大幫助的，但是益力多不提這個(gè)，它的包裝上很直觀(guān)的寫(xiě)出了對消費者即時(shí)好處：調節腸胃、改善便秘和腹瀉。
不要再聊長(cháng)期效果，以后的事情看不見(jiàn)摸不著(zhù)，消費者為什么要因為這個(gè)理由用你的產(chǎn)品呢。
換位思考，對癥下藥，從消費者的角度出發(fā)
大多數人都有從眾、跟風(fēng)的心理，為什么？從消費者的角度出發(fā)就能很容易明白這個(gè)道理——多人用的東西一定是好的。
以前的電視廣告里，總會(huì )在一旁打上“火爆銷(xiāo)售”之類(lèi)的幾個(gè)大字，有的人可能會(huì )覺(jué)得這種做法很無(wú)腦，但是實(shí)際上，這種做法是要讓消費者潛意識里知道你的產(chǎn)品很多人在用。
利用消費者的從眾心理，不管應用到哪一個(gè)領(lǐng)域都是很有效的。吃飯的時(shí)候，越多人排隊的店，反而越受歡迎；逛超市的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )看到有一些打著(zhù)“熱銷(xiāo)”旗號的物品，往往這些商品是賣(mài)得最快的。
廣告是直接面對消費者的，從消費者處著(zhù)手，自然能達到事半功倍的效果。廣告大師李奧貝納曾說(shuō)：“如果你無(wú)法將自己當成消費者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行?！?，掃碼到快印客大學(xué)，教你原點(diǎn)思維，從消費者角度思考問(wèn)題。
