快印客大學(xué)：高科技企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)思維做銷(xiāo)售方可立于不敗之地

【快印客導讀】隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化不僅是生活日用品行業(yè)，高科技行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴重了，企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，傳統的吃喝嫖賭送的銷(xiāo)售方式越來(lái)越行不通了，不僅效率低，而且對于企業(yè)的運營(yíng)成本來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)限的坑，快印客大學(xué)教你這樣做。

第一階段是直接銷(xiāo)售，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

企業(yè)依賴(lài)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等優(yōu)勢吸引客戶(hù)；這樣的企業(yè)基本上是沒(méi)有發(fā)展的潛力，因為他的利潤基本上被侵蝕，價(jià)格優(yōu)勢可能會(huì )被新發(fā)展起來(lái)的其它企業(yè)擠下去，辛辛苦苦拿下的客戶(hù)可能就會(huì )隨即叛逃，快印客大學(xué)教你留住老客戶(hù)。

第二階段是策劃營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)形成依賴(lài)。

企業(yè)根據不同客戶(hù)提供差異性的附加服務(wù)，讓客戶(hù)對企業(yè)形成依賴(lài)，能夠與客戶(hù)形成長(cháng)久穩定的合作關(guān)系。這樣的企業(yè)有持續發(fā)展動(dòng)力，能夠在市場(chǎng)快速成長(cháng)為強勢品牌。

第三階段是戰略合作，你中有我我中有你。

企業(yè)與客戶(hù)達成戰略合作伙伴，互為投資，不僅客戶(hù)成為你永久的客戶(hù)，而且還能為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶(hù)資源。但是要與客戶(hù)達成戰略合作，需要更高層的營(yíng)銷(xiāo)，并非輕易能達成，視為銷(xiāo)售的最高境界。

大量的數據分析表明，70%以上的高科技企業(yè)依然處在第一級別，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化的越來(lái)越嚴重，企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢將逐漸消失。當僅有的一點(diǎn)競爭優(yōu)勢消失了的時(shí)候，企業(yè)的市場(chǎng)、客戶(hù)將逐步被那30%企業(yè)所瓜分。越來(lái)越多的高科技企業(yè)逐漸的開(kāi)始意識到了，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰正在悄悄打響。

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