快印客大學(xué)：烘焙圈子： 甜品店之微信營(yíng)銷(xiāo)
【快印客導讀】“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)?！笔澜鐮I(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特·斯通對未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見(jiàn)血，今天已廣為營(yíng)銷(xiāo)人所傳頌。的確，國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)人的是巨大的營(yíng)銷(xiāo)舞臺，和展示自己營(yíng)銷(xiāo)思想與才情的機會(huì )，快印客大學(xué)教你這樣做。
微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳場(chǎng)地，而它的高關(guān)注度和高轉發(fā)率，為營(yíng)銷(xiāo)提供了快跑和飛翔的機會(huì )，朋友圈就是這樣的神奇。雖然有人反感朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，但如果用得恰到好處，給用戶(hù)帶來(lái)知識，帶來(lái)樂(lè )趣，甚至帶來(lái)好處，那么他就會(huì )欣然接受。
有人說(shuō)，朋友圈就是個(gè)江湖，有賣(mài)藝的，也有賣(mài)藥的，事實(shí)上，高端朋友圈已成為一個(gè)不見(jiàn)硝煙的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)了。那么在朋友圈里的營(yíng)銷(xiāo)到底又有哪些技巧呢？烘焙餅店又該如何做呢？
微信營(yíng)銷(xiāo)思維，就是告訴你如何在朋友圈做好營(yíng)銷(xiāo)，以?xún)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得用戶(hù)的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營(yíng)銷(xiāo)，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng )造出奇跡！
一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨起來(lái)
助力營(yíng)銷(xiāo)，是病毒式傳播的一種，它是通過(guò)朋友間的不斷轉發(fā)支持，實(shí)現快速傳播和全民關(guān)注。運用微信助力思維，發(fā)起不同的報名活動(dòng)，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動(dòng)。這種經(jīng)濟學(xué)上的乘數效應，使得活動(dòng)消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
二、搶紅包思維：精準傳播，立竿見(jiàn)影
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶(hù)提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過(guò)搶的方式吸引顧客積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶(hù)，并實(shí)施針對性營(yíng)銷(xiāo)。
時(shí)至今日，很多餅店已習慣在店慶或節慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實(shí)，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)際上得到了自己的目標消費者，有力地推動(dòng)了商品銷(xiāo)售。因此，搶紅包思維對于餅店來(lái)說(shuō)，是個(gè)十分有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，既在短時(shí)間內取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會(huì )效益，可以用快印客大學(xué)的二維碼系統進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。
三、流量思維：痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，快速傳播
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，如果沒(méi)有流量，那就簡(jiǎn)直是“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車(chē)之于油”。因此，抓住消費者的痛點(diǎn)，也就抓住了營(yíng)銷(xiāo)的根本。
用流量爭取客戶(hù)，是微信營(yíng)銷(xiāo)常用的手法。當然，為了實(shí)現更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來(lái)，短短幾天就會(huì )引發(fā)大規模地病毒式擴散。
四、游戲思維：興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，蝴蝶效應
游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)游戲的轉發(fā)傳播，來(lái)認識某個(gè)品牌。在微信的戰略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡(jiǎn)單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶(hù)。
五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌
逢年過(guò)節，互致問(wèn)候是中國人的良好傳統。在經(jīng)歷了書(shū)信、電話(huà)和短信賀年祝節后，微信祝福逐漸流行，一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會(huì )，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。
同樣道理，想在“情人節”、“七夕節”、春節等節日促銷(xiāo)的企業(yè)，也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節日的問(wèn)候；餅店可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛(ài)，傳播的卻是企業(yè)品牌。
六、大獎思維：高轉發(fā)率，廣泛參與性強
“ 重賞之下，必有勇夫”。自古以來(lái)，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法，設獎促銷(xiāo)，是搔到了用戶(hù)的癢點(diǎn)。在當下的微信營(yíng)銷(xiāo)中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業(yè)用得最多的招數，實(shí)力雄厚的，用房子或車(chē)子作為大獎；實(shí)力稍弱的，也常常用年輕人最?lèi)?ài)的iphone6、ipad等通信工具，或者門(mén)票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。
可以說(shuō)，大獎思維瞄準的是消費者的癢點(diǎn)，只要有獎，就會(huì )有人參與有人轉發(fā)；只要給大獎，就會(huì )有很多人參與并轉發(fā)。而企業(yè)和活動(dòng)品牌，就在用戶(hù)的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。
七、生活思維：自然而然，潤物無(wú)聲
生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過(guò)這些信息的轉發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，對生活知識的需求也越來(lái)越大，有關(guān)生活類(lèi)的知識在網(wǎng)絡(luò )上的轉發(fā)率相當高，比如冬病夏治、節假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會(huì )引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉發(fā)，而且很多人還會(huì )收藏，這樣一來(lái)，即是對信息進(jìn)行了二次傳播。因此，在這些生活類(lèi)信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，是個(gè)不錯的思維方式。
烘焙餅店的烘焙產(chǎn)品亦是如此，產(chǎn)品的安全問(wèn)題是大部分顧客擔心的，在平時(shí)的微信發(fā)布中可以告知顧客一些烘焙小常識，怎么來(lái)挑選好的蛋糕等等。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動(dòng)信息或企業(yè)品牌，可以做到潤物細無(wú)聲的效果。
八、新聞思維：讓品牌隨新聞飛揚
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信朋友圈的閱讀量，往往是以十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計。因此，如果在轉發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。
九、測試思維：因為風(fēng)靡，所以廣泛
測試思維，也就是通過(guò)一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來(lái)對一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信朋友圈內，各類(lèi)測試甚是風(fēng)靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測試。而這些測試的最后，往往都會(huì )跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會(huì )自動(dòng)彈出”，這么一來(lái)，無(wú)疑進(jìn)行了二次傳播，而藏在這些題目開(kāi)篇或結尾的網(wǎng)址或聯(lián)系方式，也是再次宣傳了自己。
酒香也怕巷子深，在這個(gè)微信朋友圈流行的時(shí)代，烘焙餅店應該充分利用這種工具，對于可口的面包，好看，有趣的蛋糕等等這樣的烘焙產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)尤其有幫助。
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