名創(chuàng )優(yōu)品有何獨到營(yíng)銷(xiāo)秘訣？快印客大學(xué)來(lái)解讀

【快印客導讀】依靠十元店的小商品，名創(chuàng )優(yōu)品5年開(kāi)店3500家，年銷(xiāo)170億。這個(gè)品牌背后又有哪些營(yíng)銷(xiāo)秘訣呢？快印客大學(xué)來(lái)為大家解讀。

品牌炒作與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)同行

在品牌宣傳上，名創(chuàng )優(yōu)品也有其獨到之處。一方面，名創(chuàng )優(yōu)品的老板葉國富擅長(cháng)自我炒作來(lái)帶動(dòng)品牌效益。

在名創(chuàng )優(yōu)品數據逐漸看好，開(kāi)始穩定發(fā)展的時(shí)候，葉國富頻繁地出現在各大財經(jīng)節目中，并大力宣傳原創(chuàng )出品的理念和模式。

2016年11月，葉國富買(mǎi)下《21世紀經(jīng)濟報道》的頭版，把馬云和王健林的賭局再次炒作。他向馬云叫板聲稱(chēng)“只要你認輸，一個(gè)億的賭債我替你給?！?

他在2016年董明珠卸任格力集團董事長(cháng)期間，又包下《羊城晚報》的頭版，高調求賢董明珠。

日常生活中葉國富并不是一個(gè)高調和狂妄的人，他這么頻繁地“裝逼”，其實(shí)是通過(guò)小公司咬大公司來(lái)借勢炒作，從而提高品牌的知名度。

另一方面，名創(chuàng )優(yōu)品非常注重互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。?早在2014年，名創(chuàng )優(yōu)品就已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)自己的公眾號，如今它已經(jīng)擁有超過(guò)2000萬(wàn)的粉絲量。

為了增強粉絲粘性，名創(chuàng )優(yōu)品經(jīng)常推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。例如它推出的“優(yōu)米巨惠日”活動(dòng)，消費者能夠1元秒殺潔面器、保溫杯、電動(dòng)牙刷等昂貴物品。

通過(guò)線(xiàn)上的各種福利活動(dòng)，名創(chuàng )優(yōu)品成功地為線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行引流。打通線(xiàn)上線(xiàn)下有利于拉動(dòng)銷(xiāo)售額。同時(shí)，建立了接地氣的品牌形象，拉近了品牌與用戶(hù)之間的距離。

獨特的定位哲學(xué)

名創(chuàng )優(yōu)品創(chuàng )始人葉國富多次提到，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng )業(yè)，要么徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要么從事互聯(lián)網(wǎng)影響不到的行業(yè)”。毫無(wú)疑問(wèn)，名創(chuàng )優(yōu)品選擇的是后者。

生活小商品是人人都用的品類(lèi)，它的用戶(hù)規模和市場(chǎng)規模都很龐大。

名創(chuàng )優(yōu)品選擇了具有龐大的市場(chǎng)空間的領(lǐng)域，又避開(kāi)電子商務(wù)的沖擊，這是它成功的第一步。

在門(mén)店方面，名創(chuàng )優(yōu)品也有它的考量。一般的10元店為了降低成本，會(huì )在街邊巷尾這些不起眼的地方開(kāi)店。而名創(chuàng )優(yōu)品反其道而行，在一二線(xiàn)城市的核心地段開(kāi)店，諸如地鐵口、購物中心等地。其他10元店的裝修會(huì )比較簡(jiǎn)陋，能省則??；而名創(chuàng )優(yōu)品的裝修非常別致精美。

它是把打廣告的錢(qián)花在門(mén)店和裝修上。利用流量的高地吸引消費者，并以華麗的店面包裝和產(chǎn)品的優(yōu)勢，來(lái)推動(dòng)消費者的口碑傳播。

更重要的是，高檔地段和精致裝修能夠提升名創(chuàng )優(yōu)品的檔次。消費者們在買(mǎi)低價(jià)小商品時(shí)，往往不愿意支付額外的時(shí)間成本和運輸成本。

名創(chuàng )優(yōu)品在產(chǎn)品選擇上非常高明，它選擇了受電子商務(wù)影響較小的小商品領(lǐng)域，比如化妝品、零食、小飾品、生活用具等生活小商品。

名創(chuàng )優(yōu)品利用更高端的消費場(chǎng)景，將“十元店”進(jìn)行升華，與普通的十元店區別開(kāi)，形成獨特的品牌特色。通過(guò)完美的定位， 名創(chuàng )優(yōu)品選對了方向，找到最適合自己的那條路。然而想要吸引消費者，最重要的還是產(chǎn)品過(guò)硬。

快印客大學(xué)表示，名創(chuàng )優(yōu)品之所以能夠成功，主要在于它發(fā)現了自己的優(yōu)勢，并將其不斷放大。對于廣告人來(lái)說(shuō)，同樣需要摸索客戶(hù)的自身優(yōu)勢，將其變成客戶(hù)最為強大的競爭力，在市場(chǎng)中贏(yíng)得先機。

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