借勢營(yíng)銷(xiāo)，廣告人你可能學(xué)錯了！

【快印客導讀】很多廣告人對借勢營(yíng)銷(xiāo)都非常感興趣。但是并不是每個(gè)人都很懂借勢營(yíng)銷(xiāo)。很多時(shí)候，廣告人需要選定唯一的品牌特點(diǎn)，再尋找一個(gè)有效的記憶關(guān)聯(lián)，并以此作為中心線(xiàn)索，展開(kāi)一致的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。下面，快印客大學(xué)為大家重新解讀借勢營(yíng)銷(xiāo)。

借勢營(yíng)銷(xiāo)，你可能學(xué)錯了

借勢營(yíng)銷(xiāo)部?jì)H僅是刷存在感，當然，刷存在感也有一定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。我們的記憶具有選擇性，如果外界事物和自己沒(méi)有關(guān)聯(lián)，我們很快就會(huì )忘記，盡管我們確實(shí)看到了。所以借勢可以獲得消費者的注意，但不一定會(huì )形成記憶。

可是之前我明明提到借勢營(yíng)銷(xiāo)是符合記憶神經(jīng)科學(xué)的，為什么到這里就不管用了呢？

我們需要先正視一個(gè)問(wèn)題，科學(xué)規律是客觀(guān)存在的，只是我們的主觀(guān)理解經(jīng)常出錯。我們傾向于學(xué)習別人成功的結果，而不是成功的過(guò)程。

很多借勢營(yíng)銷(xiāo)之所以讓消費者感到不知所云，轉眼忘記，是因為這樣的營(yíng)銷(xiāo)只是在模仿別人成功營(yíng)銷(xiāo)后的結果，而沒(méi)有探究成功營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。

通俗地說(shuō)，第一個(gè)成功借勢營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，往往會(huì )取得大量媒體曝光，成為后來(lái)者的標桿。后來(lái)者看到這樣借勢的成果后，就開(kāi)始模仿，以熱點(diǎn)事件為起點(diǎn)，強行尋找關(guān)聯(lián)，突顯自己的品牌。

所以他的營(yíng)銷(xiāo)邏輯是這樣的：

大節點(diǎn)：發(fā)現重大事件——高考；

關(guān)聯(lián)：確定關(guān)聯(lián)方法——做海報+標語(yǔ)；

小節點(diǎn)：突顯品牌標識——加logo。

成功的表象路人皆知，成功的邏輯卻異常深邃。我們需要把大部分精力放在底層邏輯上，而非成功的表象。但如果你以為理解了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)邏輯，就可以利用借勢營(yíng)銷(xiāo)，讓消費者對你的品牌過(guò)目不忘，你可能還是會(huì )失望。

新方法，記憶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

借勢的熱點(diǎn)會(huì )冷卻，你很難每次都能和熱點(diǎn)事件扯上關(guān)聯(lián)。而且現在有太多后來(lái)者瘋狂地效仿借勢營(yíng)銷(xiāo)。這些借勢營(yíng)銷(xiāo)的人和活動(dòng)像潮水一樣此起彼伏。

消費者越來(lái)越傾向于啟動(dòng)心理防御機制，抵制借勢營(yíng)銷(xiāo)對自身消費行為的控制。即便某個(gè)企業(yè)剛好處于熱點(diǎn)中間，沒(méi)有借勢的想法，也有可能被消費者打上“嘩眾取寵”的標簽。

那還有什么辦法能夠讓消費者對你的品牌過(guò)目不忘呢？

其實(shí)，接下來(lái)我要講的方法還是基于上述邏輯，只是我們需要放棄隨波逐流的借勢，嘗試把這個(gè)思維升級改造。

借勢營(yíng)銷(xiāo)所利用的大節點(diǎn)就是當前的熱點(diǎn)事件。而我們需要拋棄這種狹隘的目光，不要把傳播節點(diǎn)局限在當前的熱點(diǎn)事件上，而是擴展到更廣大的世界。

那除了熱點(diǎn)事件，還有什么節點(diǎn)對消費者的認知產(chǎn)生強大的影響力呢？

快印客大學(xué)表示，如果說(shuō)利用熱點(diǎn)事件吸引消費者的注意力屬于借勢營(yíng)銷(xiāo)，那這種將自己品牌和強影響力節點(diǎn)進(jìn)行綁定，從而形成記憶關(guān)聯(lián)的方式，就叫作“記憶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)”。

掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能成為營(yíng)銷(xiāo)大牛！