廣告人該怎么做裂變營(yíng)銷(xiāo)？快印客大學(xué)來(lái)教你！

【快印客導讀】對于廣告人來(lái)說(shuō)，裂變營(yíng)銷(xiāo)是當下的熱門(mén)話(huà)題。那么，裂變營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢？

驅動(dòng)裂變營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上也是讓利消費者，讓消費者刺激其圈層的消費需求。假設現在只做裂變營(yíng)銷(xiāo)這一種營(yíng)銷(xiāo)，那么可以從傳播路徑上，觀(guān)察到這部分目標人群的特征：

第一，被拉來(lái)的人，大多也是價(jià)格敏感者（除了靠人情，但人情沒(méi)有可復制性）。因為在不了解產(chǎn)品（服務(wù)）的前提下，能被吸引過(guò)來(lái)，很大誘因是低價(jià)。

第二，愿意為利益幫你拉人的用戶(hù)，大部分會(huì )認為原價(jià)過(guò)高，所以愿意付出時(shí)間成本來(lái)降低價(jià)格。這和肯德基偷發(fā)優(yōu)惠券是一個(gè)邏輯，通過(guò)優(yōu)惠券做價(jià)格歧視，肯花時(shí)間去找優(yōu)惠券的人，本來(lái)并不會(huì )購買(mǎi)，KFC通過(guò)對這部分降價(jià)，把原本覺(jué)得貴的人吸引過(guò)來(lái)。

另外，值得注意的是，裂變營(yíng)銷(xiāo)的成本也在上升。因為各家都在做，點(diǎn)外賣(mài)可以發(fā)紅包、打車(chē)也在發(fā)、電商可以拉個(gè)拼團、還有幫忙砍價(jià)等。一個(gè)正常人的時(shí)間和社交資源有限。只有拉高利益，才能驅動(dòng)分享。

有人會(huì )說(shuō)，刺激消費者，不僅是利益，還有情感和內容驅動(dòng)。打個(gè)比方吧，這就像《權力的游戲》里的魔法一派，第一，會(huì )的人很少，具有稀缺性，還有效果的不確定性，第二，魔法能影響的范圍（時(shí)間和空間）是有限的。要有點(diǎn)燃大眾情緒、操作情感的能力 ，同時(shí)這部分內容要疊加商業(yè)性，更是難上加難。比如《小豬佩奇》算是非常成功的情感刷屏，但對票房的拉動(dòng)作用呢？

快印客大學(xué)表示，所以，不是所有業(yè)務(wù)模式，都適合把讓利消費者的裂變營(yíng)銷(xiāo)看作增長(cháng)的唯一方式，因為這種方式吸引到的人，對你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，極具價(jià)格敏感性；而情感和內容驅動(dòng)的可復制性不強，在規?；鲩L(cháng)中，效果十分有限。

如果營(yíng)銷(xiāo)預算非常少，怎么花呢？方法一：可以先不花，等錢(qián)攢夠再說(shuō)。（最明智的方法）方法二：重復影響一個(gè)更小的群體。舉個(gè)例子，如果投kol，就不要找一波號來(lái)投，而是找準一個(gè)和目標人群最類(lèi)似的kol，集中一段時(shí)間，重復投放多次，影響同一撥人，因為用戶(hù)永遠沒(méi)你想的對你那么有興趣。

裂變營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，大家都學(xué)會(huì )了嗎？掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能成為營(yíng)銷(xiāo)大牛！