圖文快印企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設方法

　　【快印客導讀】營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設對于圖文快印店的發(fā)展有著(zhù)重要意義，然而，營(yíng)銷(xiāo)卻是圖文快印行業(yè)經(jīng)常忽視的一個(gè)短板，似乎很多快印店老板們認為守店吃飯是根本，根本不重視營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，這是絕對錯誤的。

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? ? ? ? ?中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展時(shí)間不長(cháng)但是絕對夠激烈，有人說(shuō)全國有八千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人，這樣一個(gè)龐大的集體里如何脫穎而出，是一個(gè)關(guān)鍵。這對于一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)個(gè)人都有著(zhù)非凡的意義。對于正在起步的快印行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，我們有六點(diǎn)忠告，希望能對大家有所幫助：

　　1、業(yè)績(jì)產(chǎn)生于機會(huì )，要做業(yè)績(jì)，先找機會(huì )。在眾所周知的領(lǐng)域里拼個(gè)你死我活，固然也有業(yè)績(jì)，但代價(jià)太大，不值得。做業(yè)績(jì)，先要有足夠的洞察力發(fā)現別人沒(méi)有發(fā)現的機會(huì )，這就是所謂的藍海。做業(yè)績(jì)就像打仗攻城一樣，打開(kāi)一個(gè)缺口，整座城池都是你的。而機會(huì )就是整座城池的缺口。這個(gè)機會(huì )，來(lái)自于對工作的熱愛(ài)。這個(gè)機會(huì )，來(lái)自于工作的習慣。這個(gè)機會(huì )，來(lái)自于你自己的悟性。這個(gè)機會(huì )，來(lái)自于對你自己的自信。

　　2、讓工作既能產(chǎn)生現有銷(xiāo)量，又能產(chǎn)生未來(lái)銷(xiāo)量。你的業(yè)績(jì)才會(huì )讓人追不上。如果你腦子里每天想的只是如何完成當月的銷(xiāo)量任務(wù)，那么你的工作可能就是在透支未來(lái)的銷(xiāo)量。你只會(huì )走下坡路。如果你做的是對銷(xiāo)量持續有貢獻的工作，每一項工作都能產(chǎn)生增量，每個(gè)月的銷(xiāo)量都會(huì )在上月銷(xiāo)量的基礎上不斷遞增。

　　3、如果你只會(huì )抓老鼠，充其量只是一只好貓。如果你善于總結抓老鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領(lǐng)導。有些新入職的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)很好，但讓他們總結為什么做得好，就一問(wèn)三不知了。這樣的業(yè)務(wù)員，充其量只是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員而已。所謂領(lǐng)導，就是經(jīng)驗批發(fā)商，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗總結出來(lái)，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗。領(lǐng)導與業(yè)務(wù)員的差別在于：業(yè)務(wù)員會(huì )解決問(wèn)題，領(lǐng)導則善于總結經(jīng)驗;業(yè)務(wù)員善于解決個(gè)別問(wèn)題，領(lǐng)導則善于解決普遍問(wèn)題。

　　4、有效工作比勤奮工作重要。聰明的業(yè)務(wù)員每天這樣問(wèn)自己：我今天的工作對銷(xiāo)量的持續增長(cháng)有貢獻嗎?如果勤奮工作不能對銷(xiāo)量持續增長(cháng)做出貢獻，又有何用?很多人的勤奮只是做了太多無(wú)效的事。

　　人的工作可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)創(chuàng )造價(jià)值，另一類(lèi)制造成本。勤奮工作也許只會(huì )制造成本，有效工作才會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。

　　5、永遠只給領(lǐng)導提供選擇題而不是問(wèn)答題。領(lǐng)導之所以需要你，不是為了讓你幫助他解決難題。所以，不要給領(lǐng)導提“怎么辦”之類(lèi)的問(wèn)答題，即使要征詢(xún)領(lǐng)導的意見(jiàn)，也要多提選擇題。表明你已經(jīng)有選擇方案而不是一無(wú)所知。

　　6、要綜合評價(jià)自己的收入，不斷創(chuàng )造收入增長(cháng)空間。一個(gè)人的工作有兩項收入：一項是現在的收入，另一項是未來(lái)的收入?，F在的收入是薪水，未來(lái)的收入是賺錢(qián)的本事。未來(lái)的收入比現實(shí)的收入更重要。在基層崗位，收入的增長(cháng)有限，當職務(wù)不斷提升時(shí)，收入的增長(cháng)就會(huì )無(wú)限。從這個(gè)意義上說(shuō)，收入的增長(cháng)比收入本身重要。

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