【保時(shí)客：復印店怎么開(kāi)？這位廣告人通過(guò)開(kāi)免費的復印店，年入 200 萬(wàn)！】
從小以來(lái)，爸爸媽媽老師就教育我們說(shuō)，別老想著(zhù)占便宜，這世上可沒(méi)有不要錢(qián)的午餐！
慶應義塾大學(xué)是日本最牛的私立大學(xué) ，周?chē)泻芏鄰陀〉?，方便學(xué)生們復習學(xué)霸們的筆記、打印老師的講義、以及在考試前縮印小抄。
其中一家復印店前，每天都有學(xué)生大排長(cháng)龍，而其他的復印店卻門(mén)可羅雀。
這是為什么呢？
其實(shí)是因為這家復印店可以免費復??！只要把復印紙放在機器上，按一下「開(kāi)始」鍵，客人就想復印多少隨便。
什么？
復印店免費復??？老板是慈善家嗎？
這家店對于客人還是有一個(gè)小小的要求的，就是必須要店家提供的免費紙張。
在大學(xué)里臨時(shí)抱過(guò)佛腳的人都知道，臨近考試或畢業(yè)前復印各類(lèi)資料，對于窮學(xué)生來(lái)說(shuō)，是筆不小的開(kāi)支。
看到這里你會(huì )好奇，這家店是什么人開(kāi)的呢？
原來(lái)這家店的老板原本也是慶應義塾大學(xué)的學(xué)生，而如今已是年銷(xiāo)售額 4 億日元、在 100 個(gè)校園開(kāi)展免費復印服務(wù)的公司老板。
故事要從 2006年講起。
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那段時(shí)間，他恰好選修了一門(mén)商業(yè)廣告的課程，深知宣傳對于商品的重要性。
他想，商家之所以不惜成本地制造大量傳單，正是出于宣傳的考慮吧，但這么多漂亮的紙張轉手就被扔掉，真是浪費。
這個(gè)念頭一閃而過(guò)，直到期末考試前的一件小事觸動(dòng)了他敏感的神經(jīng)。
那天，他抱著(zhù)一疊學(xué)習資料來(lái)到復印店，老板告訴他：「復印 1 張紙需要 10 日元?！?/span>
涌澤雄準備復印 200 多頁(yè)，大約需要 2000 日元，覺(jué)得挺貴的，問(wèn)能不能便宜點(diǎn)。
老板無(wú)奈地說(shuō)：「沒(méi)辦法，都這個(gè)價(jià)，現在紙張的成本較高，我們好歹得賺點(diǎn)呀?！?/span>
「紙張？」他不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告傳單，他心想：「那些紙張可比眼前的復印紙質(zhì)量好，可惜全都成了垃圾，如果把它們利用起來(lái)該多好?！?/span>
他計劃，讓商家把廣告印在 A4 紙的一面，另一面留給學(xué)生們復印用。
他估算了一下，如果每刊登 1 萬(wàn)張復印紙的廣告，就至少可以從商家那里收取 20 萬(wàn)日元的酬金，然后再把這筆錢(qián)送給復印店用于抵充服務(wù)費，完全可以做到『免費復印』。
在日本，以大學(xué)生為對象的招聘消息和商品廣告很多，他找到有關(guān)企業(yè)，承諾「只要花費與制作傳單等同的費用，就能讓學(xué)生們長(cháng)久地保存他們的廣告，而不是轉瞬即被扔掉，因為沒(méi)有學(xué)生會(huì )輕易扔掉自己的學(xué)習資料?！?/span>
商家們對這項業(yè)務(wù)也很感興趣，除了愿意支付酬勞，還主動(dòng)提出，為了避免廣告圖案透過(guò)紙張，愿意供應質(zhì)量上乘的復印紙。
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至于復印店，他首先瞄準校門(mén)口規模不大的一家，因為他心里也沒(méi)底，想先試試。
沒(méi)想到，「免費復印」的招牌一經(jīng)掛出，立刻引起轟動(dòng)，本著(zhù)「有便宜不占我不干」的原則，不少學(xué)生不惜排隊等候。
沒(méi)多久，鄰校的學(xué)生也紛紛慕名前來(lái)，復印店的業(yè)務(wù)應接不暇，長(cháng)期處于超負荷狀態(tài)。
面對源源不斷的需求，他和他的同伴開(kāi)始思考進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)規模。
2006 年 10 月，他們先后與日本東京附近的 19 家公司簽訂了合同。
隨著(zhù)「免費復印公司」的聲名遠播，許多大學(xué)竟然以學(xué)生會(huì )的名義前來(lái)開(kāi)展團體業(yè)務(wù)，他不得不思考更加快捷便利的運營(yíng)方式。
經(jīng)過(guò)精心策劃，他們決定拓展依靠復印店的唯一方式，到各大學(xué)設置免費復印機，學(xué)生們可以像使用公用電話(huà)一樣，隨時(shí)進(jìn)行復印。
不同的是，他們無(wú)需刷卡交錢(qián)，只需使用復印機旁擺放的背面印有廣告的免費復印紙即可。
此外，他們還有意識地變換廣告的種類(lèi)，以提高附加值。
如今，他的免費復印公司做得風(fēng)生水起，曾經(jīng)共同創(chuàng )業(yè)的同學(xué)，陸續畢業(yè)后都成了公司的董事，個(gè)個(gè)風(fēng)光無(wú)限，隨便拿出來(lái)一個(gè)都是霸道總裁。
誰(shuí)能想到，他今天的成功就是源于當年自己的一個(gè)創(chuàng )意。如果當時(shí)他不敢去想，或者想了又丟到腦后，就不會(huì )有現在蒸蒸日上的事業(yè)，更不會(huì )年賺 200 萬(wàn)（折合人民幣）。
這個(gè)案例的其實(shí)是有償廣告業(yè)務(wù)的一種方式，你是否還可以利用人們生活中的一些需求，設計有償廣告的方案呢？
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