圖文快印企業(yè)如何快速建設營(yíng)銷(xiāo)體系？

　　【快印客導讀】許許多多的企業(yè)在經(jīng)過(guò)了創(chuàng )業(yè)期以后，已經(jīng)完成了原始積累，不再為生存擔憂(yōu)，企業(yè)員工的數量和銷(xiāo)售收入規?？焖僭鲩L(cháng)，大多這樣的快速成長(cháng)型企業(yè)都面臨著(zhù)發(fā)展帶來(lái)的煩惱，煩惱來(lái)源于管理層級、管理幅度、管理機制、團隊建設等要素的不匹配而產(chǎn)生的管理難題，尤其是從營(yíng)銷(xiāo)方面表現比較突出，對此，很多企業(yè)家會(huì )感覺(jué)非常困惑。
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　　對于大部分快速成長(cháng)型企業(yè)而言，過(guò)去的輝煌和經(jīng)驗不一定能夠形成對企業(yè)未來(lái)的支撐，有時(shí)反而可能會(huì )成為阻力或障礙。由于發(fā)展迅速，企業(yè)內部的各項管理明顯滯后，尤其是營(yíng)銷(xiāo)體系的管理，基本還處于創(chuàng )業(yè)期比較粗放式的運營(yíng)狀態(tài)，團隊積極性下降，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，營(yíng)銷(xiāo)思路及模式不很清晰，大多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系存在的主要問(wèn)題一般可歸納為三個(gè)方面：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)缺乏規劃、大多處于“被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”狀態(tài)。

　　“做銷(xiāo)售而不是做市場(chǎng)”的觀(guān)念，導致對市場(chǎng)不是精耕細作，而是打獵式的跑馬圈地，多處于盲目或是“救火”狀態(tài)。

　　沒(méi)有有效規劃市場(chǎng)，多處于“等、靠、要”的狀態(tài)，無(wú)法準確預測市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，無(wú)法預測任務(wù)的完成情況。

　　市場(chǎng)越大越是無(wú)從下手，區域市場(chǎng)的集中開(kāi)發(fā)和滾動(dòng)拓展思路。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)基礎管理薄弱、運營(yíng)效率偏低。

　　初步建立了現代企業(yè)制度，但大部分營(yíng)銷(xiāo)基礎管理工作正處于完善和建設階段，比如：職能發(fā)育、崗位明晰、績(jì)效考核、目標管理、流程規范、客戶(hù)管理等。

　　部門(mén)之間、崗位之間的流程需要優(yōu)化和規范，相關(guān)的規定和制度需要完善，整體運營(yíng)的效率有很大提升空間。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設沒(méi)有形成梯隊，由個(gè)人向組織化運作的轉變。

　　新老業(yè)務(wù)人員分層，老業(yè)務(wù)人員依托老客戶(hù)資源，開(kāi)拓新客戶(hù)的激情缺乏;新業(yè)務(wù)人員一方面開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的技能不足，一方面缺乏組織的指導和協(xié)助。

　　客戶(hù)集中在個(gè)別業(yè)務(wù)員身上而不是公司，導致公司市場(chǎng)風(fēng)險很大。同時(shí)，對新業(yè)務(wù)人員的培訓不系統，再沒(méi)有相關(guān)激勵機制，無(wú)法真正形成團隊作戰，也不利于營(yíng)銷(xiāo)人才的梯隊培養。

　　所以，以打造營(yíng)銷(xiāo)競爭力為手段，以市場(chǎng)突破為目標，全力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系基礎管理建設與營(yíng)銷(xiāo)團隊建設勢在必行!

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