掃二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么做？二維碼放在不同位置竟有奇效！

【掃二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么做？二維碼放在不同位置竟有奇效！】

偶然的機會(huì )，小編聽(tīng)說(shuō)了這樣一件事：一個(gè)小飯館老板，因為把飯館二維碼放在不同位置，取得了效果迥異的營(yíng)銷(xiāo)效果。

一開(kāi)始，這個(gè)飯館老板把二維碼高懸在飯館大門(mén)口，但一個(gè)月下來(lái)，粉絲寥寥無(wú)幾。后來(lái)他花了一筆錢(qián)印了傳單，又花錢(qián)請人辛辛苦苦跑到大街上派送，但多數人接過(guò)去看也不看便隨手一扔。

這個(gè)老板想了數日，決定把二維碼印到結賬的小票上。顧客結賬時(shí)，只要掃描一下二維碼加關(guān)注，菜金打九九折。如果分享到朋友圈，可以打九八折。

僅僅是位置的改變，效果驚人。一個(gè)舉手之勞一頓飯就可以省幾元、十幾元，消費者得到了觸手可及的實(shí)惠，但凡有微信的，幾乎沒(méi)有不掃的。而這些消費者都是吃過(guò)店里飯菜的人，屬于精準客戶(hù)。短短十日，該店的粉絲從幾十人迅速擴展到數千人。依托這個(gè)平臺，小飯館把店里的打折促銷(xiāo)信息、新品推介信息方便快捷地推送到顧客群中，而且還可以方便地和顧客交流互動(dòng)，一個(gè)二維碼，成了店里一張永遠在更新的免費移動(dòng)宣傳廣告平臺。

無(wú)獨有偶，朋友常去的理發(fā)店也進(jìn)行了價(jià)格改革：原來(lái)剪長(cháng)發(fā)有兩個(gè)價(jià)位，普通理發(fā)師 25 元，店長(cháng) 75 元。朋友每次去都花 25元剪一次?，F在理發(fā)店設了三個(gè)價(jià)位，中間加了個(gè)顧問(wèn)發(fā)型師，價(jià)格 50 元。為了面子和效果，朋友改選了 50 元剪一次的。

第一個(gè)例子，讓小編想到了喬布斯說(shuō)過(guò)的話(huà)，消費者不是愛(ài)買(mǎi)便宜的商品，而是喜歡占便宜。這一觀(guān)點(diǎn)蘊含的與經(jīng)濟學(xué)關(guān)聯(lián)的意思是，消費者購物的重要指標不是價(jià)值或者使用價(jià)值，而是使用價(jià)值與價(jià)值的統一體。簡(jiǎn)單地說(shuō)，性?xún)r(jià)比是消費者購物時(shí)考慮的最重要指標。

第二個(gè)例子，充分展示了經(jīng)濟學(xué)中的折中效應，就是當增加一個(gè)新的選擇方案會(huì )使原先的選擇方案更具吸引力。很多消費者買(mǎi)東西時(shí)都喜歡選取中間價(jià)格，因為太高的價(jià)格超出自身消費能力，太低的自己又看不上。這就要求企業(yè)把控好自己的消費群體，精準定價(jià)。

不管怎么說(shuō)，這兩個(gè)例子都使消費者在收入既定和價(jià)格已知的條件下做出實(shí)現效用最大化的消費選擇，擴大了消費者的福利，使他們心理上得到了消費的滿(mǎn)足和被尊重，因此取得了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

在這兩個(gè)案例中我們可以看到，人的本性都是愛(ài)面子要自尊的。做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是要緊緊抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，這樣才能成功地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。當然，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)只是手段，最根本的還是要提高自身品牌價(jià)值。因為產(chǎn)品要具有競爭力，自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌價(jià)值才能成為最大的附加值，營(yíng)銷(xiāo)手段才能把產(chǎn)品價(jià)值最大化。

兩個(gè)小店的做法，闡釋了深奧的經(jīng)濟學(xué)理論。其實(shí)，生活處處皆營(yíng)銷(xiāo)。財神爺只青睞有心人，無(wú)心的人只能與財富擦肩而過(guò)。