開(kāi)一個(gè)小型圖文店，但沒(méi)有人脈可以經(jīng)營(yíng)好嗎？

【開(kāi)一個(gè)小型圖文店，但沒(méi)有人脈可以經(jīng)營(yíng)好嗎？】

這里的人脈是指客戶(hù)，能給小型圖文店提供持續業(yè)務(wù)的資源。按照創(chuàng )業(yè)邏輯先要確定需求，之后測試研發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，接著(zhù)才是營(yíng)銷(xiāo)和渠道落地。小型圖文店能夠服務(wù)公司和個(gè)人兩類(lèi)用戶(hù)，在沒(méi)有公司級人脈時(shí)直接投圖文店，因為缺乏現金流支撐的確存在一定風(fēng)險，而個(gè)人消費者需要一定時(shí)間來(lái)積累?？梢哉f(shuō)，小型圖文店如果流量成本較低可以運行，但必須進(jìn)行市場(chǎng)論證。

一、人脈資源帶來(lái)一定穩定收益，保證圖文店一段時(shí)間的生存

創(chuàng )業(yè)或是做生意有一定人脈資源是很大的助力，能少走彎路降低風(fēng)險，重要的是因為人脈獲得的交易是相對穩定的，從中獲得的穩定收益，或許可以讓圖文店生存下來(lái)，這對一個(gè)初創(chuàng )實(shí)體店無(wú)疑是十分關(guān)鍵的。

然而，過(guò)度迷戀于人脈并不見(jiàn)得是好事，寄生性質(zhì)的利益關(guān)系，并不能保證圖文店永遠存活。人脈資源的穩定性，競爭對手的進(jìn)入，其他不確定因素等，都有可能導致圖文店失去生意。除非能夠不斷開(kāi)拓新的人脈，或者獲得新的盈利點(diǎn)，但這個(gè)明顯有天花板。

看本質(zhì)，要確保圖文店一直生存和發(fā)展，并不能期望一個(gè)人脈來(lái)完成，人脈僅是創(chuàng )業(yè)和生意的一個(gè)資源，在初創(chuàng )期能對圖文店有很大的幫助，或者在發(fā)展期能帶來(lái)業(yè)績(jì)收益。

二、 評估圖文店選址和流量屬性，個(gè)人消費者是重要盈利群體

小型圖文店是實(shí)體店，實(shí)體店不僅需要投入一些費用，重點(diǎn)是看這些費用投入的合不合理，也就是獲取一個(gè)個(gè)人消費者需要多少錢(qián)，就是流量成本。這個(gè)選址的基本考慮點(diǎn)，就是目標用戶(hù)在哪，消費群體夠不夠大。

圖文店收益來(lái)源分為公司和個(gè)人消費者，人脈可能更側重于公司用戶(hù)，并且隨著(zhù)圖文店經(jīng)營(yíng)時(shí)間會(huì )逐漸增加。在圖文店選址時(shí)都要考慮兩個(gè)流量群體的屬性，學(xué)校、行政機構、CBD周邊等處，往往用戶(hù)需求比較旺盛，比如設計或印刷名片需求，投簡(jiǎn)歷需要打印、提交身份證明的復印。

看本質(zhì)，做為實(shí)體性質(zhì)的圖文店，在選址上要明白用戶(hù)屬性，從而通過(guò)有效選址找到用戶(hù)。比如在大學(xué)城旁邊開(kāi)，也許學(xué)生消費頻率高，能保證圖文店生存，這時(shí)人脈也許不難么重要。其實(shí)個(gè)人消費是很重要的，而在現金流水穩定后，再去拓展市場(chǎng)獲得新的更多的大客戶(hù)，比如CBD中的公司等。

三、圖文店運行不僅依賴(lài)于人脈，要有方向性的系統規劃和落地運營(yíng)

人脈資源、流動(dòng)個(gè)人消費、市場(chǎng)拓展用戶(hù)都很重要，要區分一下它們的價(jià)值功能，人脈資源前面已經(jīng)分析過(guò)。個(gè)人消費也許成交額不是很大，但因為選址的原因流量可能不錯，能保證圖文店現金流維持生存。

拓展的用戶(hù)多是公司性質(zhì)，一些不復雜的圖文公司自己能解決，但專(zhuān)業(yè)些的就需要圖文店來(lái)做，并且要求不同，客單價(jià)能高一些。從這點(diǎn)也能看出，人脈并不是圖文店盈利的唯一，只是在特殊時(shí)期價(jià)值很大。圖文店運行是需要規劃的，如果坐著(zhù)等客缺乏服務(wù)增值，最終也會(huì )成為時(shí)代的淘汰者。

如何獲取用戶(hù)，留存并實(shí)現成交，又能通過(guò)用戶(hù)口碑相傳，實(shí)現更高的業(yè)績(jì)。圖文店也需要有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，是設計能力不錯，是打印機或者曬圖機出品效果好，還是能夠延伸提供更多的服務(wù)等。用創(chuàng )業(yè)邏輯和用戶(hù)思維去構建圖文店的運營(yíng)系統，小小的圖文店也有很多想象空間。

四、建議與結語(yǔ)

開(kāi)一個(gè)小型圖文店，真的必須有人脈嗎？沒(méi)有就不能做嗎？這不是絕對的，雖然都是獲取用戶(hù)的范疇，但人脈只是渠道之一不是渠道的全部，我認為沒(méi)有人脈圖文店也是可以做的。

當然，如果在開(kāi)店以前就有了一些用戶(hù)，對圖文店一定是好事，畢竟不是鞋服專(zhuān)賣(mài)可以做體驗店，圖文店是馬上需要產(chǎn)品和服務(wù)變現的，并不存在線(xiàn)上下單發(fā)貨一說(shuō)。

另外，圖文店并不能用店面大小去定義，很多業(yè)務(wù)可以延伸出去，通過(guò)對價(jià)值鏈的梳理來(lái)完成。比如與印刷廠(chǎng)的合作，這個(gè)有助于對公司用戶(hù)的服務(wù)。再比如與營(yíng)銷(xiāo)或者設計公司聯(lián)盟，拓展一些用戶(hù)需求，這是對流量的場(chǎng)景連接。

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