廣告店怎么給自己做活動(dòng)？這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是身在廣告店的人，還是外行人，可能都會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)奇怪的現象。
按說(shuō)能活下來(lái)的廣告店，能幫客戶(hù)或多或少解決問(wèn)題，也就是能幫助客戶(hù)做各種姿勢的活動(dòng)，然而卻極少見(jiàn)廣告店花樣迭出地給自己做活動(dòng)。
有很多廣告店的廣告人缺乏宣傳意識，而這些人并不在少數，這是不爭的事實(shí)。有很多廣告人會(huì )說(shuō)：我是廣告店，我還需要做活動(dòng)？開(kāi)玩笑。怎么廣告店不需要做活動(dòng)嗎？除非你的客戶(hù)人滿(mǎn)為患，那是不可能的。小編覺(jué)得所有的店面都應該做活動(dòng)，沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有廣告，沒(méi)有廣告就沒(méi)有業(yè)務(wù)，就沒(méi)有收入，就無(wú)法談發(fā)展。而廣告公司更應該懂得如何通過(guò)活動(dòng)宣傳自己，因為你是廣告人。廣告人一生都在研究如何找到客戶(hù)，難道你不想讓你的客戶(hù)找到你嗎？難道在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，你還讓你的業(yè)務(wù)去努力尋找客戶(hù)嗎？?
廣告人如何給自己做活動(dòng)？如何結合自身優(yōu)勢通過(guò)活動(dòng)擴大宣傳度？快印客旗下碼客汀天水店僅用這一招，不僅為店面打造知名度，還收獲了許多會(huì )員，鎖定大量現金流。天水碼客汀的尹總借中秋、國慶節日熱點(diǎn)，順勢推出雙節會(huì )員制充值活動(dòng)。一般的充值活動(dòng)都是儲值送物料、送折扣優(yōu)惠，這樣的活動(dòng)客戶(hù)見(jiàn)多了，往往參與感就降低了。為了增加客戶(hù)的參與度， 尹總設計了一種不一樣的充值方案：在贈送禮品的基礎上，增加大禮包。不管儲值金額多少，都能拿到大禮包，唯一不同的就是儲值金額的大小決定了大禮包的內容。儲值金額按金木水火土五個(gè)等級分類(lèi)：1880元、3688元、5888元、18888元。在常規店面推行小額儲值都困難重重的情況下，尹總仔細分析過(guò)門(mén)店的周邊市場(chǎng)情況，再加上儲值活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)反饋力度較大，所以才敢定這么五個(gè)充值檔次。前期的準備工作完成后，尹總制定相關(guān)的推廣計劃，針對人群定位做好宣發(fā)，利用渠道擴大宣傳力度，結合線(xiàn)上線(xiàn)下打造高流量活動(dòng)。1.線(xiàn)上每天發(fā)朋友圈、發(fā)群或者是私發(fā)客戶(hù)告知有這個(gè)活動(dòng)；2.線(xiàn)下做了活動(dòng)海報豎立在店門(mén)口；3.做地推，印制了DM單，因為面向的建材城分為13個(gè)區，用包管制安排1個(gè)員工分管2個(gè)區，派發(fā)給商戶(hù)，讓他們掃碼；4.宣傳注重儀式感，用拱門(mén)氣球等，注重活動(dòng)儀式感的塑造。這次的儲值營(yíng)銷(xiāo)參與的大部分是老顧客，也有口口相傳到店的新顧客，拓客還是比較明顯的。
通過(guò)做活動(dòng)
客戶(hù)從天天講價(jià)到主動(dòng)充值
以前紅木館的客戶(hù)天天講價(jià)，又經(jīng)常賒賬，對物料也很挑剔，這次得知碼客汀天水店有做會(huì )員活動(dòng)，付款很干脆，還主動(dòng)充值最高檔次。客戶(hù)剛開(kāi)始只想充5000，員工是這么推薦的：“您本來(lái)也有長(cháng)期物料制作的需求，光這次做物料就需要支付3000元，給您算下，如果開(kāi)1w的會(huì )員還能優(yōu)惠645塊錢(qián)?！边@么一提，客戶(hù)就馬上答應了。尹總覺(jué)得：當我們的能量等級匹配得起更高價(jià)值客戶(hù)時(shí)，我們更要提升我們的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)能力，給客戶(hù)更多等價(jià)以外的東西。只有當服務(wù)價(jià)值大于物料價(jià)值，幫客戶(hù)做有結果的廣告，客戶(hù)才會(huì )選擇我們，才會(huì )主動(dòng)充值。說(shuō)出來(lái)你可能不信，這是尹總開(kāi)店以來(lái)第一次為自己做活動(dòng)做充值。以前只會(huì )做廣告物料，現在不僅會(huì )策劃活動(dòng)，也得到客戶(hù)的認可。不光為自己的品牌做了宣傳，還圈住了大量的現金流。廣告行業(yè)從來(lái)不缺營(yíng)銷(xiāo)不缺活動(dòng)，但是作為一個(gè)廣告人來(lái)說(shuō)，也要為自己多做些熱門(mén)活動(dòng)，學(xué)會(huì )創(chuàng )新和了解客戶(hù)的需求，不單單局限于傳統廣告的思維與做法。
