這樣設計會(huì )員模式，讓客戶(hù)搶著(zhù)預充值

“辛辛苦苦一整年，一摸荷包沒(méi)有錢(qián)”成為很多同行的寫(xiě)照，一邊是巨大的資金周轉壓力，另一邊是債務(wù)方的推諉和拖延。無(wú)論是廣告行業(yè)還是其他行業(yè)，到年底時(shí)，鎖住現金流顯得尤為重要，通過(guò)策劃活動(dòng)獲取儲值營(yíng)銷(xiāo)能鎖定現金流，這比任何形式的營(yíng)銷(xiāo)都有針對性。

今天通過(guò)廣告店如何為自己、為客戶(hù)兩個(gè)角度，借用2個(gè)不同的案例拆解，如何設計會(huì )員模式，為廣告店本身和為行業(yè)客戶(hù)最大化鎖定現金流。

01?策劃周年慶活動(dòng)，3天為客戶(hù)鎖定6萬(wàn)元現金流

活動(dòng)海報

梓皙棲花里化妝品店平時(shí)每天的營(yíng)業(yè)額只能維持在1.2000元，通過(guò)非凡廣告李總幫忙策劃周年慶活動(dòng)，為期3天的活動(dòng)獲得6萬(wàn)元的現金流，翻了20倍，這在以前是不敢想的。李總是這么策劃活動(dòng)的，分為以下四步：

第一步：將店里的老客戶(hù)統一拉到一個(gè)社群，為周年慶活動(dòng)做鋪墊，提前攢人流量，也是在建立自身的私域流量池。利用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具牛氣沖天做抽獎活動(dòng)，設置100%中獎，發(fā)海報或者抽獎鏈接到群里，讓每個(gè)參與的客戶(hù)都能拿到對應的獎品。

第二步：客戶(hù)中獎后，需到店里兌換獎品，而且進(jìn)店后再額外贈送香水酵素皂粉，大部分的客戶(hù)都會(huì )被吸引到店里，這是進(jìn)店的前提。

客戶(hù)充值后購買(mǎi)的產(chǎn)品

第三步：當客戶(hù)到店時(shí)，在店內擺放生活必需品，像是牙膏、洗發(fā)乳之類(lèi)的，再引導客戶(hù)充值送獎品：存100元送護手霜、存300元送定妝粉、存590元送100元代金券或頭療月卡...充值對應的獎品要具備價(jià)值和剛需，客戶(hù)本來(lái)就想買(mǎi)的產(chǎn)品，通過(guò)充值就能免費獲取。

第四步：設置打卡合影區，引導客戶(hù)打卡拍照發(fā)到朋友圈，分享給身邊的親朋好友。這一步驟就能獲取客戶(hù)的ID，把未知客戶(hù)變成已知客戶(hù)，為店里帶來(lái)更多的人流量。

從教客戶(hù)搭建私域流量，再到整個(gè)活動(dòng)路徑的設置，一環(huán)扣一環(huán)，為商家帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)和業(yè)績(jì)。

02?推出雙節會(huì )員制活動(dòng)，為自己店面獲取大量現金流

活動(dòng)打卡合影區

蘭星廣告尹總借中秋、國慶節日熱點(diǎn)，順勢推出雙節會(huì )員制充值活動(dòng)，不僅為店面打造知名度，還收獲了許多會(huì )員，鎖定大量現金流。為了增加客戶(hù)的參與度，尹總設計了一種不一樣的充值方案：在贈送禮品的基礎上，增加大禮包。不管儲值金額多少，都能拿到大禮包，唯一不同的就是儲值金額的大小決定了大禮包的內容。

活動(dòng)宣傳單

儲值金額按金木水火土五個(gè)等級分類(lèi)：1880元、3688元、5888元、18888元。在常規店面推行小額儲值都困難重重的情況下，尹總仔細分析過(guò)門(mén)店的周邊市場(chǎng)情況，再加上儲值活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力度較大，所以才敢定這么五個(gè)充值檔次。通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)不僅解決了行業(yè)拖賬、欠款難題，提前鎖住了現金流，還宣傳了自己的廣告店。

結語(yǔ)

對廣告店本身和商家來(lái)說(shuō)，會(huì )員制度是一種非常好的模式，但前提一定要在客戶(hù)心中留下深刻的印象，做一些宣傳工作和推廣，讓客戶(hù)知道我們不僅僅是提供幫助才收費，而是站在客戶(hù)角度，讓他們知道會(huì )員充值是有價(jià)值的，是大于充值費用本身的價(jià)值。儲值營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能為我們帶來(lái)源源不斷的現金流，也是為明年的企業(yè)運營(yíng)有一定的指導性作用，能確定我們的目標客戶(hù)，對未來(lái)的發(fā)展等各方面有借鑒性。