廣告快印行業(yè)如何比別人賺的更多？這三個(gè)辦法簡(jiǎn)單可行！

做生意，人人都想賺到更多的錢(qián)。

傳統的廣告印刷行業(yè)經(jīng)過(guò)了幾十年的無(wú)序增長(cháng)，競爭越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，同行競爭變成了簡(jiǎn)單無(wú)腦的價(jià)格戰，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展低迷期。

訂單變少了，機器變舊了，商鋪租金漲價(jià)了...危機重重的當下，不少廣告人發(fā)出疑問(wèn)：傳統門(mén)店怎么做才能掙到錢(qián)，掙到更多的錢(qián)？

深耕廣告快印行業(yè)20多年的資深導師牛云老師，依據他獨創(chuàng )的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)理論，提出了三個(gè)簡(jiǎn)單可行的方法，一起來(lái)看看吧！

提升認知邊界很重要

疫情+經(jīng)濟危機的雙重打擊下，各行各業(yè)都發(fā)生了巨大的變化。但在牛云老師看來(lái)，沒(méi)有經(jīng)濟危機，也沒(méi)有疫情危機，只有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的轉變。

有句話(huà)大家應該很熟悉：沒(méi)有人能賺到認知邊界以外的錢(qián)，你所有的財富都局限于你的認知。

牛云老師

舉個(gè)例子，你覺(jué)得十字路口位置好，人流多，擺個(gè)攤賣(mài)工藝品可以賺很多，但是可能第二天這個(gè)攤位就會(huì )因為影響市容和交通而被禁止，買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)法做了。然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你可以把攤擺到短視頻平臺上，可能賣(mài)得比在十字路口的還多，還不用交房租。

所以一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng )新，取決于你對這個(gè)時(shí)代的創(chuàng )新的變革的認知以及工具轉化的認知。比如說(shuō)抖音、快手這類(lèi)的短視頻平臺，它們是娛樂(lè )消遣軟件，同時(shí)也可以當做營(yíng)銷(xiāo)平臺，但是如果你固執地認為它不行，那這個(gè)工具就沒(méi)有辦法為你進(jìn)行賦能。

短視頻平臺也可以是營(yíng)銷(xiāo)平臺

對于廣告快印行業(yè)的老板而言，打開(kāi)認知邊界的關(guān)鍵，在于意識到企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并且能把新技術(shù)、新趨勢、新工具運用到自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中來(lái)。

這也是牛云老師提出“四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”理論的原因：在新的維度當中為傳統企業(yè)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)賦能和技術(shù)賦能，幫助傳統企業(yè)精準獲客。

保時(shí)客門(mén)店工作人員通過(guò)學(xué)習拓寬認知邊界

順應“數字+營(yíng)銷(xiāo)”轉型的趨勢

營(yíng)銷(xiāo)是王道，廣告是妙藥，能精準獲客的廣告是靈丹妙藥。而廣告快印行業(yè)的增長(cháng)點(diǎn)就在于為客戶(hù)提出精準獲客的靈丹妙藥。

牛云老師提出的“新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃”理論，就是要幫助傳統店鋪運用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現“數字+營(yíng)銷(xiāo)”的轉型，讓傳統的門(mén)店變成營(yíng)銷(xiāo)型門(mén)店，通過(guò)精準獲客把生意做大做強。

營(yíng)銷(xiāo)型門(mén)店

“新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃”理論與傳統廣告有以下五大區別：

1.不受幅面限制的新?tīng)I銷(xiāo)

未來(lái)的新?tīng)I銷(xiāo)廣告，載體并不重要，最重要的是能不能吸引客戶(hù)的關(guān)注，讓客戶(hù)通過(guò)掃描二維碼，從有幅面限制的印刷品（名片、DM單、宣傳冊、包裝）看到無(wú)幅面限制的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景（微名片、微官網(wǎng)等）。

二維碼新廣告優(yōu)點(diǎn)多多

2.平面廣告變成互動(dòng)多媒體廣告

新廣告讓平面廣告變成互動(dòng)多媒體廣告，讓閱讀者能夠身臨其境，并進(jìn)一步產(chǎn)生聯(lián)系。

3.傳統廣告是一對一傳播，新廣告是一對多，多對多傳播

運用了有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣告工具，能讓傳統營(yíng)銷(xiāo)廣告一變多，多變多的傳播。比如植入新?tīng)I銷(xiāo)模式的海報，甚至能通過(guò)后臺數據統計，看到高達10萬(wàn)的閱讀量，這在傳統廣告時(shí)代無(wú)法想象的事情。

4.傳播渠道發(fā)生改變

過(guò)去，當傳統廣告被閱讀者看到后，就不再有后續，廣告的生命在還沒(méi)最大化利用的時(shí)候就結束了。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新?tīng)I銷(xiāo)廣告不僅是讓閱讀者成為受眾，同時(shí)也讓他轉變成傳播或銷(xiāo)售的渠道，讓原本完成使命的傳統廣告重獲新生。

5.精準識別客戶(hù)

不能準確知道自己廣告帶來(lái)的效果，是傳統廣告的短板。所以新?tīng)I銷(xiāo)廣告要和傳統廣告拉開(kāi)差距，除了傳播以外，還需要有精準的客戶(hù)識別能力，能知道是多少人看了廣告，具體誰(shuí)看了廣告，產(chǎn)生交易了沒(méi)有......讓每一個(gè)廣告都變得有價(jià)值。

品牌是獲得被動(dòng)收入的核心

我們?yōu)槭裁葱枰放疲?

可能有人會(huì )說(shuō)，有了品牌，我們就能從「貨找人」變成「人找貨」，在生意越來(lái)越難做的今天，企業(yè)有了品牌就更有競爭力。

但其實(shí)品牌帶來(lái)的好處不止這一點(diǎn)。

設想一下，如果沒(méi)有品牌，當你站在超市貨架前的時(shí)候，是不是很難挑選出值得信賴(lài)的產(chǎn)品？沒(méi)有品牌的背書(shū)，你是不是得把每個(gè)產(chǎn)品都拿起來(lái)對比一下？

品牌讓產(chǎn)品更有辨識度

如果沒(méi)有品牌，當某個(gè)產(chǎn)品出現問(wèn)題的時(shí)候，社會(huì )是不是很難給予懲罰，我們是不是很難避開(kāi)消費？所以，從消費者的角度來(lái)說(shuō)，品牌是品質(zhì)的承諾，是實(shí)力的代表。

從經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)說(shuō)，品牌可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，是一個(gè)能持續帶來(lái)生意的招牌。

正如牛云老師所說(shuō)：“品牌是被動(dòng)收入的核心，品牌是共享流量輸出，品牌連鎖的核心是場(chǎng)景共享賦能”。

這也是快印客旗下兩大連鎖品牌：碼客汀和保時(shí)客，能持續吸引到傳統門(mén)店加入的原因，品牌化帶來(lái)了更高的識別度和更新的技術(shù)。

碼客汀部分門(mén)店

保時(shí)客部分門(mén)店

結語(yǔ)

疫情與經(jīng)濟的雙重危機之下，傳統企業(yè)可以借助新技術(shù)顛覆自我重現活力，也可以背靠品牌迅速提升。

牛云老師作為四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng )始人，用專(zhuān)業(yè)獨到的眼光，為傳統的圖文快印門(mén)店轉型升級提出了三點(diǎn)切實(shí)可行的建議。如果廣告人能應用于實(shí)踐中，那一定能有所收獲！

-牛云老師簡(jiǎn)介-

牛云老師是中國廣告、快印行業(yè)資深導師、專(zhuān)家，在廣告、快印領(lǐng)域從業(yè)20多年。深圳市快印客電子商務(wù)有限公司掌門(mén)人，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“新?tīng)I銷(xiāo)”理論奠基人，廣告、快印行業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維推動(dòng)者與踐行者，中國廣告、快印、印刷領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰應用導師。

牛云老師是四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng )始人，是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品和智慧型包裝物理論奠基人，2012年提出可分銷(xiāo)二維碼解決方案（2015年開(kāi)始出現分享營(yíng)銷(xiāo)），2014年提出“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”理論，2015年開(kāi)始推廣VR房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式、共享賣(mài)場(chǎng)與分享營(yíng)銷(xiāo)理論，2016年提出“精準獲客”是廣告的核心原點(diǎn)，引領(lǐng)廣告行業(yè)由定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)轉型，2017年提出“按結果付費”是廣告未來(lái)發(fā)展的趨勢，2020年正式提出《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論》，創(chuàng )造技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)派，2021年提出區塊鏈與元宇宙是廣告未來(lái)的體現形式！

牛云老師在鄉村振興領(lǐng)域，對農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)及商業(yè)模式設計有獨特見(jiàn)解，擅長(cháng)解讀農業(yè)農村部文件，對“新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體”有深度認知，并在2018年較早提出縣域經(jīng)濟概念。

牛云現任職務(wù)與成就

深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)

廣東省四維廣告研究院院長(cháng)

甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院快印客產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長(cháng)?客座教授

中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì )常務(wù)理事

深圳市政府專(zhuān)家庫專(zhuān)家

深圳市快印客投資管理有限公司董事長(cháng)

獨創(chuàng )技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)派，擁有多項二維碼發(fā)明專(zhuān)利，連續多年獲深圳市產(chǎn)業(yè)發(fā)展與創(chuàng )新人才獎

著(zhù)有《快印崛起》，《一個(gè)新廣告人的自白》，《廣告鏈接一切》，《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等系列專(zhuān)著(zhù)，線(xiàn)下授課超600場(chǎng)，學(xué)員10萬(wàn)人。