個(gè)性化印刷市場(chǎng)的三種商業(yè)運營(yíng)模式

　　【快印客導讀】近年來(lái)，個(gè)性印刷市場(chǎng)的異?；鸨嗽絹?lái)越多的圖文快印店轉型投資個(gè)性印品市場(chǎng)，不斷尋求網(wǎng)絡(luò )印刷解決方案，在我國，個(gè)性化印刷市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速，這是由個(gè)性化印刷的市場(chǎng)特性決定的。

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　　從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，數字印刷技術(shù)的發(fā)展成熟，為短版、個(gè)性化印刷提供了技術(shù)保障。從市場(chǎng)來(lái)看，這是一個(gè)新興的增量市場(chǎng)，其中并無(wú)壟斷者，各個(gè)企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上，有一定的時(shí)間去培育自己的網(wǎng)絡(luò )品牌。從產(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品注重個(gè)性化而且類(lèi)型豐富。從消費群體來(lái)看，個(gè)性化印刷品消費群體龐大，幾乎所有人都可以成為個(gè)性化印刷品的客戶(hù)。

　　個(gè)性化印刷商業(yè)模式歸納為3種：運營(yíng)商模式、服務(wù)商模式、整合運營(yíng)模式。

　　1.運營(yíng)商模式

　　運營(yíng)商模式，主要是指以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運營(yíng)企業(yè)為代表的一種純網(wǎng)絡(luò )型B2C電子商務(wù)模式。通俗地講，就是把個(gè)性化產(chǎn)品完全搬到網(wǎng)上來(lái)銷(xiāo)售，為消費者提供便捷的個(gè)性化定制服務(wù)。這種模式，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)意味著(zhù)全部。

　　第二，業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)單。

　　第三，獲得客戶(hù)能力強。

　　第四，綜合性、專(zhuān)業(yè)性和靈活性強。

　　但由于這種模式完全依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，想涉足這一塊需要準備非常多的東西，畢竟做個(gè)性化印刷不同于賣(mài)現成的、批量性的商品，需要企業(yè)在個(gè)性化產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)，推廣、運營(yíng)等方面投入更多的人力和物力。

　　2.服務(wù)商模式

　　服務(wù)商模式，也可稱(chēng)之為渠道模式或者分銷(xiāo)模式。相較于運營(yíng)商模式而言，“互聯(lián)網(wǎng)”僅是作為服務(wù)商模式中的一個(gè)工具。商家借助互聯(lián)網(wǎng)，與其他B2C商城、論壇門(mén)戶(hù)等開(kāi)展各種各樣的合作，以促進(jìn)個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　快印客是擁有海量素材庫的自助模板設計系統，是目前全球唯一的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案?？煊】痛蛲丝煊⌒袠I(yè)的供應鏈體系，聯(lián)購平臺+自助設計+海量客戶(hù)抓取，形成完美的供應鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。

　　服務(wù)商模式發(fā)展成熟，是企業(yè)應用最廣的一種商業(yè)模式。相對于第一種模式，它的顯著(zhù)優(yōu)勢在于擁有一批潛在的客戶(hù)，而且投入小。對于所有注重投入產(chǎn)出比的個(gè)性化印刷商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)高回報的運營(yíng)模式。但是，這種模式的問(wèn)題在于產(chǎn)品利潤率不高。

　　3.整合運營(yíng)模式

　　從資金投入、流量引進(jìn)、轉化率、客戶(hù)留存這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，傳統印刷企業(yè)比起所謂的“純鼠標”運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，擁有不少的線(xiàn)下優(yōu)勢。

　　首先，固有品牌是他們的核心優(yōu)勢。

　　其次，雄厚的實(shí)力是運營(yíng)保障。

　　相對來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上、線(xiàn)下整合運營(yíng)模式前期投入高，而且整體運營(yíng)周期相對長(cháng)。這就對企業(yè)在資金實(shí)力和在線(xiàn)上、線(xiàn)下掌控度方面要求極高。因此，傳統印刷企業(yè)要開(kāi)展個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)時(shí)，需要把握好節奏及操作方法，小步試水才能快速發(fā)展。