圖文快印企業(yè)：銷(xiāo)售人員需要狼性而不是狼性精神！
【快印客導讀】很久沒(méi)有寫(xiě)關(guān)于銷(xiāo)售人員的文章了，不是因為不想寫(xiě)，也不是不能寫(xiě)，而是在互聯(lián)網(wǎng)思維大潮的沖擊下，傳統營(yíng)銷(xiāo)的“位置”悄然被互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及O2O等概念替代了。年關(guān)將至，農歷2014年即將完全過(guò)去，回首這位一年，總結為一句話(huà)：得失不表，成長(cháng)頗多。
我非常同意這樣的觀(guān)點(diǎn)：
傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，不是一個(gè)工作經(jīng)驗很短的人可以做起來(lái)的，原因何在?首先是對傳統行業(yè)需要有很深的認識;其次得有很深的積淀，不僅是財務(wù)積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀(guān)環(huán)境的認識。
能把傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做起來(lái)的人，肯定不是純粹互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人。
傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化需要復合型人才，而傳統企業(yè)的人進(jìn)行這種轉型，比互聯(lián)網(wǎng)公司的人要更容易些。因為他們對傳統行業(yè)的很多細節和很多“坑”非常了解。從實(shí)踐看，互聯(lián)網(wǎng)人搞傳統行業(yè)需要很長(cháng)時(shí)間。
看看以上的文字，傳統的銷(xiāo)售人員，你還有什么可自卑呢。2015年，邁開(kāi)大步積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)吧，因為互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O的未來(lái)，一定在線(xiàn)下的“傳統”之中，而你們不正是具有這樣的優(yōu)勢嗎?
好了，我們現在要來(lái)講講狼性了。
以前，我們都說(shuō)銷(xiāo)售人員要具有狼性精神，其實(shí)是不對的，狼性和狼性精神盡管只相差兩個(gè)字，但本質(zhì)卻相距十萬(wàn)八千里。為啥?狼性講的是個(gè)人和團隊的戰斗力和執行力;而狼性精神講的是個(gè)人和團隊對待問(wèn)題的思考方式。這就像是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維的對壘，互聯(lián)網(wǎng)思維吵得那么熱，你們看到的哪些案例是利用了互聯(lián)網(wǎng)思維成功的?基本沒(méi)有。這就是他們對傳統營(yíng)銷(xiāo)人的誤導，傳統營(yíng)銷(xiāo)人需要的不是什么思維，而是方法和執行。
懂了嗎?親愛(ài)的銷(xiāo)售人員。
所以我們不需要什么狼性精神，我們需要狼性!
何為狼性?
為了目標拼盡全力、不達目標誓不罷休、甚至為了目標不擇手段的工作態(tài)度;為了公司、團隊的利益可以不惜一切的爭取，敢于冒犯權威的不屈不撓的方式。我認為就是狼性，狼性就是敢于達成目標，實(shí)現價(jià)值。
如果被別人陷害、算計、栽贓、欺辱連一個(gè)屁也不敢放，還要委曲求全的去討好、巴結別人的人，別說(shuō)是好的銷(xiāo)售人員，簡(jiǎn)直就TM的不是個(gè)男人!你要問(wèn)我有必要嗎?我告訴你，很有必要，如果誰(shuí)處心積慮的陷害你，你沒(méi)必要去做岳飛。怎么辦?以其人之道還治其人之身，收拾他。如果你心腸很好，還問(wèn)我為啥、理由之類(lèi)的話(huà)。我只能說(shuō)：連這點(diǎn)血性也沒(méi)有，你還能做成什么事情!
這么富有正能量的話(huà)，估計小伙伴們一輩子難得看到幾回，呵呵，開(kāi)個(gè)玩笑了。其實(shí)，我是很?chē)烂C的寫(xiě)上以上文字的。當然光有狼性也是不夠的，這個(gè)是基礎，充要條件還在后面。但沒(méi)有這個(gè)基礎，談后面也沒(méi)用，因為你都沒(méi)法硬起來(lái)，還談什么高潮。
我認為，除了狼性之外，銷(xiāo)售人員還需要做好以下四點(diǎn)，才能達成銷(xiāo)售目標并實(shí)現自我價(jià)值。
第一、做好自己。
做好自己其實(shí)很不容易。因為有很多不公正、有很多誘惑、更有很多你看不過(guò)的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說(shuō)什么水至清則無(wú)魚(yú)。我認為，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思?要公平，特別是要公正。做不好自己的原因很多，但無(wú)非是上面幾種情況，很多時(shí)候，為了目標，為了完成銷(xiāo)售，我們都在忍耐。因為做好自己，做到位，是實(shí)現銷(xiāo)售目標的最好保障。
第二、打鐵還需自身硬。
習大大威武，上臺之后第一句話(huà)就擊中要害。也就是說(shuō)，我們在說(shuō)別人、教導別人或者下屬的時(shí)候，能讓人心悅誠服。如果自身毛病一大堆，怎么能有權威和影響力。我們家鄉有句土話(huà)，大概的意思是：你自己還坐在一堆屎上，還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關(guān)鍵，管理者，首先要以身作則，做好示范，才能激發(fā)團隊的合力和戰斗力。
第三、專(zhuān)業(yè)素養。
有些人胡亂說(shuō)一通，瞎扯很厲害，但你要他解決具體問(wèn)題，則不著(zhù)邊際，這樣的人真不少。為什么他不行?因為嚴重缺乏專(zhuān)業(yè)素養，什么都懂，但都懂點(diǎn)皮毛，不深入、不嚴謹，怎么辦?深度的閱讀和研究可以解決之。少看點(diǎn)花邊、多讀點(diǎn)專(zhuān)業(yè);少看點(diǎn)微博、微信，多讀點(diǎn)經(jīng)典。
第四、正事做好。
抓主要矛盾和矛盾的主要方面。沒(méi)有人能同時(shí)做好所有的工作，一定是有重點(diǎn)的做，把重要的做好了，其余的工作也會(huì )有機會(huì )進(jìn)行緩沖，其實(shí)，最后都可以在陸續做好。每個(gè)人都有一樣或幾項正事，抓好了，2015年就順利了。
