圖文快印企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？

【快印客導讀】眾所周知，我國的圖文快印業(yè)發(fā)展的速度相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)一直比較緩慢。而且，目前很多快印店缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的意識。這不僅僅是與經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)，更與圖文快印企業(yè)自身的管理模式與營(yíng)銷(xiāo)策略有著(zhù)直接關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)創(chuàng )造性的思維活動(dòng)過(guò)程，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，有其自身的規律，在實(shí)踐中必須遵循其客觀(guān)規律性，把握基本原則，這是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件。

營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，而在對市場(chǎng)，產(chǎn)品和消費者進(jìn)行調查分析的基礎上，根據市場(chǎng)客戶(hù)的需求，對產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程。

產(chǎn)品沒(méi)有能適銷(xiāo)對路，目標市場(chǎng)不明確

許多圖文快印企業(yè)由于產(chǎn)品結構單一、科技含量低、性能差、不能適應市場(chǎng)的需要。少數圖文快印企業(yè)雖有一流產(chǎn)品,但沒(méi)有一流的服務(wù)與之相配套，無(wú)法抓住顧客。有的圖文快印企業(yè)則片面追求產(chǎn)品成本的高、新。而不重視用戶(hù)的需求，顛倒了用戶(hù)和企業(yè)的關(guān)系。

圖文快印企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是根據用戶(hù)的需要進(jìn)行的，而是從自己的技術(shù)力量出發(fā)的。這就導致另一種奇怪的現象，有些質(zhì)量很好，技術(shù)含量高的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。有的圖文快印企業(yè)一種產(chǎn)品貫穿整個(gè)發(fā)展過(guò)程，成也“蕭何”敗也“蕭何”。有的圖文快印企業(yè)則盲目多元化，力量分散，無(wú)法集中資源發(fā)展自己的優(yōu)勢項目。產(chǎn)品做不好，就失去了細分市場(chǎng)，目標市場(chǎng)也就無(wú)從談起了。

我國圖文快印企業(yè)大多忽視消費者對產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需求，殊不知，隨著(zhù)世界政治經(jīng)濟形式發(fā)生了重大的變化，極大地改變了人們的消費觀(guān)念和購買(mǎi)行為，消費者更多地通過(guò)分析比較選擇真正適合自己的商品，消費者越來(lái)越成熟，也越來(lái)越具有個(gè)性。這就要求圖文快印企業(yè)必須把客戶(hù)的需求和創(chuàng )造顧客放在第一位，使產(chǎn)品真正適銷(xiāo)對路，而市場(chǎng)細分正是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的重要手段。