由“人民日報蒼白體”引發(fā)的圖文快印行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+紙媒思考
北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)”課題組第242期廈門(mén)站研修班開(kāi)課啦
【快印客導讀】近日，一句“再美的文字……都是蒼白的”的蒼白體，以颶風(fēng)的攻勢，迅速占領(lǐng)各大社交平臺。究竟是什么讓原來(lái)一向嚴肅正經(jīng)的人民日報，史無(wú)前例地刊發(fā)“無(wú)字天書(shū)”廣告?在北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)”課題組第242期廈門(mén)站上，快印行業(yè)資深專(zhuān)家、紙媒營(yíng)銷(xiāo)理論奠基人牛云老師給出了答案：紙媒與客戶(hù)形成互動(dòng)才能彰顯價(jià)值，只有互聯(lián)網(wǎng)+報紙，才能讓紙媒蛻變，成為互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的媒體!
快印行業(yè)資深專(zhuān)家、紙媒營(yíng)銷(xiāo)第一人牛云老師
課堂伊始，牛云老師便用“人民日報蒼白體”廣告案例導入課題。前天人民日報因為一則“蒼白體”廣告亮瞎了很多受眾的眼。四個(gè)版面除了一則16個(gè)字的廣告語(yǔ)及四個(gè)二維碼外，再無(wú)其他，但廣告效果顯著(zhù)。牛云老師深入剖析此案例，并指出，任何印刷品只有與客戶(hù)互動(dòng)并讓客戶(hù)獲得價(jià)值才會(huì )被認可。人民日報這則傳統紙媒印刷品廣告引起億萬(wàn)網(wǎng)友的普遍關(guān)注，除與人民日報自身屬性有關(guān)之外，這與其具有的互聯(lián)網(wǎng)思維也密不可分，這也充分證實(shí)了牛云老師的新型營(yíng)銷(xiāo)型印刷品理論即：互聯(lián)網(wǎng)+紙媒=營(yíng)銷(xiāo)型印刷品。
北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)”課題組第242期廈門(mén)站現場(chǎng)圖片
印刷品的印刷量下降并不是印刷商的錯誤，而是由于他們把一個(gè)很好的產(chǎn)品單純做成了傳統型印刷品。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)元素和個(gè)性化可言。圖文快印企業(yè)作為印刷品的生產(chǎn)商，必須轉變思維，從印刷品的制造商轉變成為為印刷品的運營(yíng)商和策劃商!而歸根結底就是要解決產(chǎn)品問(wèn)題與現金流問(wèn)題。牛云老師提出：
1、高粘度個(gè)性化產(chǎn)品——營(yíng)銷(xiāo)型印刷品
2015年，快印行業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)擁有高度客戶(hù)粘性的個(gè)性化產(chǎn)品。舉個(gè)例子，牛云老師提出的營(yíng)銷(xiāo)型印刷品理論：在原有的傳統印刷品上，植入二維碼以及微營(yíng)銷(xiāo)系統，從而創(chuàng )新快印店產(chǎn)品品類(lèi)，將傳統印刷品客戶(hù)轉移到營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，使傳統印刷品成為快印店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的載體，營(yíng)銷(xiāo)型印刷品具備交易功能，讓傳統印刷品直接變現。
2、現金流問(wèn)題：導入“會(huì )員寶”系統
現金流、應收賬款壓力一直是圖文快印店發(fā)展過(guò)程中的阻力。那么，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，自主掌控現金流呢?牛云老師課堂大放招，其實(shí)基于解決快印店現金流問(wèn)題，快印客早已經(jīng)開(kāi)發(fā)出快印客微商圈“會(huì )員寶”系統，通過(guò)將客戶(hù)單次消費變成會(huì )員制形式的預付充值消費，既解決了店內現金流的難題，同時(shí)還無(wú)形中提高了客戶(hù)的粘性，有效解決了企業(yè)營(yíng)業(yè)額問(wèn)題及行業(yè)之間價(jià)格競爭和客戶(hù)資源競爭的問(wèn)題，將競爭對手變成了盟友。這樣一舉多得且只有課堂上才可以聽(tīng)到的干貨別怪小編沒(méi)告訴你。
學(xué)員認真記筆記
通過(guò)首日的學(xué)習，學(xué)員紛紛表示牛云老師的觀(guān)點(diǎn)使自己茅塞頓開(kāi)，找出問(wèn)題的源頭用創(chuàng )新的思維解決問(wèn)題，回去之后知道該如何努力，已經(jīng)找到突破發(fā)展的方法。
課堂游戲互動(dòng)獲獎學(xué)員
在接下來(lái)的兩天培訓中牛云老師將就“如何打造以營(yíng)銷(xiāo)型印刷品系統的快印店為核心的商圈聯(lián)盟”、“通過(guò)會(huì )員制有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源”、“店內營(yíng)銷(xiāo)如何業(yè)績(jì)倍增”等大家關(guān)心的問(wèn)題繼續為學(xué)員做精彩的實(shí)例講解，讓大家了解到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代圖文快印企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)，并對快印微商圈運營(yíng)有更深刻的認識。
