不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理人是“不完整”的！

【快印客導讀】很多培訓經(jīng)理不會(huì )干活，求著(zhù)兼職講師講課!請兼職講師們吃飯，送兼職講師們禮物，遷就兼職講師的時(shí)間，生怕得罪這些大爺們。你們都搞錯了，上趕著(zhù)不是買(mǎi)賣(mài)，靠求做完了工作，那下一次呢，下一個(gè)人呢?培訓部門(mén)的尊嚴和地位何在?這是長(cháng)久之計嗎?

其實(shí)培訓工作和其他部門(mén)的工作相比，沒(méi)有什么特殊性，客戶(hù)服務(wù)的工作，也需要公司各個(gè)部門(mén)支持，財務(wù)報銷(xiāo)的制度，也涉及到公司的每一個(gè)人，行政部更是和公司的每個(gè)人都有關(guān)，銷(xiāo)售部要讓公司的每個(gè)員工，都熟悉公司的產(chǎn)品。在企業(yè)里面，哪個(gè)崗位沒(méi)有特殊性?哪件工作沒(méi)有難度?哪個(gè)工作可以輕易掙錢(qián)?大家都不容易，關(guān)鍵還是要講究工作方法，而不是強調什么特殊性。

其實(shí)每個(gè)管理者都要保持主動(dòng)，要讓被管理者人人都是可以替代的，要在公司內部造勢，要會(huì )在老總面前，在員工面前營(yíng)銷(xiāo)自己，要真正在培訓上專(zhuān)業(yè)，要不斷加大自己在公司的影響力。不要等老總給資源，而要主動(dòng)爭取機會(huì )，甚至去創(chuàng )造機會(huì )，創(chuàng )造資源。這就像好產(chǎn)品要創(chuàng )造客戶(hù)一樣，你這個(gè)管理者，也要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)自己。

建立內訓師隊伍要先造勢，不要盯著(zhù)10個(gè)內訓師大力培養，要有替補隊員，先把盤(pán)子做大。比如一上來(lái)就拉起，100個(gè)初級講師，40個(gè)中級講師，10個(gè)高級講師的隊伍。哪個(gè)不愿意講課，不好好開(kāi)發(fā)課件，就把他逐漸淘汰出內訓師隊伍。當然大棒后面要有晉升、講課費、榮譽(yù)等各種胡蘿卜作為激勵，還做不好嗎?想一下公司推進(jìn)某些項目和制度，他們是怎么做的，你也要那樣做，培訓也是個(gè)項目呀。

在每一個(gè)企業(yè)里，管理者和骨干們都應該是兼職內訓師。管理者們要講公司的各項政策，要分享自己的經(jīng)驗，要外出聽(tīng)課，回來(lái)內化。水平低的管理者，總部給他們開(kāi)發(fā)課件，讓他們去宣講，水平高的管理者，自己總結經(jīng)驗來(lái)講，連這個(gè)都做不到，不適合當個(gè)管理者，要逐漸淘汰。骨干們以專(zhuān)業(yè)課程為主，要會(huì )自己開(kāi)發(fā)課程。

想一下產(chǎn)品是怎么營(yíng)銷(xiāo)的，這個(gè)產(chǎn)品首先要符合客戶(hù)的需求，能解決客戶(hù)的問(wèn)題，要性?xún)r(jià)比高，要有足夠的誘惑力，還要選擇線(xiàn)上或線(xiàn)上合適的渠道銷(xiāo)售，并通過(guò)廣告促銷(xiāo)的方式讓客戶(hù)知道，客戶(hù)購買(mǎi)后還有沖動(dòng)去朋友圈分享。用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)做培訓，來(lái)做管理，這樣的管理者才算優(yōu)秀的。

其實(shí)管理是什么?管理是對內的營(yíng)銷(xiāo)!