從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)格局變化！

【快印客導讀】從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從大數據到云計算，從我要營(yíng)銷(xiāo)到人人營(yíng)銷(xiāo)，從傳統營(yíng)銷(xiāo)到大眾直銷(xiāo)、從會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)到養生營(yíng)銷(xiāo)、從個(gè)性化到定制化，時(shí)代的快車(chē)沒(méi)有停止過(guò)講述著(zhù)離奇古怪的故事演奏著(zhù)一曲曲撲朔迷離的樂(lè )章。

只有節點(diǎn)性的成績(jì)沒(méi)有永恒的成功，你即便贏(yíng)了也是不夠的這意味著(zhù)馬上要加入新的比賽，剛爬到一個(gè)新的高點(diǎn)又到了一個(gè)新的起點(diǎn)，成功如果沒(méi)有方式進(jìn)行驗證，無(wú)論我們怎樣精彩地計劃和完成，成功都毫無(wú)意義的，如果不能得到測量并認可成功就不能稱(chēng)其為成功。一位著(zhù)名的企業(yè)家在其演講中說(shuō)：柯達，百年老企業(yè)，美國文化的象征塌了，摩托羅拉的全球第一很快被諾基亞代替了，諾基亞還沒(méi)坐穩第一的寶座，就被蘋(píng)果取而代之了。

幾個(gè)月前我有幸在京參加了，某新?tīng)I銷(xiāo)論壇。此論壇云集了國內頂尖的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，在清華大學(xué)清華園進(jìn)行了一場(chǎng)華山論劍。從社會(huì )化新媒體，到微信、從O2O到自媒體、從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再到互聯(lián)網(wǎng)金融。從小米手機到天貓商城再到黃太吉煎餅，這些案例創(chuàng )造了商業(yè)神話(huà)。但前提是他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是先入為主，就像奧運會(huì )比賽大家只知道冠軍是誰(shuí)而不知道亞軍是王三還是李四。2013年12月統計中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民6.07億，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民5.12億;每周用手機上網(wǎng)頻率11個(gè)多小時(shí);消費者習慣于數字化生活模式，從支付寶到比特幣，從騰訊到阿里巴巴一次次心靈的碰撞令人熱血沸騰。這么巨大的群體蘊藏著(zhù)無(wú)限的商機，如何抓住商機結合企業(yè)實(shí)際精耕細作，絕對不是人云亦云隨波逐流。綜上所述互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式總結起來(lái)無(wú)非三種。電子商務(wù)、廣告和增值服務(wù)。但這三種商業(yè)模式，都有一個(gè)共同的前提，那就是必須要擁有一個(gè)巨大的、免費的用戶(hù)群體。在互聯(lián)網(wǎng)上只有擁有一個(gè)巨大的用戶(hù)群作為基礎，百分之幾的付費率才能產(chǎn)生足夠的收入，才可能產(chǎn)生利潤。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟強調的首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶(hù)?；谏鲜鲇^(guān)點(diǎn)結論是無(wú)論什么樣的神兵利器都要配套適合最好，沒(méi)有最好的只有最合適的。

快速發(fā)展中我們有時(shí)候步入一個(gè)這樣或者那樣的誤區。例如：不清晰自己的戰略……..

方向不對，奔跑的越快偏離目標就越遠，結果可想而知。究竟什么是戰略：用中國一句古話(huà)就能說(shuō)清楚，“有所為，而有所不為“。通俗的來(lái)講就是‘把錢(qián)花在刀刃上，找到解決問(wèn)題的最佳途徑。做企業(yè)好像是挖金礦、企業(yè)的核心問(wèn)題、就是找到‘那里有金子”，而依附性的問(wèn)題則是在發(fā)現金子的地方，根據其他地質(zhì)特點(diǎn)，選擇合適的工具進(jìn)行有效挖掘。換句話(huà)商業(yè)戰略就是“在那里挖”而依附性問(wèn)題就是“怎么挖”在沒(méi)有金子的地方，用鐵鍬還是用鉆井，主要區別是選擇后者要付出更多的成本。

如何解決企業(yè)商業(yè)戰略的困境，我們必須做出二種改變：第一、思維模式從企業(yè)導向轉變?yōu)橄M者(客戶(hù))為導向。第二、企業(yè)運營(yíng)結構從以成本為中心轉變?yōu)槔麧櫈橹行?。唯一找到適合自己企業(yè)的單一模塊，我們才能發(fā)現屬于企業(yè)的商業(yè)戰略、找到企業(yè)的核心問(wèn)題。而非什么都重要什么也不重要，只關(guān)注每個(gè)模塊的效率而不關(guān)注企業(yè)戰略。 只要先明確上述兩點(diǎn)，明確到底要賺誰(shuí)的錢(qián)以及怎么個(gè)賺法?！皫椭蛻?hù)發(fā)財”與“幫助客戶(hù)發(fā)展”就是從經(jīng)營(yíng)的角度審視互聯(lián)網(wǎng)思維。

某市是食品大市，全球500強企業(yè)有17家食品企業(yè)入駐此地。對食品原材料需求特別大，企業(yè)資源平臺有限發(fā)展中難免遇到瓶頸。當地政府轉化角色搭臺唱戲，主動(dòng)出擊和全國某原料大省一個(gè)城市聯(lián)姻結成友好城市。本著(zhù)資源共享優(yōu)勢互補，一起出主意想辦法開(kāi)辟出一條雙贏(yíng)和多贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)格局。