印刷人，請跳出印刷圈思維進(jìn)行思考！
【快印客導讀】“印刷人，請跳出印刷圈思維進(jìn)行思考?！边@是今天小編在印聯(lián)傳媒主辦的北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新管理與營(yíng)銷(xiāo)課題組”第263期研修班深圳站上聽(tīng)到牛云老師講的一句話(huà)。起始小編很是詫異!印刷人不圍繞印刷思考那應該如何思考呢?可是，聽(tīng)了牛云老師的講解，被牛云老師的觀(guān)點(diǎn)深深折服，突然發(fā)現小編就是那井底之蛙，牛人果然有之所以是牛人的道理。事實(shí)勝于雄辯，看看牛云老師的牛人思維吧，下面是牛云老師親歷事件，小編可是冒著(zhù)繩命危險給你分享的啊!
圖文快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師
事件：
某水壺制造商生產(chǎn)出一件燒水神器，2秒鐘燒出開(kāi)水，產(chǎn)品很好，創(chuàng )意很棒，但東西賣(mài)不出去，生意慘淡，郁悶至極……由于水壺制造商要把水壺賣(mài)出去，所以想要先制作些名片或DM單進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)走訪(fǎng)不同的快印店面，卻選擇了價(jià)格最高，但規模也不算很大的快印店。
課堂現場(chǎng)圖片
原因解析：
關(guān)鍵詞：原點(diǎn)思維
水壺老板在進(jìn)入快印店之前這樣思考：我的產(chǎn)品這么好，一經(jīng)推出市場(chǎng)勢必一片大好，這可全是白花花的銀子啊;進(jìn)入快印店之后的思考：如何才能以最便宜的價(jià)格做所需的名片或其他印刷品?這個(gè)時(shí)候，就看快印店銷(xiāo)售人能否把客戶(hù)思維引導回原點(diǎn)，即如何運用我們家的印刷品使水壺大賣(mài)，讓老板獲取更多利潤。這樣的快印店能最快地了解客戶(hù)需求，進(jìn)而滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
理論支撐：牛云老師說(shuō)：一個(gè)人如何想問(wèn)題，決定著(zhù)能擁有多少財富。原點(diǎn)思維適合各行各業(yè)，而印刷品的“原點(diǎn)”就是 “交易”，如何幫助客戶(hù)達成更多的交易才是快印店的核心工作，而非簡(jiǎn)單地生產(chǎn)印刷品，快印店要從印刷品的生產(chǎn)商轉化為印刷品的開(kāi)發(fā)商和運營(yíng)商，由過(guò)去單一的按單生產(chǎn)轉化為幫助客戶(hù)策劃印刷品以達到真實(shí)的“交易”目的。
組員之間認真討論探討
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+印刷品=營(yíng)銷(xiāo)型印刷品
傳統的名片或DM單已經(jīng)不適用于水壺制造商進(jìn)行銷(xiāo)售，與互聯(lián)網(wǎng)相結合的個(gè)性化二維碼名片卻是為其量身定做的促銷(xiāo)利器。讓名片開(kāi)口說(shuō)話(huà)、讓名片成為業(yè)務(wù)員、讓名片幫你分發(fā)優(yōu)惠券，讓名片幫你帶來(lái)更多生意和利潤……這些是制造商最終決定在某家店里制作名片的理由。
理論支撐：營(yíng)銷(xiāo)型印刷品是能夠幫助客戶(hù)達成交易的印刷品，如何幫助傳統企業(yè)在原有宣傳產(chǎn)品的基礎上借助互聯(lián)網(wǎng)體系增量營(yíng)銷(xiāo)和系統化營(yíng)銷(xiāo)，是快印行業(yè)新的使命?？煊⌒袠I(yè)真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是如何幫助客戶(hù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品宣傳企業(yè)品牌，進(jìn)而振興區域經(jīng)濟?；ヂ?lián)網(wǎng)+印刷品=營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，通過(guò)全新的紙媒營(yíng)銷(xiāo)系統讓客戶(hù)實(shí)現真正的O2O，印刷品是線(xiàn)下的“O”，印刷品植入的二維碼及微營(yíng)銷(xiāo)系統是線(xiàn)上的“O”?；ヂ?lián)網(wǎng)讓傳統印刷品煥發(fā)出全新的商機，紙媒是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商家互動(dòng)傳播的最佳載體，是商品交易的最佳入口。以此類(lèi)推，互聯(lián)網(wǎng)+快印店=營(yíng)銷(xiāo)型快印店，互聯(lián)網(wǎng)+快印店客戶(hù)=微商圈。所以，這里蘊藏著(zhù)無(wú)限商機。
課堂互動(dòng)獲獎學(xué)員
當然，這只是小編今天聽(tīng)到的九牛一毛。更多干貨盡在印聯(lián)課堂。據悉，上過(guò)印聯(lián)培訓學(xué)員大部分都通過(guò)牛云老師的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式快速提升了店內業(yè)績(jì)。接下來(lái)的課堂，牛云老師還會(huì )為大家詳細講解如何打造更多營(yíng)銷(xiāo)型印刷品、店內營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境搭建、團隊建設，如何通過(guò)微商圈會(huì )員寶機制解決老板苦惱的現金流問(wèn)題，以及數字化管理平臺這一快印店下單神器等等大家最為關(guān)心的營(yíng)銷(xiāo)與管理知識技能。這里既有你想不到的，又有你看不到的!這是真正為快印、印刷、廣告行業(yè)量身定制的干貨課堂。傳統企業(yè)蕭條之時(shí)，正是快印印刷業(yè)崛起之機。因為傳統行業(yè)需要我們創(chuàng )造出更多新型營(yíng)銷(xiāo)型印刷品幫助其重振雄風(fēng)。
