企業(yè)如何做有影響力的營(yíng)銷(xiāo)？
【快印客導讀】我們都想成為具有影響力的人。但是在真正成為這樣一個(gè)人之前，我們可以采用一個(gè)名為“影響者營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓其他有影響力的人(比如明星大腕、微博大號、知名人士等)幫我們來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)證明，這種營(yíng)銷(xiāo)方式非常有效。
我曾見(jiàn)看到過(guò)很多有關(guān)影響者營(yíng)銷(xiāo)的文章和電子書(shū)，這些內容涵蓋了這種影響方式的很多基本信息，但是這些內容的可操作性其實(shí)并不高。因此，我決定自己寫(xiě)一篇文章，讓人們看了之后能夠立刻去實(shí)施。
在過(guò)去的4年中，我花費了很多的時(shí)間和精力來(lái)研究影響者營(yíng)銷(xiāo)。今天，我想要和你們分享我的成果以及我曾經(jīng)使用過(guò)的方法。當然還包括我曾經(jīng)親身經(jīng)歷的一些實(shí)例。
1. 購買(mǎi)影響者的書(shū)籍，然后寫(xiě)書(shū)評
一些有影響力的人都曾經(jīng)出版過(guò)書(shū)籍?；蛘哂械娜藙t剛好相反，他們憑借自己寫(xiě)過(guò)的書(shū)成為了有影響力的人。你應該購買(mǎi)他們的書(shū)然后仔細閱讀。閱讀之后要撰寫(xiě)書(shū)評。相信我，他們會(huì )注意到你的評論。你要讓書(shū)的作者知道你已經(jīng)仔細閱讀了他們的書(shū)，而且要讓全世界也知道你看了這些書(shū)。這樣當你在嘗試接觸他們，讓他們幫你進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，他們就會(huì )對你有所好感。這是一個(gè)非常有效的戰略。
2.參與他們的博客：訂閱、評論、提問(wèn)
找到影響者的博客，閱讀他們的博客，然后訂閱、評論、向他們問(wèn)問(wèn)題。影響者都非?？粗嘏c讀者的互動(dòng)，因此你應該主動(dòng)與他們進(jìn)行互動(dòng)，讓他們知道你是誰(shuí)。
3. 在社交媒體上推廣他們的文章
影響者同樣非?？粗厣缃幻襟w。而你也應該這樣做。當你在社交媒體上進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，你可以發(fā)布一些影響者的文章，當你在進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候順便幫他們推廣一下，讓他們獲得更多的讀者和粉絲，他一定會(huì )感謝你的。
4. 在會(huì )議上進(jìn)行接觸
無(wú)論你身處哪一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的影響者都會(huì )在行業(yè)大會(huì )上進(jìn)行演講，此時(shí)是你與他們進(jìn)行直接接觸的最好時(shí)機。
Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“沒(méi)有比面對面交流效率更高的溝通方式了。成功來(lái)自于機遇，機遇來(lái)源于關(guān)系，關(guān)系則來(lái)源于各種活動(dòng)?！眳⒓有袠I(yè)大會(huì )的時(shí)候，不要只是聽(tīng)他們的演講，你還應該盡可能的與他們進(jìn)行直接的交流。
5. 發(fā)送郵件：給對方留下印象
郵件也可以像社交媒體一樣擁有高效率，通過(guò)郵件你一樣可以給對方留下一個(gè)深刻的印象。只是在發(fā)送郵件的時(shí)候，你應該注意你所發(fā)送的內容。
在與影響者進(jìn)行了一次見(jiàn)面、對話(huà)或者是在線(xiàn)交流之后，你可以給對方發(fā)送一封郵件，向對方表示感謝。在很多情況下，如果你這樣做了，對方將會(huì )對你產(chǎn)生好感，甚至是長(cháng)時(shí)間的記住你是誰(shuí)。
6. 加入博客革命
如果你還沒(méi)有博客，那就趕快去申請一個(gè)吧!影響者幾乎都有自己的博客，他們會(huì )在博客上發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。不要以為博客已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
LinkedIn的個(gè)人主頁(yè)是一個(gè)不錯的開(kāi)始，但是它無(wú)法與傳統的博客相比較。
你可以在你的博文中經(jīng)常提到某個(gè)影響者，他們將會(huì )有機會(huì )注意到你，訪(fǎng)問(wèn)你的博客，甚至會(huì )轉發(fā)你的博文。
7. 客座博客
在成為了一名博客主之后，你可以找到那些你想要的影響者，然后提出在他們的博客上發(fā)表你的客座博客。你需要仔細研究他平時(shí)所發(fā)表內容的類(lèi)型，然后你自己也創(chuàng )造一些該類(lèi)型的內容。
我曾經(jīng)多次用過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式，而且它也成為了我最常用的戰略之一，它讓我與許多的影響者建立起了聯(lián)系。
8. 聯(lián)合內容
發(fā)表聯(lián)合內容可以讓你收到難以置信的效果。你需要聯(lián)系到一個(gè)或多個(gè)影響者，然后你們一起合作創(chuàng )造內容，例如博文、信息圖、幻燈片等，用這些內容發(fā)表你們的想法，從而讓你也成為行業(yè)中的影響者。
如果你覺(jué)得自己與影響者的關(guān)系還沒(méi)有那么近，你也可以發(fā)布自己的內容，但是可以在里面引用影響者的話(huà)語(yǔ)和觀(guān)點(diǎn)。
9. 創(chuàng )建影響者名單
你可以創(chuàng )建一份或多份影響者名單，讓你的受眾也認識他們。在最開(kāi)始的時(shí)候，你可以創(chuàng )建一份“最佳”榜單，例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。
這樣做之后，這些影響者將會(huì )感謝你幫助他們進(jìn)行宣傳，反過(guò)來(lái)他們也將更愿意為你提供幫助。理想狀況下，你將會(huì )獲得多個(gè)影響者利用他們的號召力幫你進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
10.采訪(fǎng)影響者
在成為一個(gè)媒體發(fā)布人之后，你將會(huì )有機會(huì )利用新媒體接觸到影響者。你可以邀請他們進(jìn)行一次訪(fǎng)談，你需要根據他們的日程來(lái)安排這次訪(fǎng)談的內容。
例如，如果某一個(gè)影響者剛剛寫(xiě)了一本書(shū)，或是參與了某個(gè)知名的項目，你就應該在訪(fǎng)談中加入這些內容。
11.爭取公開(kāi)演講的機會(huì )
影響者經(jīng)常會(huì )參與各種行業(yè)大會(huì )，并且會(huì )留意新的創(chuàng )意以及這些創(chuàng )意的主人。你應該利用這些機會(huì )讓他們看到你。如果你坐在觀(guān)眾席里無(wú)法吸引到他們，那么你就應該爭取成為演講人。不要害怕站在舞臺上進(jìn)行演說(shuō)。你可以先在一些小型的活動(dòng)上試試水，積累一些經(jīng)驗，然后再在大型活動(dòng)上進(jìn)行演講。也不要怕被組織者拒絕，我個(gè)人就曾經(jīng)多次被拒絕。你可以先參加本地的行業(yè)會(huì )議，在這里開(kāi)始你的公開(kāi)演講生涯。
12. 主持在線(xiàn)會(huì )議
如果你實(shí)在是害怕在公開(kāi)場(chǎng)合下進(jìn)行演講，或是無(wú)法得到這樣的機會(huì )，在線(xiàn)會(huì )議則是一個(gè)非常有效的替代手段。參加和主持在線(xiàn)會(huì )議不但能夠讓你建立自己的影響力，還能夠讓你接觸到許多其他的影響者。
我曾經(jīng)主持過(guò)一個(gè)名為“Rock and Roll Content的在線(xiàn)會(huì )議，我在這里接觸到了許多影響者，例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。
13. 制作視頻
你也可以在YouTube或是其他平臺上發(fā)布視頻，邀請某個(gè)影響者在視頻中談?wù)摶蚴钦故舅麄兊墓ぷ鞒晒?。另外，如果你無(wú)法請到他們，你也可以安排好視頻中的內容，然后將鏈接發(fā)給他們，請他們轉發(fā)或是評論。如果這樣做的話(huà)，你一定要仔細考量視頻中的內容，讓評論或是轉發(fā)這個(gè)視頻的影響者能夠從中獲得好處。
14. 發(fā)布電子書(shū)
電子書(shū)是一個(gè)優(yōu)秀的與影響者建立聯(lián)系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾經(jīng)利用電子書(shū)與多位影響者成為了朋友。在你對影響者進(jìn)行參訪(fǎng)、問(wèn)答等互動(dòng)之后，你就可以將這些內容以電子書(shū)的形式發(fā)布出來(lái)。
15. 視覺(jué)化視角
如果你希望在你的營(yíng)銷(xiāo)工作中添加圖片等視覺(jué)元素，那么你就應該使用視覺(jué)化媒體來(lái)提高你的知名度，然后想方設法找到那里的影響者。
16. 主動(dòng)聯(lián)系影響者
博客和LinkedIn是兩個(gè)非常有效的工具，你可以使用它們主動(dòng)聯(lián)系你心目中的影響者。我推薦你寫(xiě)一封詳細又真誠的信給他們。
當你在做這件事的時(shí)候，不要期望著(zhù)他們會(huì )馬上為你提供幫助，但是當他們真的愿意幫助你的時(shí)候，也不要感到太驚訝。
17. 創(chuàng )建案例研究
做案例研究無(wú)需獲得影響者的允許和授權。你先要確定你的受眾希望看到什么樣的案例研究，然后再繼續。你可以講案例研究分成多個(gè)部分，然后每天在社交媒體上進(jìn)行更新。
18. 將LinkedIn作為你的社交中心
當有客戶(hù)向我咨詢(xún)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候，我都要勸他們不要本末倒置。我會(huì )根據他們不同的受眾類(lèi)型而推薦不同的社交媒體服務(wù)。但是我從來(lái)不會(huì )忽視LinkedIn。如今這個(gè)社交媒體服務(wù)已經(jīng)成為了個(gè)人品牌和內容分銷(xiāo)的中心。
19. 廣告
廣告還沒(méi)有失去活力，它自身也在不斷進(jìn)化，以適應現今的數字媒體時(shí)代。如果你的流量始終無(wú)法提高，那就去購買(mǎi)一些在線(xiàn)推廣吧。例如如果你在谷歌或是YouTube平臺上購買(mǎi)了廣告，影響者也有機會(huì )看到這個(gè)廣告并且認識到你。
20.用好Newsletter
你可以在你的Newsletter中經(jīng)常的提及影響者，這樣做一樣可以讓你獲得接觸到他們的機會(huì )。我在我的Newsletter中經(jīng)常會(huì )提及在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方面的影響者，并且向我的受眾展示影響者的工作成果。
21.讓員工也參與進(jìn)來(lái)
在進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，你應該發(fā)動(dòng)起公司上下的每一個(gè)人。你也可以雇傭專(zhuān)人來(lái)管理內容和社交媒體平臺。要注意的是，你要讓公司內所有人都知道你想要吸引哪些影響者，以及你想讓這些影響者為你提供哪些幫助。
22.給競爭對手一點(diǎn)愛(ài)
如果你能夠更加包容你的競爭對手，你就能夠搭建起一張更大的網(wǎng)絡(luò )。如果你的競爭對手剛剛出了一本書(shū)，或是正在主辦一個(gè)在線(xiàn)會(huì )議(其中有你想要的影響者的參與)，你可以大度一點(diǎn)，為你的競爭對手提供幫助和支持，這樣做將讓你進(jìn)入到影響者的視線(xiàn)當中。
23. 當個(gè)“媒人”
找準一切機會(huì )在影響者和其他人之間充當“媒人”。我經(jīng)常會(huì )將影響者介紹給網(wǎng)站的管理人員。相信我，這樣做你會(huì )得到回報的。
24. 創(chuàng )建社區
影響者經(jīng)常會(huì )參與很多群組，你其實(shí)可以用很多方式進(jìn)入到這些群組中，然后邀請影響者加入你的社區。這些群組包括Twitter聊天、LinkedIn群組、Tribber、Facebook和Google+等。
25. 宣傳
當你與某些影響者建立起了聯(lián)系之后，不要羞于讓別人知道，你應該告訴所有人。我就會(huì )經(jīng)常這樣做，例如我會(huì )將發(fā)表過(guò)我文章的網(wǎng)站Logo放在我的主頁(yè)上。
26. 做新平臺的早期用戶(hù)
當有機會(huì )針對新工具進(jìn)行測試和試用的時(shí)候，不要猶豫，立刻參與。如果這個(gè)新工具很好用，那就幫它推廣，建議其他人也使用它，尤其是要將它介紹給影響者。想象一下這個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)影響者告訴所有人，是你介紹他使用某個(gè)新產(chǎn)品的。當這種事情出現的時(shí)候，你會(huì )有多么大的收獲?
27. 請求建議
如果你需要某個(gè)影響者為你提供一些建議，不要害羞，直接去詢(xún)問(wèn)。影響者都非常喜歡優(yōu)秀的“學(xué)生”。
28. 做他們的學(xué)生
除了公開(kāi)演講和參加在線(xiàn)討論之外，有些影響者還會(huì )創(chuàng )建在線(xiàn)課程。當看到這些課程的時(shí)候，你要掏錢(qián)購買(mǎi)它。當你成為了他們的學(xué)生之后，你就可以大大方方的與他們進(jìn)行溝通了。
29. 表示感謝
經(jīng)常對幫助過(guò)你的影響者表示感謝。另外為了將你和其他人區別開(kāi)來(lái)，你需要用一些有創(chuàng )意的方式向他們進(jìn)行感謝。
30. 成為一名影響者
隨著(zhù)你不斷的努力，你自己的知名度也會(huì )越來(lái)越高。將會(huì )有人邀請你做訪(fǎng)問(wèn)、制作聯(lián)合內容、向你尋求建議等。這個(gè)時(shí)候，你就成為了一名影響者，你也要為其他人提供幫助。
