淺析中國當前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)怪現象！
【快印客導讀】今天，我想跟大家談?wù)勎覀冎袊斍暗?a href="http://www.conferencecenteronline.com/" target="_blank">企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)怪現象，以及由此帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)誤區。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，自從我開(kāi)始研究橫向思維創(chuàng )新以來(lái)一直存在，至今也沒(méi)有改變過(guò)，我也曾在多篇文章中提及，但就是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為此寫(xiě)過(guò)文章，也就是說(shuō)，今天我想說(shuō)的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)也是由來(lái)已久，而對于中國的營(yíng)銷(xiāo)界來(lái)說(shuō)，卻是大家一直在犯的嚴重營(yíng)銷(xiāo)錯誤。
這就是我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于理性，缺乏從消費者的精神層面進(jìn)行感性撩撥，具體體現在產(chǎn)品訴求上，就是聚焦于產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的特點(diǎn)，幾乎沒(méi)有從消費者的內心深處去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)思考，譬如礦泉水行業(yè)，到處都在訴求水源地、礦物含量，于是，在消費者的頭腦中，企業(yè)人為地搞出了很多類(lèi)似于長(cháng)白山、西藏冰川、八馬以及昆侖山等，這種理性的營(yíng)銷(xiāo)，讓消費者墜入霧里云中。
同樣的問(wèn)題，在保健酒、牙膏和茶葉行業(yè)同樣存在，保健酒成了各種藥材概念滿(mǎn)天飛的天空，什么海馬酒、鹿龜酒、螞蟻酒、蟲(chóng)草酒和蛇鞭酒等;茶葉更是充斥了老樹(shù)、有機、養生、抗癌等理性訴求;而牙膏呢?什么美白的、護齦、祛痘的、抗酸的，什么田七、三七、云南白藥、兩面針等。我不明白的地方是，消費者只是要一杯保健酒和一杯茶而已，你何必弄出這么多讓人越弄越糊涂的鬼名堂?而牙膏只是一種衛生習慣，我們根本沒(méi)有寄希望于一支牙膏能治療我們的牙病!
難道除了這樣做營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有其它方法了?難道你除了這樣思考就不會(huì )更多思考了?你了解消費者嗎?你知道他們購買(mǎi)產(chǎn)品的真正需求嗎?你以為是沖著(zhù)你的功效來(lái)的嗎?你以為他們很看重你的功能嗎?錯!消費者對此根本不在乎，只是現在的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)全是SB行為，缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)誕生，所以就苦了消費者，他們只能跟著(zhù)我們貧窮的思維走。
如果我來(lái)做上述這些產(chǎn)品，我就會(huì )忘記狗屁的功能，也打破傳統的理性訴求，而是將策略做到消費者的心里去，我要讓他們尖叫，讓他們狂喜!你不信?你以為我沒(méi)事干就為了寫(xiě)篇文章來(lái)這里吹吹牛侃大山?錯!我就是想借這個(gè)文章，告訴目前還在犯低級錯誤的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和廣告大師們，營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)還可以這么做!
如果我來(lái)做礦泉水策劃，我首先就會(huì )感性入手，首先瞄準一群人，然后挖掘他們內心真正的需求，將產(chǎn)品巧妙地植入進(jìn)去，成為他們的生活中的一個(gè)道具。假設我瞄準當前的創(chuàng )業(yè)大軍，不管你是否已經(jīng)成功，抑或正在努力中，都是我的目標對象，那么，我就會(huì )推出一款礦泉水來(lái)激勵你們，譬如，我的礦泉水品牌命名為“征服者”我不要品牌定位，而是直接喊出品牌主張：“有渴望，就有成功!”一句：“我的名字叫征服”的廣告語(yǔ)，肯定會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)生共鳴。
我的礦泉水不宣揚水源地，更不會(huì )告訴你礦物含量，他僅僅只是創(chuàng )業(yè)者的道具，可以拿在手里不會(huì )掉價(jià)的標簽。礦泉水的瓶標，我會(huì )用草根創(chuàng )業(yè)者的肖像和他的奮斗格言來(lái)與消費者達成溝通，產(chǎn)品每銷(xiāo)售一瓶就會(huì )有0.5元錢(qián)進(jìn)入創(chuàng )業(yè)援助基金，用以支助需要幫助的創(chuàng )業(yè)者和團隊，我會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者喜愛(ài)自己的品牌，更會(huì )吸引非創(chuàng )業(yè)者來(lái)購買(mǎi)，因為它太激勵了，它的精神將征服所有不愿服輸的人們!
牙膏行業(yè)同樣存在感性營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。當前牙膏產(chǎn)品100%全部在說(shuō)功能，我就推出一款完全不說(shuō)功能，大膽啟用直抵消費者心靈深處躁動(dòng)的那根神經(jīng)的精神訴求，譬如，我會(huì )瞄準00后、90后族群，我的牙膏品牌名稱(chēng)叫“叛逆者”，一句“堅決不與父母使用同一種牙膏”的品牌主張，和一句“我的世界你不懂”的廣告語(yǔ)，會(huì )讓我們的叛逆者族群抱團瘋狂，在宿舍里，他們都會(huì )拿出自己的牙膏來(lái)炫耀，以此來(lái)證明——我的時(shí)代來(lái)了!
茶葉呢?怎么做?同樣感性出擊!忘記產(chǎn)地，忘記品種，只讓你記住，這個(gè)茶葉是誰(shuí)喝的!我會(huì )用一個(gè)“年代烙印”的品牌，瞄準50后、60后和70后的茶葉消費主力軍，每一個(gè)年代就是一個(gè)訴求，譬如50年代，我會(huì )把當時(shí)的社會(huì )特征搬上牛皮紙包裝，一句“一個(gè)年代，一種記憶……”的品牌主張，讓兩個(gè)已經(jīng)做了爺爺的50后中年男人，閑暇時(shí)候，面對面喝一杯屬于他們那個(gè)年代的茶水，撫摸一下，他們遠去的夢(mèng)想……
保健酒呢?怎么做?我同樣感性出擊!忘記酒里面是什么神藥!因為我深知，對于中國男人，光身體強壯有屁用?還不是蠻牛一頭?中國男人最缺的血性和擔當!所以我會(huì )向全體男人發(fā)出我的“鐵血令”!對，鐵血令就是我的保健酒品牌!然后一句“有血性，才是真男人”的品牌主張，和“不是男人別碰我!”廣告語(yǔ)，徹底讓男人血脈賁張，拼命往男人堆里擠，因為，誰(shuí)都怕自己“不是個(gè)男人”!!!
太多太多的機會(huì )了!!!我只是在文章中隨意想想就有很多營(yíng)銷(xiāo)策略誕生，要是真的立項策劃，不搞個(gè)驚天動(dòng)地的就不是沈坤了!你想想，當整個(gè)社會(huì )的人都處于刻板理性之中，這個(gè)社會(huì )還有什么樂(lè )趣而言?而你的營(yíng)銷(xiāo)又來(lái)一個(gè)乏味的理性，如同一個(gè)一棍子打不出一個(gè)悶屁來(lái)的理性男人，誰(shuí)會(huì )屌你?而當我們的營(yíng)銷(xiāo)全是如此理性，感性營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )就來(lái)了，因為，我們的消費者喜歡有趣好玩的營(yíng)銷(xiāo)，喜歡我們的產(chǎn)品充滿(mǎn)個(gè)性，喜歡我們的營(yíng)銷(xiāo)更懂一點(diǎn)自己更尊重一點(diǎn)自己!
別TMD自以為是，賣(mài)弄藝術(shù)了，趕快去研究消費者內心深處的渴望，或者跟著(zhù)我學(xué)習橫向思維創(chuàng )新吧!中國當下的營(yíng)銷(xiāo)，讓我感覺(jué)，像是一群毫無(wú)特色，乏味、刻板的老男人，絲毫不能讓消費者有一絲絲的興奮感，能否弄幾個(gè)豐乳肥臀的性感美女出來(lái)，讓我們的腎上腺素有一點(diǎn)上漲?消費者們可不是一群任人愚弄的傻瓜!
別在傳統的邏輯思維中進(jìn)行理性的創(chuàng )意了!請您記住，當你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一理性，我們的消費者購買(mǎi)時(shí)也理性：值不值得買(mǎi)?真的有獨特功效嗎?價(jià)格這么貴?自吹吧你等等，這不等于給自己找麻煩嗎?能讓消費者愉悅地掏錢(qián)包才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手!聽(tīng)沈坤的，從現在起忘記功能和質(zhì)量，去思考消費者們在渴望什么?怎么做才能讓他們沸騰?然后用你的產(chǎn)品去撩撥他們吧!
