圖文快印企業(yè)銷(xiāo)售：要對自己有信心

　　【快印客導讀】成功銷(xiāo)售員應該具備的素質(zhì)：強烈的自信心。銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是什么?就是銷(xiāo)售員自己。把自己成功的推銷(xiāo)出去，你的銷(xiāo)售就成功了一半。很難想象，一個(gè)對自己都沒(méi)有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售給客戶(hù)。

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　　成功銷(xiāo)售員都具有強烈的自信心和自我價(jià)值。信心來(lái)自哪里?信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。另外，我們一定要了解我們自己。

　　下面是三個(gè)提升信心的方法:

　　(一)想象成功

　　信心是可以通過(guò)對成功影象的想象來(lái)重建的。想象一下你曾經(jīng)成功的說(shuō)服過(guò)別人，想象你曾經(jīng)有過(guò)的一次成功的戀愛(ài)經(jīng)歷，想象你以前曾經(jīng)成功的說(shuō)服客戶(hù)達成交易的經(jīng)歷。讓成功的影象牢牢的印在腦海里，不斷刺激你的神經(jīng)，你就會(huì )發(fā)現你已經(jīng)革心換面，充滿(mǎn)活力，以飽滿(mǎn)的斗志迎接新的一天!

　　(二)總結過(guò)去失敗的經(jīng)驗

　　失敗不是成功之母，總結才是成功之母。通過(guò)總結，人們在失敗的經(jīng)驗上學(xué)習得到的更多。世界上從來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的成功者，成功者都是在不斷的總結失敗的經(jīng)驗上獲得最后的成功。當貝爾發(fā)明電話(huà)的時(shí)候，有成千上萬(wàn)的人失敗了，放棄了，只有貝爾和愛(ài)迪生離成功最近，但是，最后法院把專(zhuān)利權判給了貝爾。為什么?就是因為貝爾比愛(ài)迪生多一“點(diǎn)”，他把電話(huà)機上的一顆螺絲旋轉了90度，從而改變了電話(huà)的音質(zhì)。貝爾的成功就在于他不斷失敗和在失敗后的總結。

　　成功其實(shí)就是比失敗多那么一“點(diǎn)”。

　　(三)集中注意力

　　把你的注意力集中到正面、積極的思維上來(lái)，充分調動(dòng)你所有積極的心態(tài)，不要讓消極的情緒影響自己。消極的情緒就象癌細胞會(huì )在我們的思想內擴散，會(huì )在人群里傳染，如果不把它從自己的體內切除，那么，它最終會(huì )毀了我們的事業(yè)和前途。

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