碼客?。簣D文快印店如何讓客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復消費？
如今，獲取一個(gè)精準客戶(hù)的成本越來(lái)越高，再也不是酒香不怕巷子深的時(shí)代了。
經(jīng)?？吹酱蠹伊粞哉f(shuō)，市場(chǎng)競爭力大，客戶(hù)隨機選擇性高，重復消費很艱難。
我們說(shuō)過(guò)，生意難做的原因是大家都在用同樣的方法做著(zhù)同樣的事情。
不管銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，重點(diǎn)不是放在產(chǎn)品功能與服務(wù)上。這個(gè)時(shí)代根本不缺好產(chǎn)品，缺的是挖掘客戶(hù)潛在需求的能力。
客戶(hù)被越來(lái)越多商家提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足后，你要思考什么有理由把客戶(hù)引到店里。只有客戶(hù)與你產(chǎn)生關(guān)系，才有機會(huì )把更多產(chǎn)品銷(xiāo)售給他。
我們怎么讓客戶(hù)進(jìn)店消費？
很多人的做法是急吼吼發(fā)宣傳單，降價(jià)送贈品，累死累活貼錢(qián)拉客戶(hù)，雷聲大雨點(diǎn)小。
這樣的辦法，是不是大多數老板的思路？做生意不是一生一次，你需要挖掘客戶(hù)潛在需求，長(cháng)時(shí)間和客戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系。
接下來(lái)給大家分享一種會(huì )員類(lèi)型——購買(mǎi)型會(huì )員，教大家把客戶(hù)心甘情愿鎖在你的店里。
當然這有一個(gè)前提條件：我們能給客戶(hù)無(wú)法拒絕的服務(wù)！圖文廣告店那么多，客戶(hù)為什么選我們家？因為我們的產(chǎn)品和別的廣告店不一樣！
加盟碼客汀，做和其他廣告店不一樣的廣告！為順應移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下廣告發(fā)展的新特點(diǎn)、新趨勢，碼客汀的品牌升級勢在必行。升級后的碼客汀將進(jìn)一步滿(mǎn)足消費者對廣告體驗升級的需求，彰顯碼客汀不同于傳統廣告店的功能——幫助客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)。?
碼客汀是英文單詞“Marketing（營(yíng)銷(xiāo)策劃）”的音譯，代表更加年輕化、時(shí)尚化、知識化的營(yíng)銷(xiāo)趨勢，進(jìn)一步迎合互聯(lián)網(wǎng)下廣告營(yíng)銷(xiāo)的新特征，增強廣告人創(chuàng )新能力，打造廣告快印行業(yè)新高地。
如何玩轉購買(mǎi)型會(huì )員購買(mǎi)型會(huì )員指什么？
購買(mǎi)型會(huì )員是通過(guò)讓客戶(hù)掏錢(qián)購買(mǎi)，擁有會(huì )員的資格，享受一定特權的會(huì )員模式。
形式以周期性購買(mǎi)為主。比如：月卡、季卡、年卡、終身卡等等。
它是一種易操作，價(jià)值很高，很容易引導潛在客戶(hù)購買(mǎi)的模式。
01實(shí)體店如何設計
以肯德基舉例。
你只是想買(mǎi)一杯咖啡，店員觀(guān)察到需求，立馬推薦大神卡，告訴你擁有38元90天會(huì )員資格。會(huì )員權益包含每天兩次外賣(mài)免費送貨，每天一次任意早餐兩件套六折，每天一杯任意的中杯現磨咖啡僅需十元，另外還送愛(ài)奇藝vip會(huì )員等等。
圖文快印店如何讓客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復消費？
客戶(hù)一想，就算只喝4次咖啡錢(qián)也劃算，是不是很容易成交。表面上把大部分利益讓給客戶(hù)，商家看著(zhù)虧本，實(shí)際上虧不虧？
每賣(mài)出一張卡，意味著(zhù)一位客戶(hù)最少被鎖定在店里90天。你不用擔心虧本，客戶(hù)進(jìn)店后，不會(huì )每次只喝咖啡吃早餐吧。成為會(huì )員后，會(huì )降低產(chǎn)品價(jià)格敏感度，是不是會(huì )買(mǎi)一些其他高附加值產(chǎn)品，這樣還會(huì )虧嗎？
02線(xiàn)上如何設計
除實(shí)體店可以做購買(mǎi)型會(huì )員，線(xiàn)上同樣可以使用，購買(mǎi)型會(huì )員模式應用非常廣泛。
以線(xiàn)上購物網(wǎng)站京東舉例。
它推出一種plus會(huì )員卡，一年費用僅需一百多塊。會(huì )員享有很多權益。
比如，可以免費試用，免費限時(shí)領(lǐng)很多優(yōu)惠券，十倍購物返京東豆，360元運費券免費上門(mén)退換貨，愛(ài)奇藝年卡，plus會(huì )員專(zhuān)屬購物節，24小時(shí)的專(zhuān)屬服務(wù)顧問(wèn)，每月一百元的全品類(lèi)的優(yōu)惠券！ 還包含愛(ài)奇藝會(huì )員的專(zhuān)屬商品，服飾九折，還有其他的生活特權。
圖文快印店如何讓客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復消費？
整合很多會(huì )員權益，是不是對客戶(hù)有誘惑力。
plus會(huì )員卡真實(shí)的幫助客戶(hù)省錢(qián)，成本高嗎？
你仔細看，很多贈品是虛擬產(chǎn)品，并且購買(mǎi)產(chǎn)品才抵扣掉相應費用。每使用一張優(yōu)惠券，意味又購買(mǎi)一次產(chǎn)品，優(yōu)惠券也提高了商品客單價(jià)。
賣(mài)會(huì )員卡，是不是比每次直接打折對客戶(hù)吸引力更強。
快印圖文店如何玩轉購買(mǎi)型會(huì )員其他企業(yè)把購買(mǎi)型會(huì )員使用的這么好，快印圖文店如何落地到店里？
01裂變模式我們克拉瑪依澳凱圖文店推出過(guò)一種大王卡，支付18.8元即可成為會(huì )員。
會(huì )員權益包含在一個(gè)星期之內，享受不限量A4復印紙現價(jià)八分錢(qián)，原價(jià)是兩毛錢(qián)優(yōu)惠；彩色打印普通紙五折結算，并且獲得一個(gè)39塊8的實(shí)物禮品。
客戶(hù)成為我們的大王會(huì )員后，自動(dòng)升級為產(chǎn)品代言人。
利用線(xiàn)上分銷(xiāo)系統，他通過(guò)轉發(fā)專(zhuān)屬海報或者轉發(fā)活動(dòng)鏈接，如果其它的身邊人或者他的朋友通過(guò)他的鏈接購買(mǎi)，可以獲得20%+10%的返利機制。
我們采用三級分銷(xiāo)模式，20%就給到他的一級，10%就是它的二級客戶(hù)，他就可以獲得10%返利。
圖文快印店如何讓客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復消費？
通過(guò)這樣的活動(dòng)，我們迅速裂變出很多新客戶(hù)。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，利益無(wú)法抗拒。這是雙贏(yíng)的局面。最后，活動(dòng)取得超出預期的成功。
02整合資源如果圖文快印店沒(méi)有線(xiàn)上系統，產(chǎn)品類(lèi)型比較單一，怎么設計出讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的會(huì )員卡？
你可以了解所在地區資源，聯(lián)合周邊商家進(jìn)行一些資源整合，形成商家聯(lián)盟。
比如，你們可以以服務(wù)本地客戶(hù)為理由，共同推一個(gè)卡。只要客戶(hù)持有這個(gè)卡，聯(lián)盟商家都能夠給到客戶(hù)一個(gè)相應的權益和優(yōu)惠。
聯(lián)盟商家很多，擁有會(huì )員卡的權益會(huì )無(wú)形中增加價(jià)值，客戶(hù)是不是搶著(zhù)買(mǎi)？
你不用擔心沒(méi)有和你聯(lián)合做，參與活動(dòng)商家會(huì )精準為自己引流客戶(hù)，沒(méi)有人會(huì )拒絕利益。你設計的規則足夠好，甚至倒貼錢(qián)也愿意把資源分給你做的。
總結當然，購買(mǎi)型會(huì )員玩法很多，文中只列舉部分案例和背后設計邏輯。
通過(guò)購買(mǎi)型會(huì )員形式，你可以快速增加用戶(hù)量，增加客戶(hù)粘性，還能創(chuàng )造很好的利潤。
更重要的關(guān)鍵點(diǎn)，是可以通過(guò)設計活動(dòng)辦卡，后期把客戶(hù)轉化成大額充值型會(huì )員，提前收到客戶(hù)未來(lái)一年的錢(qián)，擺脫欠款經(jīng)營(yíng)模式。(這種模式怎么操作，持續關(guān)注我們，下期分享。)
我們把購買(mǎi)型會(huì )員重點(diǎn)內容總結如下：圖文快印店如何讓客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復消費？
每家企業(yè)都可以針對不同人群需求，都可以針對性設計出客戶(hù)無(wú)法拒絕的會(huì )員卡。只要戳中人性七情六欲中一環(huán)，權益圍繞客戶(hù)特性，深挖潛在需求，沒(méi)有客戶(hù)能拒絕辦卡誘惑。
那為什么很多老板設計了會(huì )員卡享優(yōu)惠活動(dòng)，卻還是無(wú)法吸引大量客戶(hù)進(jìn)店購買(mǎi)，轉化效果不理想？
因為很多老板設計時(shí)會(huì )犯以下錯誤：1、活動(dòng)規則太復雜，客戶(hù)不能第一眼看懂；2、贈品不是客戶(hù)必需的；3、贈品讓客戶(hù)感覺(jué)是陷阱；4、活動(dòng)海報設計太垃圾，不吸引人5、無(wú)法激發(fā)團隊激情，沒(méi)有盡力銷(xiāo)售；6、會(huì )員卡權益沒(méi)有緊貼相關(guān)產(chǎn)品，無(wú)法引誘客戶(hù)高頻消費。
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