如何給客戶(hù)做降本增效的營(yíng)銷(xiāo)？
2024年進(jìn)入尾聲，你是不是依然迷茫，不知道接下來(lái)該怎么做？
先別灰心喪氣，給你介紹一個(gè)年底不可錯過(guò)的好項目，既能鎖定現金流，又能鏈接老客戶(hù)、獲取新客戶(hù)，那就是——眾籌臺歷（文末掃碼領(lǐng)取完整業(yè)務(wù)資料）
眾籌臺歷示意圖
眾籌，是一種創(chuàng )新的共享廣告模式，通過(guò)同一個(gè)廣告物料載體，把不同的客戶(hù)鏈接在一起，實(shí)現資源共享。
眾籌臺歷，就是由多個(gè)商家共同出資，共享廣告版面的臺歷。
舉個(gè)例子：
一本臺歷按照12個(gè)月，分為12頁(yè)，集齊12個(gè)商家眾籌印刷6000份臺歷。
那么，每個(gè)商家只需付500本臺歷的價(jià)格，就能擁有6000個(gè)廣告位，共享其他11個(gè)商家的客戶(hù)資源。
而且廣告人可以利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，給每個(gè)商家廣告頁(yè)植入智慧名片、抽獎?dòng)螒?、?yōu)惠券等互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)二維碼，吸引到店消費。
眾籌鏈接的是人脈和資源，表面上是廣告產(chǎn)品，其實(shí)更多的鏈接的是你我他背后的資源。
1. 廣告成本降低：發(fā)出去了6000份廣告，但只花了1/12的費用。
2. 宣傳渠道增加：這6000份臺歷，由12個(gè)商家分別發(fā)放到自己客戶(hù)手里，大家共享客戶(hù)資源。
3. 廣告時(shí)效更久：很多人會(huì )在辦公桌上放一本臺歷，每個(gè)頁(yè)面的展示時(shí)效都有1個(gè)月之久，潛在的持續效應長(cháng)達1年。
4. 引流效果更好：商家頁(yè)面的營(yíng)銷(xiāo)型二維碼里，可以放公司介紹、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、一鍵導航、優(yōu)惠信息等內容，更容易轉化意向顧客。
營(yíng)銷(xiāo)型二維碼的部分功能：
優(yōu)惠券——吸引客戶(hù)進(jìn)店，快速拓展渠道；·
720°全景——沉浸式體驗店鋪場(chǎng)景；
在線(xiàn)購買(mǎi)——客戶(hù)不用到店，直接在線(xiàn)成交，把臺歷變成分店；
視頻展示——用生動(dòng)的形式展示公司/產(chǎn)品信息。
點(diǎn)擊文字鏈接，學(xué)習查看更多相關(guān)案例
建議大家整理一下手頭的客戶(hù)資源，根據客戶(hù)數量來(lái)調整談單思路——
從自己已有客戶(hù)中篩選出衣食住行玩樂(lè )類(lèi)別的商家，列12個(gè)不同的品類(lèi)，比如餐飲、健身、美容等，然后每個(gè)品類(lèi)找3-4個(gè)客戶(hù)。
跟客戶(hù)去溝通，并且承諾客戶(hù)每本臺歷上一個(gè)類(lèi)別的客戶(hù)只出現一個(gè)，廣告位有限，先到先得。
先從老客戶(hù)下手，老客戶(hù)比較熟悉我們新廣告的業(yè)務(wù)板塊，接受度更高。有了老客戶(hù)帶頭，其他廣告位就更容易招商。
我們還可以在跟老客戶(hù)溝通過(guò)程中熟練自己的話(huà)術(shù)，方便后續拓展新客戶(hù)。
參考話(huà)術(shù)：眾籌臺歷讓你花500本的錢(qián)，達到6000本的效果。以前要做6000本的話(huà)，都要自己一個(gè)人買(mǎi)單，費用基本上萬(wàn)。
眾籌臺歷可以讓你成本降低，但效果不減，少花錢(qián)，多辦事。而且眾籌臺歷還可以通過(guò)技術(shù)型二維碼，實(shí)現更精準獲客。
用碼當業(yè)務(wù)籌碼，撬動(dòng)合作。
參考話(huà)術(shù)：正常單獨做智慧云碼也要3980，但是如果參與眾籌臺歷就可以免費送。
參考話(huà)術(shù)：和其他11家商戶(hù)一起發(fā)放臺歷，可以共享彼此的客戶(hù)資源，讓對方的客戶(hù)也可以變成你的客戶(hù)。
而且大家都是生活類(lèi)商家，消費群體基本重合，客戶(hù)資源很精準。
如果你的客戶(hù)資源不是很多，也可以借助眾籌臺歷拓展更多新客戶(hù)，具體談單思路可以參考下長(cháng)興廣告黎總：
黎總先是錨定一個(gè)大客戶(hù)，以免費送臺歷的名義，拿下了這個(gè)客戶(hù)。然后再利用客戶(hù)的名氣和影響力，撬動(dòng)相關(guān)企業(yè)達成合作。
方向一：上市企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)
黎總店面附近有一家上市企業(yè)，在當地影響力很大，黎總用免費提供廣告位的條件，和客戶(hù)確定合作。然后根據客戶(hù)產(chǎn)品，尋找上下游相關(guān)企業(yè)。
比如上市企業(yè)的產(chǎn)品肯定需要包裝，需要紙箱和泡沫，于是黎總接下來(lái)又去談了紙箱和泡沫的商家。
當地有個(gè)文體中心，會(huì )舉辦一些比賽，很多外地的運動(dòng)員會(huì )來(lái)參加，影響范圍較大。
黎總建議文體中心參與制作眾籌臺歷，這樣運動(dòng)員去外地的時(shí)候可以把臺歷當伴手禮帶走，把本地企業(yè)都宣傳出去。
談下文體中心后，黎總又找了一些運動(dòng)相關(guān)的企業(yè)，確定了幾個(gè)合作企業(yè)。
就這樣，黎總第一次做眾籌臺歷，通過(guò)利用大客戶(hù)撬動(dòng)小客戶(hù)的方式，總共聯(lián)合了13家客戶(hù)，不僅聯(lián)絡(luò )了大客戶(hù)和老客戶(hù)，還鏈接了更多新客戶(hù)！
湊不夠12家客戶(hù)，可以找6家，每人分兩頁(yè)廣告位，也能做成一本。
其實(shí)只要3家以上，就可以馬上開(kāi)始轉化。
做眾籌臺歷不愁沒(méi)有客戶(hù)，客戶(hù)都有營(yíng)銷(xiāo)需求，我們要做的就是挖掘客戶(hù)需求。
參考話(huà)術(shù)：
花小錢(qián)辦大事，500份臺歷的錢(qián)，享受6000本臺歷的效果。
免費獲得一個(gè)智慧營(yíng)銷(xiāo)系統——智慧名片；
通過(guò)臺歷共享其他11家的客戶(hù)資源。
參考話(huà)術(shù)：一本臺歷12個(gè)廣告位，放12個(gè)不同品類(lèi)的商家，每個(gè)品類(lèi)只放一個(gè)商家，咱們關(guān)系好所以我先找您溝通，廣告位有限，已經(jīng)有3、4個(gè)客戶(hù)聯(lián)系我了，你需要的話(huà)給你留個(gè)位置。
我們所有的臺歷拿回店里后，一定要堆在店里展示，讓進(jìn)店客戶(hù)一眼就知道這是送人的，有人問(wèn)就送。
有能力多發(fā)的客戶(hù)就多拿些出去發(fā)，發(fā)不了的客戶(hù)就少拿點(diǎn)。
有些小區的物業(yè)年底會(huì )給業(yè)主送福利，可以讓物業(yè)把臺歷當成福利去送。
眾籌業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于解決現金流問(wèn)題，提高老客戶(hù)粘性，獲取更多新客戶(hù)。
通過(guò)眾籌臺歷+技術(shù)工具，把客戶(hù)的業(yè)務(wù)進(jìn)行升級轉化。不僅是我成交你，更多的是我通過(guò)臺歷給你帶來(lái)更多的客戶(hù)和價(jià)值。
客戶(hù)可以找別人做傳統物料，但你能給他提供更多價(jià)值。客戶(hù)認可了你的價(jià)值的時(shí)候，就不會(huì )再去糾結價(jià)格。
如果您還有廣告圖文店的經(jīng)營(yíng)或是加盟問(wèn)題，歡迎在線(xiàn)咨詢(xún)或聯(lián)系我們18188617513
