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一家開(kāi)在開(kāi)在小區里的廣告店，店主是一對社恐的80后夫妻，憑借優(yōu)秀的設計水平，埋頭苦干十幾年，漸漸在當地做出了口碑。盡管沒(méi)有出門(mén)跑過(guò)業(yè)務(wù)，但通過(guò)客戶(hù)轉介紹，做一些萬(wàn)元以下的小訂單，一年也能掙個(gè)7、80萬(wàn)。
可這幾年市場(chǎng)發(fā)生巨變，在疫情和電商的雙重沖擊下，廣告店的線(xiàn)下業(yè)務(wù)越來(lái)越少，訂單越來(lái)越小...老板娘突然意識到，不能再這樣下去了，不然等自己到了5、60歲，還只能做一些打印、復印之類(lèi)的活，一單就賺個(gè)幾十塊錢(qián)，那也太沒(méi)勁了。
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創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
2008年，陳總愛(ài)人選擇創(chuàng )業(yè)，租下了襄陽(yáng)市中心一個(gè)小區里的門(mén)面，開(kāi)了一家叫豪祺廣告的廣告店。2010年，陳總也從就職的公司離職，和愛(ài)人一起操持店里業(yè)務(wù)，主要做一些設計的工作，業(yè)務(wù)漸漸有了起色。
由于夫妻二人都不喜歡應酬和社交，所以豪祺廣告初期主要以接同行訂單為主。剛開(kāi)始業(yè)務(wù)量還可以，但是做著(zhù)做著(zhù)發(fā)現同行的訂單質(zhì)量不高，而且押賬周期太長(cháng)，很影響公司周轉，慢慢地開(kāi)始直接對接一些散客。
好在豪祺廣告店面附近有很多店鋪，周邊還有商場(chǎng)，客源不用愁。而且陳總的設計水平也很高，凡事又喜歡親力親為做到最好，所以時(shí)間一長(cháng)，積累了很多商業(yè)小客戶(hù)，客戶(hù)也樂(lè )意把豪祺廣告推薦給別人，所以即使不出門(mén)拓客，每年也能做個(gè)8、90萬(wàn)。
前幾年，在電商的沖擊下，線(xiàn)下商業(yè)客戶(hù)開(kāi)始縮減營(yíng)銷(xiāo)預算，豪祺廣告很少接到一萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)。再加上突然襲來(lái)的疫情，讓陳總在安穩中感受到了危機，她不想再過(guò)這種一眼望得到頭的生活了，總不能自己到了5、60歲還要給別人打印復印，熬夜做設計，然后一單就掙個(gè)幾十元吧？！
而且由于店里業(yè)務(wù)常年沒(méi)有變化，員工也總是看不到希望，團隊里有種得過(guò)且過(guò)的氛圍，大家好像都抱著(zhù)當一天和尚撞一天鐘的混日子心態(tài)。店面雖然開(kāi)了十幾年，但大家只知道閉門(mén)造車(chē)，勁頭還不如剛開(kāi)的廣告店。
一個(gè)偶然的機會(huì )，陳總了解到了快印客，一開(kāi)始她覺(jué)得這種加盟的形式?jīng)]什么意思，但是架不住快印客總部小付老師熱情邀請，再加上疫情期間業(yè)務(wù)銳減，閑著(zhù)也是閑著(zhù)，陳總就抱著(zhù)學(xué)習的心態(tài)，應邀去了線(xiàn)下交流會(huì )。
沒(méi)想到聽(tīng)完三天兩夜的課程后，陳總感覺(jué)自己就像是瞌睡遇到了枕頭，聽(tīng)著(zhù)牛云老師對廣告行業(yè)的分析和解讀，感覺(jué)快印客比他們這些廣告店老板還要懂廣告行業(yè)和市場(chǎng)趨勢。
于是，盡管愛(ài)人不同意，陳總還是選擇了加盟。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)地區的廣告同行，都是競爭對手。陳總夫婦比較社恐，不擅長(cháng)處理這種人際關(guān)系，所以開(kāi)了十幾年的店，很少跟同行交流。但是加入快印客之后，湖北本地的其他加盟商總是組織一些交流活動(dòng)，大家彼此之間知無(wú)不言，恨不得把自己的所有經(jīng)驗都分享給別人。
陳總在與快印客家人接觸的過(guò)程中，學(xué)到了物料材質(zhì)、安裝業(yè)務(wù)、客戶(hù)管理、人情往來(lái)等方方面面的經(jīng)驗，在這種友好交流互相學(xué)習的氛圍中，收獲了很多。期間，陳總還在同行的鼓勵下，主持了兩場(chǎng)活動(dòng)，鍛煉了自己的表達能力。
2023年，陳總帶著(zhù)愛(ài)人去參加了武漢的線(xiàn)下交流會(huì )，一向不認可加盟的愛(ài)人也被快印客大家庭的交流氛圍打動(dòng)，回來(lái)后就開(kāi)始聽(tīng)總部建議，著(zhù)手將店面升級了營(yíng)銷(xiāo)型布局。
在此期間，陳總也做了深度的學(xué)習，在朋友圈發(fā)了很多總部的案例和整改升級后的店面，一些老客戶(hù)看到后很好奇，來(lái)到店里參觀(guān)，大家第一反應就是感慨陳總的變化很大，跟以前不一樣了！
之前陳總很社恐，沒(méi)出去跑過(guò)業(yè)務(wù)，導致很長(cháng)時(shí)間都是在做一些不過(guò)萬(wàn)的小單子。但是加盟快印客后跟湖北本地的加盟商交流多了起來(lái)，還主持了兩次線(xiàn)下會(huì )議，表達能力和控場(chǎng)能力得到了鍛煉，還和很多同行建立了聯(lián)系。
前不久，有個(gè)同行承接了公安局一場(chǎng)黨建拉練活動(dòng)，要在一個(gè)展廳里展示派出所的黨建成果，到時(shí)候會(huì )有6、70個(gè)人到場(chǎng)參觀(guān)視察，任務(wù)比較重要，于是同行找了陳總一起合作。
整個(gè)合作從頭到尾都是陳總對接，僅僅開(kāi)會(huì )以及溝通意見(jiàn)，就往派出所和分局跑了2、30趟，因為牽扯的部門(mén)很多，陳總要一遍遍上臺匯報，解答臺下幾十人的問(wèn)題。這要是以前，陳總可能會(huì )因為內向拘謹而推掉合作，但現在，她處理這種情況游刃有余。
有次對接時(shí)，有個(gè)領(lǐng)導提出，展廳比較小放不下太多展示內容，來(lái)參觀(guān)的人又很多，沒(méi)辦法每個(gè)人都湊到前面觀(guān)看，要是有個(gè)二維碼，能讓大家掃碼查看就好了。陳總表面風(fēng)淡云輕地接話(huà)表示可以，但其實(shí)她內心很激動(dòng)，因為自己有智慧云碼系統，不僅能滿(mǎn)足客戶(hù)多元化的需求，還能讓別人意識到，新廣告人能做的很多！
最終，陳總出色地完成了項目，制作了展廳外的微雕景觀(guān)，還有室內的整體氛圍打造，整個(gè)業(yè)務(wù)做下來(lái)有20萬(wàn)收益。
2022年加入快印客至今，陳總意識到了走出去的重要性。之前他們夫婦只知道埋頭苦干，利用自己僅有的設計優(yōu)勢，做有限的散客業(yè)務(wù)，沒(méi)有分析關(guān)注當下的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢，業(yè)務(wù)面越做越窄。
現在的陳總，擺脫了閉門(mén)造車(chē)的困境，線(xiàn)下參加各種交流會(huì )，去不同的快印客門(mén)店里學(xué)習對方的優(yōu)點(diǎn)，化為己用。還經(jīng)常在朋友圈和抖音等線(xiàn)上平臺宣傳營(yíng)銷(xiāo)自己，吸引了一些新客戶(hù)上門(mén)合作。陳總感慨：走出去了才發(fā)現，市場(chǎng)原來(lái)這么寬廣！
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