買(mǎi)點(diǎn)勝賣(mài)點(diǎn)——圖文加盟店如何抓住買(mǎi)點(diǎn)促進(jìn)成交？
通常，我們的圖文加盟店的店員關(guān)注很多產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，卻往往容易忽略顧客的買(mǎi)點(diǎn)。也許，你很有經(jīng)驗；也許，你話(huà)術(shù)流暢；也許，你專(zhuān)業(yè)過(guò)硬。但銷(xiāo)售熟手，不等于銷(xiāo)售高手。所以，在銷(xiāo)售工作中，找賣(mài)點(diǎn)，不如找買(mǎi)點(diǎn)。要找到不同類(lèi)型顧客內心真正關(guān)注的不同的需求點(diǎn)；要進(jìn)入顧客頻道，把握顧客節奏，抓住機會(huì )成交；要用心銷(xiāo)售，情感導入。今天的成交，比拼的不是話(huà)術(shù)，而是走心。
關(guān)鍵詞：成交圖文加盟買(mǎi)點(diǎn)
2018-04-03
